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El Tribunal Supremo ha dictado una sentencia, que fija doctrina, en la que establece que el comprador de una vivienda podrá recuperar el dinero anticipado si se anula el contrato de compraventa por haber ocultado el vendedor irregularidades urbanísticas. El fallo determina que las garantías legales de las cantidades anticipadas para adquisición de viviendas reguladas en la Ley 57/1968 y en la disposición adicional de la LOE se extienden a aquellos supuestos en que el contrato de compraventa no llega a buen fin por declararse nulo "por vicio invalidante del consentimiento", al haber ocultado el promotor-vendedor al comprador "la existencia de vicios de la edificación de naturaleza urbanística". A partir de ahora, "el vendedor responde no sólo de la entrega del inmueble, sino también de efectuarlo con utilidad para su destino propio, en condiciones de habitabilidad".

construccion laspalmasdegrancanaria - Supremo: "El comprador podrá recuperar el anticipo de una vivienda con fallos urbanísticos"

Asimismo, el Supremo indica que la existencia de ilegalidades urbanísticas no puede considerarse que escapa del ámbito de la Ley 57/1968, "pues se encuentra estrechamente relacionada con la obligación del promotor-vendedor de iniciar y entregar la vivienda, cumpliendo las condiciones físicas y jurídicas para ser habitada sin miedos de futuro y sin frustración de expectativas, en lo que constituye el objeto del contrato".

Este fallo tiene su origen en la demanda que presentó la empresa Monteye Properties & Loan (compradora) contra Marina Isla Valdecañas (vendedora) y su aseguradora, solicitando la nulidad del contrato de compraventa de una vivienda, por vicio de consentimiento. En dicha demanda, la empresa compradora alegaba que el día de la firma del contrato de compraventa no se le informó de la existencia de un litigio que afectaba al instrumento urbanístico sobre el que se asentaba el inmueble. En concreto, argumentaba que la vendedora le ocultó que había un procedimiento judicial pendiente en el que se pedía que se anulara el decreto de la Junta de Extremadura que daba cobertura legal urbanística al complejo donde se ubicaba la vivienda adquirida.

Un juzgado de Sevilla declaró la nulidad del contrato y condenó a la vendedora a devolver las cantidades anticipadas (200.670,65 euros) y a pagar 52.143,55 euros por daños y perjuicios, pero se rechazó la responsabilidad de la aseguradora al entender que, como existía licencia de primera ocupación, se cancelaban las garantías otorgadas por la aseguradora o avalista, según el artículo 4 de la Ley 57/1968. Dicho artículo establece que "expedida la cédula de habitabilidad por la Delegación Provincial del Ministerio de la Vivienda y acreditada por el promotor la entrega de la vivienda al comprador, se cancelarán las garantías otorgadas por la entidad aseguradora o avalista". La Audiencia Provincial de Sevilla confirmó dicho fallo, razonando que la circunstancia de este caso no está prevista en la ley 57/1968, que sólo cubriría que no se iniciase o terminase la construcción, el retraso en la entrega o la falta de licencia de primera ocupación.

La sentencia del Tribunal Supremo condena a la aseguradora

La sentencia del Tribunal Supremo conocida el pasado lunes y de la que ha sido ponente el magistrado Eduardo Baena Ruiz, estima el recurso de casación interpuesto por la empresa Monteye Properties & Loan y condena a la compañía aseguradora, alejándose del fallo de la Audiencia Provincial de Sevilla y del juzgado, que la absolvieron al apreciar sólo la responsabilidad del promotor-vendedor. La cuestión que se plantea en este caso es hasta dónde alcanza el riesgo cubierto por la garantía que establece la ley 57/1968 sobre percibo de cantidades anticipadas en la construcción y venta de viviendas en los casos en los que se anule el contrato de compraventa por causa no imputable al comprador.

En la sentencia se explica que hay Audiencias Provinciales que consideran que la garantía establecida en dicha ley sólo cubre la falta de inicio o terminación de la construcción de la vivienda y obtención de las licencias administrativas accesorias para ser entregada y utilizada como tal. En sentido contrario, otro grupo de sentencias, citadas por la empresa recurrente, admiten otros supuestos de incumplimiento distintos a los anteriores: cuando se entrega la vivienda en condiciones distintas a las pactadas; con una carga hipotecaria superior al importe del precio pendiente de abono; cuando se entrega con un embargo a favor de una empresa constructora, o cuando no hubo entrega efectiva por haber sido vendido a un tercero.

Otro supuesto es el que equipara la falta de entrega física de la vivienda a su falta de entrega jurídica. A los efectos de la ley 57/68, cuando concurre un problema urbanístico, como en este caso, conlleva la demolición de las viviendas. Para el Tribunal Supremo, "la obligación de entrega por parte del vendedor presenta un doble aspecto: físico o material, consistente en la puesta en posesión que en casos de inmuebles puede entenderse producida por el otorgamiento de la escritura pública; y otro jurídico, que se refiere al cumplimiento de aquellas condiciones necesarias para que quede garantizada la posesión legal y pacífica de la cosa a favor del comprador".

La Sala Civil del Tribunal Supremo señala que lo relevante para el comprador es que la entrega de la vivienda se produzca cuando el inmueble esté en condiciones de ser disfrutado según su destino. Del mismo modo, añade que la obligación del vendedor de entregar la vivienda supone "la entrega de aquella en condiciones de poder ser habitada sin impedimento legal alguno, haciendo posible su ocupación de un modo definitivo y sin obstáculos o impedimentos administrativos o urbanísticos". En consecuencia, concluye el fallo, "el vendedor responde no sólo de la entrega de la vivienda, sino también de efectuarla con utilidad para su destino propio, o lo que es lo mismo, con la condición de habitabilidad".

La sentencia parte del hecho de que a pesar de haberse expedido la licencia de ocupación, el Tribunal Superior de Justicia de Extremadura había ordenado la reposición de los terrenos a su estado anterior por lo que existía un "peligro cierto y grave" de demolición sobre la vivienda, basado en esa resolución judicial firme, que no se podía esquivar con la modificación del Plan General Municipal. "Tan esencial es el error provocado por la ocultación que hizo el promotor-vendedor al comprador de la ilegalidad urbanística, que ha dado lugar a la anulabilidad del contrato por vicio en el consentimiento, con lo que es evidente que el contrato no ha llegado a buen fin, pues era factible la entrega física al encontrarse la vivienda terminada, pero adolecía de condiciones jurídicas que garantizasen el uso pacífico de futuro, sin miedos ni sobresaltos por ilegalidades urbanísticas".

En relación con la condena a la aseguradora, la Sala afirma que si hubiese cumplido con sus obligaciones, entre la que se encuentra la de entrega de una vivienda hábil para su destino por estar cubierta con la normativa urbanística, "habría podido detectar, al ser profesionales del ramo, las dificultades urbanísticas que ya existían cuando concertó el seguro". Por esa falta de "diligencia", el Supremo condena a la compañía aseguradora Asefa a devolver a la compradora las cantidades entregadas a cuenta del precio de la vivienda más los intereses recogidos en la demanda.

Fuente: poderjudicial.es

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La compraventa de viviendas en España alcanzó en julio las 39.841 transacciones, lo que supone un descenso interanual del -7,9%, que se reduce hasta el -1,4% en la serie corregida de estacionalidad, según los últimos datos de la estadística del Consejo General del Notariado. Además, los precios bajaron un -3,6%, quedando el valor medio del metro cuadrado de los pisos y casas en los 1.274 euros. La firma de hipotecas también desciende un -4,7% sumando en julio los 17.852 préstamos hipotecarios.

pisos barcelona poblenou1 - La venta de viviendas descendió en julio un 7,9% y su precio un 3,6%, según los Notarios

Por tipo de vivienda, la venta de pisos mostró un fuerte ajuste interanual del -10,2% y la de pisos de precio libre del -10,0%. Esta contracción de las transacciones de pisos libres se debió, según el informe, tanto al decremento de las ventas de pisos de segunda mano (-8,4% interanual) como a la caída de las ventas de pisos nuevos que experimentó una contracción del 22,6% interanual. La venta de viviendas unifamiliares, sin embargo, mostró un ligero crecimiento del 0,9% interanual.

En términos de precio promedio, el metro cuadrado de las viviendas compradas en julio fue de 1.274 euros, reflejando así una caída del 3,6% interanual. Este abaratamiento del metro cuadrado de las viviendas se debe tanto a la caída del precio por metro cuadrado de las viviendas unifamiliares (‑4,6% interanual) como la de los pisos (-2,3% interanual).

Por su parte, el metro cuadrado de los pisos de precio libre se contrajo un 1,7%. Dentro de éstos, el precio del m2 de los de segunda mano se situó en los 1.399 euros (-1,2% interanual) y el de los pisos de obra nueva en 1.844 euros/m2, mostrando un ligero abaratamiento interanual del 0,6%.

Por último, en julio la compraventa de otros inmuebles se situó en 9.820 operaciones (-6,1% interanual), de las cuales un 38,7% correspondieron a terrenos o solares. El precio medio por metro cuadrado de estas transacciones se situó en 192 euros (7,5% interanual).

Estos porcentajes negativos nos hacen preguntarnos: ¿La recuperación del mercado de la vivienda se enfría? La respuesta, según la mayoría de expertos, es que la recaída estaría descartada, al igual que la burbuja. No obstante, advierten de que pueden registrarse números rojos intermitentes en las diferentes estadísticas dependiendo del periodo y de las circunstancias de cada momento, lo que se ha bautizado como "dientes de sierra" en el sector. Otros expertos, recuerdan la excepcionalidad del mes de julio por las elecciones del 26-J. En su opinión, la incertidumbre política creada por las elecciones (y que aún continúa) está afectando al mercado (frenando las compras) desde mayo y de ahí que los datos de meses posteriores reflejen una parálisis.

Desciende también el número de hipotecas en julio

La evolución del mercado hipotecario para comprar vivienda recoge la contracción puntual del sector inmobiliario, registrándose un decremento en el conjunto de los préstamos tanto en términos absolutos como desestacionalizados. Así, el número de nuevos préstamos hipotecarios realizados en el mes de julio fue de 28.504, lo que supone una reducción del 11,0% interanual (-3,1% en la serie corregida de estacionalidad). La cuantía media de las hipotecas fue de 164.309 euros, reflejando así una ligera caída del 0,9% interanual.

Por su parte, los préstamos hipotecarios destinados a la adquisición de un inmueble decrecieron en julio un 4,4% interanual (19.407 préstamos), debido, tanto a la caída en la concesión de préstamos para la adquisición de una vivienda (-4,7% interanual) como al decremento de los préstamos hipotecarios para la adquisición de otros inmuebles (-1,7% interanual). Por su parte, la cuantía promedio de los préstamos para la adquisición alcanzó los 138.945 euros (-2,6% interanual). En el caso de las viviendas, el capital medio fue de 130.188 euros, suponiendo una reducción del 2,1% interanual y para el resto de inmuebles el préstamo promedio alcanza los 234.661 euros (-8,7% interanual).

Por su parte, los préstamos destinados a la construcción mostraron en julio una contracción interanual del 7,6%, hasta los 546 préstamos. La cuantía promedio de los mismos fue de 369.766 euros, recogiendo así una caída interanual del 17,6%. Por su parte, la cuantía media de los préstamos para la construcción de una vivienda se redujo un 4,1% hasta los 277.283 euros (429 operaciones).

Fuente: Consejo General del Notariado - Julio 2016

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Las polémicas cláusulas suelo en las hipotecas alcanza al mercado de la vivienda y frena las compraventas. De este modo, la compraventa de viviendas en julio (33.084 operaciones) moderó su subida al 1,1% por la aplicación de la sentencia del Tribunal Supremo, según ha informado el Instituto Nacional de Estadística (INE). Aunque el mercado registra seis meses consecutivos al alza y el año acumula un crecimiento del 14%, el parón con respecto a los meses anteriores (con aumentos del 23,6% en junio y del 29% en mayo), es evidente. Con respecto al mes anterior, a junio, las operaciones se han reducido un 10,2%.

pisos torrevieja alicante 1 1024x682 - También se modera la venta de vivienda en julio al 1,1% por las cláusulas suelo

Según el INE, durante el mes de julio los Registros de la Propiedad suspendieron la inscripción de algunas hipotecas en el marco de la jurisprudencia del Tribunal Supremo sobre el carácter abusivo de algunas cláusulas sobre el tipo de interés de demora. Una vez subsanados los defectos de las hipotecas afectadas, éstas se inscribirán en los Registros en los próximos meses, probablemente en agosto y septiembre.

Los expertos creen que este moderado crecimiento del mes de julio no debe hacer saltar las alarmas porque la tendencia es positiva y no parece que vaya a ocurrir un cambio en la evolución de la compra de vivienda. “En lo que va de año, se han cerrado una media de 34.382 transacciones frente a las 29.629 de 2015, cuando el sector ya empezó a registrar un mayor dinamismo en las compraventa.

De este modo, en julio, la vivienda de segunda mano (incluidos pisos y casas nuevas sin vender con dos años de antigüedad), siguió tirando del mercado, tanto por precio como por una mayor oferta de inmuebles en venta. Así, estas transacciones se incrementaron un 2,9%, hasta totalizar 27.089 operaciones. En lo que respecta a la viviendas de obra nueva, estas han bajado en julio un 6,5% (5.995 operaciones), rompiendo con tres meses en positivo. De este modo, el 18,1% de las viviendas transmitidas por compraventa en julio han sido nuevas y el 81,9% de segunda mano.

Por otra parte, el 89,4% de las viviendas transmitidas por compraventa en julio fueron de régimen libre y el 10,6%, protegidas. La compraventa de las primeras subió un 0,4% en julio en tasa interanual, hasta sumar 29.579 transacciones, en tanto que las operaciones sobre viviendas protegidas avanzaron un 7,1%, con 3.505 transacciones.

Andalucía, líder en compraventa de viviendas

Andalucía fue la región que más operaciones realizó, con 6.588 compraventas, seguida de Cataluña (5.911), Comunidad Valenciana (4.889) y Madrid (4.601). Las comunidades que realizaron un menor número de compraventas de viviendas fueron La Rioja (183), Navarra (307) y Cantabria (385).

En julio, el mayor número de compraventas de viviendas por cada 100.000 habitantes se dio en Comunidad Valenciana (125), Baleares (123) y Cataluña (102).

En valores relativos, las regiones que presentaron las mayores tasas de variación anual del número de compraventas de viviendas fueron Asturias y Extremadura (ambas, un 21,4% más) y Baleares (un 14,7% más). Por su parte, las comunidades que registraron los mayores descensos interanuales fueron La Rioja (23,1%), Navarra (14,2%) y País Vasco (13,8%).

Sumando las fincas rústicas y las urbanas (viviendas y otros inmuebles de naturaleza urbana), las fincas transmitidas en julio alcanzaron las 132.545, un 8,9% menos que en el mismo mes de 2015. Según los datos del INE, el número de compraventas de fincas rústicas bajó un 6,1% en julio, hasta las 9.099 operaciones, mientras que las compraventas de fincas urbanas cayeron un 3,2%, hasta 55.617 operaciones. El mayor número de compraventas de fincas transmitidas por cada 100.000 habitantes se dio en Aragón (534), La Rioja (523) y Castilla y León (522).

Fuente: INE – Estadística de Transmisiones (ETDP) Julio 2016

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Con la recuperación económica y el mercado inmobiliario en plena recuperación de ventas, los propietarios y vendedores ahora tienen más oportunidades, pero muchas veces se confían y dejan de prestar atención a aspectos que pueden arruinar la venta de una vivienda. Una vez que el vendedor de una vivienda tiene una buena oferta, es una pena que por fallos remediables se eche todo a perder. Existe una serie de desaciertos que pueden hundir las ventas. Por eso, a continuación recopilamos los 12 errores más comunes tanto en la presentación través de los anuncios en un portal inmobiliario, hasta en actitudes poco convenientes que se deberían poder evitar.

riaza segovia 1024x682 - 12 errores del propietario y el vendedor que pueden arruinar la venta de una vivienda

1.- Usar pésimas fotos en el anuncio

Nada puede ser peor que el anuncio de un piso o una casa con malas imágenes, a excepción de un anuncio sin ninguna. Muchas veces los propietarios no entienden su importancia y ni siquiera ayudan a los agentes a sacar unas nuevas. Las imágenes dejan más impacto en el comprador que cualquier texto descriptivo que las acompañe. Ahora cualquiera con un smartphone puede pensar que hacer fotos es fácil, pero cuando se trata de hacer las fotos del anuncio de una vivienda, evita utilizarlo.

Las fotos son esenciales para llamar la atención del comprador y dar una buena primera impresión. Es importante que no estén desenfocadas o movidas para obtener imágenes limpias y de calidad, sin olvidar realizar siempre las fotos con la mayor luz posible. Se paciente y repite las veces que haga falta hasta que salgan bien. Si no te ves capaz, la mejor opción es contratar a un profesional para tomar fotos nítidas, de alta resolución y desde múltiples ángulos. A la hora de tomar las fotos, no hay que olvidar los pequeños detalles: quita los platos del fregadero, baja la tapa del inodoro, ordena un poco e intenta que no salgan las mascotas en las imágenes.

2.- Exagerar en la descripción

Las imágenes no mienten, pero la descripción de la vivienda sí puede adornar la realidad. Puedes pensar que una pequeña exageración no hace daño a nadie y servirá para atraer compradores, pero esas pequeñas falsedades se descubrirán en el momento en que los interesados visiten la casa. La primera reacción de los potenciales compradores será darse media vuelta y marcharse. Si se pierde la confianza, se pierde una venta.

Una vez que nos aseguremos que las bondades de la vivienda son ciertas, también hay que comprobar la ortografía y la gramática. Una pequeña errata puede parecer algo sin importancia, pero la impresión que se puede dar al comprador es que no eres un vendedor que se fije en los detalles y puede hacer que se pregunte en qué otros aspectos puedes errar.

3.- Suciedad, desorden y malos olores

Una casa sucia y con malos olores se puede arreglar, pero tiene que ser antes de causar una pésima impresión a los primeros compradores que vayan a visitarla. Si los propietarios todavía continúan viviendo en el piso, hay que ser franco con ellos y decirles lo que es necesario cambiar, especialmente si son fumadores o tiene mascotas.

4.- Falta de puesta en escena

Los vendedores pueden pensar que gastar dinero en preparar la casa para las visitas es tirar el dinero, especialmente si están orgullosos de su estilo "único". La mejor manera de hacerles cambiar su (quizás horrible) decoración es hacerles ver que el Home Staging es un modo eficaz para conseguir que los compradores se imaginen más fácilmente su vida en la casa, que con su decoración personalizada.

También es importante no aferrarse al desorden y a los objetos personales. Mostrar las colecciones personales por todas las estanterías o los objetos a los que se les tiene cariño es un gran error. Emplear un fin de semana para arreglarlo supondrá a cambio una venta exitosa.

5.- La posibilidad de rebajas y descuentos

Estos días es casi más importante vender a precio de mercado que ofrecer rebajas. No obstante, a veces es conveniente hacer algún descuento en la negociación para que el comprador sienta que está haciendo una buena compra. Si se está en un segmento del mercado con mucha competencia, esta será la mejor forma de ganarse a los potenciales clientes.

6.- Ayudar durante y después del proceso de venta

Tras conseguir que el comprador se decante por nuestro piso, los propietarios y agentes deben seguir prestando su ayuda y asistencia durante todo el proceso de venta y postventa, por ejemplo, a la hora de rellenar la documentación necesaria o coordinarse para atender al inspector técnico de la vivienda. Hay que recordar a los vendedores que deben cumplir con su parte y sus obligaciones y hacer saber a los compradores que están ahí para lo que necesiten.

7.- Negarse a hacer reparaciones evidentes antes de la venta

Una casa sin acondicionar al final hará perder dinero al vendedor. Fugas de agua, grietas en las paredes o sin calentador de agua "ahuyentará" al posible comprador y le alentará para pedir una rebaja en el precio. Pero si se encuentran la reparación ya hecha, estimará mayor su precio, llegando incluso a pagar más.

8.- Ignorar el patio trasero

Una fantástica fachada frontal puede hacer olvidar que el patio trasero está hecho un desastre. En verano, primavera y otoño será cuando más se utilicen los espacios exteriores. Por eso, hay que mantenerlos igual de cuidados que los interiores, pues para el ojo del comprador será como otra habitación más… Césped cortado y reluciente, flores y árboles podados… no debe convertirse en un trastero donde dejar los muebles viejos.

9.- Ocultar los temas problemáticos a los compradores

Aunque pueda poner en peligro la operación, el vendedor está en la obligación de contar determinados problemas que más tarde el comprador seguramente descubrirá. Por ejemplo, si se hizo una reforma ilegal en la vivienda, si habrá goteras los días de lluvia o si se va la luz cada vez que se ponen en marcha 4 electrodomésticos.

10.- Tomarse la negociación de forma personal

A veces los compradores proponen descuentos porque consideran que la casa está por encima de los precios de mercado. Esto en muchas ocasiones les hace perder la oportunidad de cerrar una operación en la que los dos partes ganen. No hay que sentirse ofendido porque pidan estas rebajas, si no analizar si son justas.

11.- Vender sin agente inmobiliario

Aunque muchos propietarios crean que se pueden ahorrar el pago de una buena comisión, siempre será más aconsejable contar con un profesional con amplios conocimientos del sector que aconseje y gestione la negociación del precio, los trámites y los problemas que puedan surgir.

12.- Venderla por encima de precio

Cuando se trata de fijar el precio, muchos propietarios están fuera de la realidad y es trabajo del agente inmobiliario acabar con los "delirios" en los precios. La solución es enseñarles las franjas de precio entre las que se mueve el mercado. Ofertar caro y luego rebajar en la negociación no es una buena estrategia si los precios iniciales son estratosféricos. Al contrario, será una forma de espantar a los posibles compradores. Es cierto que el sector empieza a recuperarse, pero a pesar de lo fantástica que sea la vivienda no beneficiará en absoluto poner la casa en venta más cara que los precios medios del mercado, pues seguramente no se venderá.

Fuente: zillow.com

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Siguiendo la estela de la recuperación inmobiliaria, retomamos también los datos de la estadística que ofrece el Ministerio de Fomento, en la que se refleja que España cerró el ejercicio de 2015 con un volumen de operaciones por valor de 51.962 millones de euros, lo que supone un 10,5% más que el ejercicio anterior. Además, el mercado de la vivienda libre regresó así a niveles del año 2011, cuando las operaciones se situaron en 50.924 millones. Así, el mercado de la vivienda libre movió durante el año pasado más dinero que en 2011 en seis comunidades autónomas: Baleares, Canarias, Madrid, Cataluña, Andalucía y Comunidad Valenciana. No obstante, la cuantía todavía muy inferior a la alcanzada en 2010 (80.782 millones).

fomento 2011 2015 valorviviendas 1024x630 - La venta de viviendas mueve ya más dinero que en 2011 en un tercio de las comunidades

Las Islas Baleares lideran la recuperación en este sector en España, con un incremento del valor de las operaciones del 54,49% durante el periodo 2011/2015. El mercado inmobiliario del archipiélago ha pasado de facturar 1.864 millones de euros hasta alcanzar los 2.879 del año pasado. Su caso es único en España. Y es que el volumen de transacciones no solo mejora el dato de 2011. La vivienda libre en Baleares ya se posiciona al nivel del año 2008, cuando movilizó 2.896 millones. Lejos quedan, eso sí, los 4.845 millones del ejercicio 2007, en la antesala de la crisis.

Canarias es la siguiente comunidad autónoma con mejores resultados. En su caso, ha conseguido un incremento del 30,22%, al pasar de los 1.717 millones de euros en 2011 hasta los 2.236 millones del 2015. Las islas siguen por debajo del nivel de 2010, por ejemplo, cuando las ventas se situaron en 2.594 millones.

Madrid es la siguiente región española, con una subida del 22,5%. El mercado de la vivienda libre movió 8.268 millones de euros en 2011. Una cifra que ha crecido en casi 2.000 millones durante los siguientes cuatro años hasta alcanzar los 10.129 millones durante el año pasado. Esta comunidad se sitúa todavía por debajo de ejercicios como los de 2008 (12.863 millones), 2009 (11.983) o 2010 (14.330).

En Cataluña, por su parte, se alcanzó un volumen de transacciones de 9.382 millones de euros durante 2015, lo que supone una mejora del 11,76% con respecto a 2011, cuando este indicador se situó en 8.395 millones. Son cifras, ahora bien, que siguen alejadas de los más de 13.000 millones de euros anuales que movió de media el negocio del ladrillo en Cataluña entre los ejercicios de 2008 y 2010.

La quinta comunidad es Andalucía, donde este sector movió 9.143 millones de euros durante 2015, lo que supone un incremento del 5% con respecto a la cuantía de 2011 (8.707). Al igual que en otras regiones, el volumen de negocio de la vivienda libre sigue por debajo de los primeros años en recesión: este mercado movió 17.279 millones en 2008, 13.015 en 2009 y 12.656 en 2010.

También es reseñable, aunque en menor medida, la evolución de la Comunidad Valenciana, donde se ha registrado un incremento del 1,54% en el valor de las ventas hasta alcanzar los 6.175 millones durante el año pasado, frente a los 6.081 millones del 2011. Lejos quedan también las cifras alcanzadas en 2008 (12.722 millones), 2009 (9.046) y 2010 (9.227).

Avance hacia la recuperación en el primer trimestre de 2016

Según el BBVA Research en un reciente informe elaborado sobre la situación inmobiliaria, afirmaba que: “El buen tono de la demanda impulsará las ventas de viviendas, lo que supondrá un estímulo para la edificación residencial. Todo ello en un contexto en el que el precio de la vivienda ha dejado atrás su suelo y experimentará nuevas revalorizaciones. En un año de crecimiento económico, el sector inmobiliario continuará avanzando en su recuperación”. Los datos que ofrece el Ministerio de Fomento relativos al primer trimestre caminan en esa misma dirección.

Así, la variación anual de las transacciones escrituradas de vivienda por comunidades autónomas en el primer trimestre de 2016, ha sido positiva en todas las comunidades exceptuando a Navarra, que registra un descenso de 11,79%. Destacan Murcia y La Rioja con más del 43% de incremento, seguido de Asturias con el 36,06%, Cataluña 28,25%, y las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla con un incremento interanual de más de un 27%.

fomento variacion1trimestre2016 bis - La venta de viviendas mueve ya más dinero que en 2011 en un tercio de las comunidades

De este modo, el mercado inmobiliario español ha movido 13.428 millones de euros durante los tres primeros meses de 2016, lo que supone un incremento del 25,8% en comparación con los datos del mismo periodo de tiempo en 2015 (10.677 millones). Además, este arranque de año sitúa al primer trimestre de 2016 como el mejor desde 2010, cuando entre y marzo se movilizaron entonces 17.526 millones de euros. De hecho, todas las comunidades autónomas de España mejoran por ahora sus resultados en comparación con hace doce meses salvo Aragón, con un retroceso del 3,60% hasta los 206 millones.

Fuentes: bez.es y Ministerio de Fomento: Año 2015 - Primer Trimestre 2016

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Tras las vacaciones, retomamos el pulso inmobiliario de estas últimas semanas con un mercado de la vivienda que sigue en plena recuperación, tal y como muestran los datos de junio del Instituto Nacional de Estadística (INE), donde la compraventa de pisos y casas marcó un nuevo máximo desde 2013. Así, en junio se registraron en total 36.856 compraventas de viviendas, un 19,4% más que en el mismo mes del 2015. El crecimiento es algo inferior al número de mayo (23,6%) o al mes de abril cuando subió un 29% (mejor dato desde 2007), pero supone el broche al mejor semestre desde 2010. Eso sí, no en todas las provincias la recuperación es tan potente, ya que casi la mitad de las operaciones se concentran en 5 provincias: Madrid, Barcelona, Alicante, Málaga y Valencia.

pisos torremolinos 1 - La compra de viviendas creció un 19,4% en junio y vuelve a marcar su mejor dato desde 2013

Con el repunte de junio, la compraventa de viviendas encadena cinco meses consecutivos de alzas interanuales. En esta ocasión, la vivienda usada y, en menor medida, el de viviendas nuevas han sido los responsables del avance de la compraventas. En concreto, las transacciones sobre vivienda de segunda mano se incrementó un 24% en tasa interanual, hasta totalizar 30.270 operaciones, mientras que la compraventa de vivienda nueva aumentó un 2% en tasa interanual, hasta 6.586 transacciones.

Así, según el INE, en los seis primeros meses de 2016, la compraventa de viviendas acumula un incremento del 16,4% sobre el mismo periodo de 2015, gracias al avance en un 22,2% de las operaciones sobre pisos de segunda mano, ya que las realizadas sobre pisos a estrenar retroceden un 2,5%. En términos mensuales (junio sobre mayo), la compraventa de viviendas aumentó un 1,2%, lo que supone 3,5 puntos menos que la del año anterior.

Por comunidades autónomas, Andalucía fue la región que más operaciones sobre viviendas realizó en junio, con 7.496 compraventas, lo que supone un aumento del 21,7%. Por provincias, en Málaga se realizaron 2.535 operaciones de compraventa de viviendas, en Sevilla unas 975, en Cádiz 796, en Almería 592, en Granada 607, en Córdoba 422, en Huelva 322 y en Jaén, 287 operaciones. En el ranking de compraventas le sigue Cataluña (6.000), Madrid (5.441) y Comunidad Valenciana (5.012). Las comunidades que realizaron un menor número de compraventas de viviendas fueron La Rioja (194), Navarra (356) y Cantabria (441).

En valores relativos, la compraventa de viviendas subió en todas las comunidades autónomas, salvo en Navarra y La Rioja, donde retrocedió un 12,7% y un 12,2%, respectivamente, respecto a junio de 2015. Los mayores aumentos correspondieron a Baleares (36,2%), Cataluña (34,4%), Castilla-La Mancha (32,3%) y Asturias (28%) y Aragón (23,5%).

Por cada 100.000 habitantes, en Andalucía se registran 114, catorce más que la media nacional pero por detrás de otras tres comunidades: Baleares (136), Comunidad Valenciana (128) y Canarias (118).

El crecimiento de las compraventas de junio se amplía además a todo tipo de fincas (también fincas rústicas o locales comerciales), con un número total de transmisiones inscritas en los registros de la propiedad fue de 151.447, lo que supone un 3,3% más que en el mismo mes de 2015. En el caso de las fincas rústicas, bajan las operaciones un 1,6% con respecto al mismo periodo de 2015 (un 0,2% en el semestre).

5 provincias acumulan el 45% de las ventas

De este modo, el sector inmobiliario sigue mejorando sus cifras con paso firme según el avance interanual de junio y la evolución de los últimos meses. Sin embargo, destacan las diferencias entre zonas, que aún son muy significativas. Aunque los datos son positivos en casi todas las regiones, también muestran que el 45% de las operaciones se cierran en 5 provincias, lo que provoca que mientras algunas provincias crecen a ritmos de dos dígitos, otras mantienen todavía tendencias bajistas.

En concreto, por provincias, Madrid es donde más viviendas se venden, con 5.441 transacciones solo en junio. Le sigue Barcelona, con 4.145. Después está Alicante (2.620), Málaga (2.535) y Valencia (1.795). Estas zonas se están recuperando de la debacle que vivió el mercado inmobiliario a partir de 2008.

Aunque el sector en estas provincias tampoco ha recuperado los niveles precrisis, con respecto al punto álgido de compraventas en 2007, la venta en Madrid es un 27% inferior. En Barcelona un 29%, y en Málaga un 25%. Mientras, en otras provincias la atonía sigue siendo la máxima. Con respecto al nivel precrisis, en Asturias, León, Salamanca, Huesca o Jaén las ventas son ahora un 60% más bajas. En Cuenca y Ciudad Real, un 70%. Y en Teruel, las ventas son ahora un 80% más bajas que en 2007.

Fuentes: elpais.com e INE: “Transmisiones de Derechos de la Propiedad Junio 2016” (.pdf)

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La compra de viviendas se incrementó en mayo un 11,4% con respecto al mismo mes de 2015, reflejando la firme tendencia de recuperación del mercado inmobiliario, mientras que los precios bajaron el 1,6%, según la estadística del Consejo General del Notariado. El mercado de la vivienda continúa mostrando así una doble cara en la estadística notarial, con una positiva evolución respecto a las operaciones de compraventa, pero aún con ajustes en los precios.

pilardelahoradada alicante 1 1024x576 - Notarios: La compra de vivienda subió un 11,4% en mayo, pero el precio bajó un 1,6%

Por tipo de vivienda, la venta de pisos mostró un fuerte incremento interanual del 12%. Este incremento de las transacciones se debe nuevamente, al incremento de las ventas de viviendas de segunda mano (16,8% interanual), ya que la venta de pisos nuevos experimentó una contracción del 22,6%. La venta de casas unifamiliares, sin embargo, mostró un crecimiento del 9,2%.

Respecto a los precios, el abaratamiento del metro cuadrado de las viviendas se debe a la caída del precio de las viviendas de tipo piso (-2,5% interanual), ya que el valor de esta superficie en las de viviendas unifamiliares experimentó un ligero crecimiento del 1,6%.

Por su parte, el metro cuadrado de los pisos de precio libre se contrajo un 1,8%. Dentro de estos, el coste en el mercado de segunda mano se situó en los 1.364 euros/m2 (-1,8%), mientras que en obra nueva escaló a 1.730 euros, mostrando un crecimiento interanual del 4.9%.

Por otro lado, el número de préstamos hipotecarios destinados a la adquisición de una vivienda aumentó un 17,8% interanual, hasta los 17.447. El importe medio de estas hipotecas fue de 123.297 euros, un 0,2% más que en el mismo mes de 2015. En este sentido, el porcentaje de compras de viviendas financiadas mediante un préstamo hipotecario se situó en el 44,9%. Además, en este tipo de compras con financiación, la cuantía del préstamo supuso en media el 77,5%.

El parque de viviendas principales se reduce por vez primera en 15 años

El número de viviendas principales de España (las destinadas a primera residencia) se redujo un 0,71% en 2015, lo que supone su primera disminución en, al menos, 15 años, según la estadística del Ministerio de Fomento. Esta reducción hace que la cifra total de este tipo de viviendas caiga de la cota de los 19 millones de unidades y se sitúe en 18,97 millones. Por contra, el número de viviendas no principales sigue creciendo, tras la caída registrada en 2011, y al cierre de 2015 sumaban un total de 6,56 millones de unidades, un 2,3% más que un año antes.

De este modo, la vivienda principal sustentó así el parque total de viviendas de España para que cerrara 2015 con un incremento del 0,19%, porcentaje que, no obstante, representa el menor aumento anual de la última década. De este modo, al cierre de 2015, España contaba con un parque de 25,54 millones de viviendas, de las que un 74,2% del total son para primera residencia (el 75% el pasado año) y, el resto, para otros usos.

Por comunidades, destaca el hecho de que el parque de viviendas principales desciende en todas las regiones y, de igual forma, el número de pisos no principales crece en todas también. En este sentido, Andalucía es la región que cuenta con un mayor número de viviendas principales terminadas, con 4,40 millones.

Tras Andalucía se sitúan en número de casas principales, Cataluña (3,89 millones), Comunidad Valenciana (3,17 millones) y Madrid (2,95 millones). En el lado opuesto, las regiones con menor parque de viviendas principales construidas son La Rioja (201.553 viviendas), Navarra (317.420 unidades) y Cantabria (363.195 pisos).

Fuente: Consejo General del Notariado "Estadística notarial mayo 2016" (.pdf)

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Cuando no exista un acuerdo previo, en la venta de una vivienda u otro inmueble es el vendedor el responsable de abonar el recibo del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI), aunque podrá repercutirlo sobre el comprador, en proporción al tiempo en que cada una de las partes haya ostentado la titularidad dominical en el ejercicio y por el tiempo que lo sea. Así lo ha fijado como doctrina jurisprudencial el Tribunal Supremo (TS), que determina que la proporción a pagar por cada una de las partes corresponde al tiempo en el que hayan ostentado la titularidad del domicilio.

pisos torrevieja - El vendedor de una vivienda puede repercutir parte del IBI al comprador

De este modo, la sentencia del Tribunal Supremo del 15 de junio de 2016, da la razón a dos sociedades que vendieron a otra compañía 155 plazas de garaje en Madrid, y condena a esta última a pagar a los vendedores 8.562 euros del IBI correspondiente al periodo que va desde que se efectúa la compra, en marzo de 2009, hasta diciembre de ese mismo año. La cuantía había sido íntegramente abonada por las sociedades vendedores, a quien, si bien en primera instancia un Juzgado de Madrid les dio la razón, la Audiencia Provincial de Madrid les obligó a costear dicho impuesto. En la sentencia con fecha de 2014, el tribunal se pronunció a favor de los compradores y rechazó que pagaran cantidad alguna por el IBI del año 2009.

Ahora el Supremo ha estimado el recurso de casación presentado por los recurrentes y declara como doctrina jurisprudencial que el artículo 63.2 de la Ley de Haciendas Locales se ha de interpretar de forma que el vendedor que abone el IBI puede repercutirlo sobre el comprador, en función del tiempo que se ostentó la titularidad.

Según la Ley, el devengo del IBI anual corresponde al propietario en el momento del mismo, que coincide con el primer día del año natural. Por ello, el Alto Tribunal resuelve que el abono de dicho impuesto corresponde a la parte vendedora, aunque la compradora debe considerarse propietaria desde el momento de la venta de las plazas de garaje, y por ello, la otra parte puede repercutirlo sin necesidad de pacto.

El IBI, el único impuesto que crece año a año

El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) nunca ha conocido la burbuja inmobiliaria. Desde que estalló la crisis, el valor de la vivienda se ha depreciado de media más de un 30% entre 2007 y 2015 a lo largo del territorio. Sin embargo el IBI, que grava la propiedad inmobiliaria (viviendas, comercios, oficinas, locales o suelos), no ha dejado de engordar su recaudación año a año.

Así, entre 2007 y 2015 los ingresos del IBI aumentaron un 71% hasta los 12.511 millones de euros frente a los 7.316 millones de 2007 o los 8.073 que sumaba la contribución urbana y rural en 2008. Así lo recoge el último dato de cuota líquida del Catastro, al que después se le suman las diputaciones forales (País Vasco y Navarra no están incluidas en el cálculo). Por ello, la recaudación total incluyendo los municipios de ambas regiones habrá superado los 13.000 millones, como ya hizo en 2014 (3.228 millones, un 6,1% más que el año anterior).

Entre las capitales de provincia, las que más aumentaron su recaudación por IBI el último año fueron Jaén (los subió un 11%), Ceuta (10%), Soria (7,89%) y Barcelona (7,73%). Frente a estas subidas de impuestos, la mayor parte de grandes ayuntamientos mantuvieron el tributo sin cambios (Madrid congeló su tipo el año pasado y la recaudación apenas subió un leve 0,2%).

La tendencia fue bastante diferente durante la crisis. De los más de 7.500 ayuntamientos contemplados solo 105 redujeron su recaudación entre 2008 y 2015. Entre las capitales de provincia, Ceuta fue la que más subió sus ingresos por IBI con un 152% durante la crisis, seguida de Cuenca (101% de subida), Soria (95%), Guadalajara (92%), Ávila o Toledo (82%).

Madrid es la ciudad de España que más IBI recauda con un 10% del total de los ingresos (1.247 millones de euros el año pasado, un 70% más que en 2008). Le sigue Barcelona (656 millones), Valencia (204 millones, un 19,8% más), Sevilla (158, un 15% por encima de 2008), Zaragoza (151, un 44% más), Marbella (123 millones, un 68% más), Murcia (117, y otro 68% de alza) y Málaga (116 millones, un 27,8% de aumento).

El aumento espectacular de los ingresos por IBI en este periodo de crisis no solo se explica por las subidas constantes de tipos por parte de los ayuntamientos. A ello se sumaron las revisiones de los valores catastrales que se han dado en los últimos años. Si bien teóricamente las actualizaciones se realizan cada diez años, el 47% de los valores catastrales en 2012 eran anteriores a 2002 (un 9,4% se remontaban más atrás de 1994). Por ello la mayor parte de las revisiones en los últimos años han elevado el valor y, por tanto, el impuesto a pagar.

El IBI depende de varias variables. Por un lado está el tipo que deciden los ayuntamientos pero también depende del valor de las viviendas, que debe calcular el Catastro a petición de los propios municipios a los que les interesa hacerlo si son valoraciones antiguas, ya que eleva la base por la que se calcula la cuota de IBI y de otros impuestos locales como el de plusvalía municipal. A la hora de revisar, Hacienda concede prioridad a las valoraciones más antiguas. Esta actualización es constante. En los Presupuestos Generales del Estado de 2016, Hacienda preveía elevar los valores catastrales de 14 millones de inmuebles entre 2015 y este año, así como reducirlo a otros tres millones de casas que contaban tasaciones de la época de la burbuja.

Fuente: abc.es

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El número de viviendas vendidas durante el primer trimestre alcanzó las 103.288 unidades, lo que supone un incremento del 20,7% respecto al mismo periodo de 2015 y el mejor registro en este trimestre desde el año 2010, según la estadística de transacciones inmobiliarias del Ministerio de Fomento. En los últimos doce meses, la venta de viviendas ascendió a un total de 419.396, lo que supone un incremento del 13,4% frente a los doce meses anteriores.

fomento 1trim2016 compraventa bis - La venta de viviendas sube un 20,7% en el primer trimestre, su mayor repunte desde 2010

En cuanto al régimen de protección de las viviendas vendidas, las transacciones de vivienda libre durante el primer trimestre sumaron 98.227, lo que representa el 95,1% del total, mientras que las transacciones de vivienda protegida alcanzaron las 5.061, el 4,9% de todas las realizadas.

En cuanto a la tipología, 11.176 viviendas vendidas correspondieron a pisos y casas nuevas, el 10,8% del total, mientras que la vivienda de segunda mano ascendieron a 92.112, el 89,2% de todas las transacciones realizadas en este periodo.

En el primer trimestre del año, y con respecto al mismo periodo de 2015, todas las comunidades autónomas, salvo Navarra, registraron incrementos en el número de compraventas de viviendas. Entre los mayores avances se encuentran Murcia (43,5%), La Rioja (43,3%), Asturias (36,1%), Cataluña (28,2%) y Ceuta y Melilla (27,4%).

Por municipios, los que registraron un mayor número de compraventas en el primer trimestre fueron Madrid (8.620), Barcelona (3.892), Valencia (2.025), Sevilla (1.590), Torrevieja (1.416), Málaga (1.314), Zaragoza (1.149) y Alicante (1.059).

En el acumulado de los últimos 12 meses (abril de 2015 sobre marzo de 2016), todas las comunidades, excepto Navarra (con un descenso del -0,8%), registraron un comportamiento positivo, destacando Murcia (27%), La Rioja (21,9%), Baleares (18,6%), Cantabria (18,5%), País Vasco (17%) y Asturias (16,1%).

El comprador extranjero crece un 24,8%

En relación a la nacionalidad del comprador, las compraventas realizadas por extranjeros residentes en España experimentaron un crecimiento interanual por decimonoveno trimestre consecutivo, en concreto un 24,8% más respecto a los tres primeros meses de 2015. Asimismo, las transacciones realizadas por extranjeros no residentes ascendieron a 1.087, un 15,9% superior a las de hace un año.

En conjunto, las compraventas realizadas por extranjeros (tanto residentes como no residentes) suponen 17.904, es decir, el 17,3% del total, y la mayor parte de estas viviendas se encuentran en las provincias de Alicante (3.746), Málaga (2.333), Barcelona (1.501), Madrid (1.233), Santa Cruz de Tenerife (1.225) y Baleares (1.163).

El mercado movió 13.427,9 millones hasta marzo, un 26% más

El mercado de vivienda libre en España movió 13.427,9 millones de euros en el primer trimestre de 2016, lo que supone un aumento del 26% en comparación con el mismo periodo del ejercicio anterior (10.677,4 millones). Según datos del Ministerio de Fomento, la cuantía de las transacciones hacen que el de 2016 sea el mejor primer trimestre para el sector desde 2010 (entre enero y marzo de esa año la cantidad fue de 17.525,5 millones).

Los 13.427,9 millones de euros se corresponden con las 98.227 transacciones de vivienda libre que se hicieron en el primer trimestre, un 21% más que en el año anterior (81.131). En concreto, las viviendas libres de segunda mano movilizaron 11.843,3 millones (un 29% más), mientras que la cuantía en las de obra nueva fue bastante inferior, con 1.584,6 millones (+5%).

Madrid fue la región en la que se registró mayor cuantía en las transacciones de vivienda libre en los tres primeros meses del año, con 2.687,7 millones de euros. Por detrás se situaron Cataluña (2.610,3 millones), Andalucía (2.282,4) y la Comunidad Valenciana (1.619,9). A continuación se encuentran Baleares (703,1), País Vasco (692,4), Canarias (596), Castilla y León (427,2), Galicia (346,6), Murcia (301), Castilla-La Mancha (293) y Aragón (206).

Mientras, las regiones en las que el sector de la vivienda libre movió menos dinero fueron Asturias (178,2), Cantabria (132), Navarra (119,6), Extremadura (110,6), La Rioja (78) y Ceuta y Melilla (43,6 entre las dos).

Fuente: Ministerio de Fomento "Primer trimestre 2016"

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La compra de viviendas se volvió a disparar en febrero: el avance ha sido del 15,8% interanual, de acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), y las estrellas de las transacciones realizadas en el segundo mes del año han sido, una vez más, las viviendas de segunda mano. “En estos momentos la demanda está muy activa, y si sacas tu piso a un precio de mercado en uno o dos meses lo vendes”, asegura Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. Pero no solo con poner un anuncio en Internet de cualquier manera llegará una avalancha de gente dispuesta a darte cualquier cifra por tu piso. Tendrás que ajustar tu oferta a la realidad y saber cómo moverte si quieres lograr tu objetivo. Para ayudarte, recopilamos la opinión de los expertos, que destacan 10 importantes claves para vender tu vivienda sin morir en el intento.

casadelujo ibiza 1024x768 - 10 consejos para vender tu vivienda sin morir en el intento: con o sin agencia, el precio...

Por ejemplo, ¿sabes a qué precio podrías vender tu vivienda? ¿En qué te fijarías para elegir una agencia inmobiliaria? ¿Estás seguro de que la decoración de tu casa le va a gustar a todos los potenciales compradores? Hay que cuidar los detalles, ser honestos y ofrecer buena información para seducir y rebajar todo lo posible el tiempo de venta.

1. El precio no lo decides tú, lo fija el mercado. Determinar el precio al que vas a ofertar tu casa no es tarea fácil. “Hay que jugar con la aproximación”, comenta Duque. Para hacerte una primera idea, busca pisos parecidos al tuyo en cuanto a metros cuadrados, ubicación y características en los portales inmobiliarios online. Haz una media de los precios y evita fijar un importe muy por encima de esta cifra pensando que así tendrás más margen de negociación. “Nunca saques tu piso a la venta a un precio más alto, porque así estás ayudando a tus vecinos a vender el suyo”, alerta el vicepresidente de Alfa Inmobiliaria.

El número de llamadas que recibirás te dará una primera pista sobre si has acertado o no con el precio. “Si un piso luce bonito en Internet y nadie llama significa que es demasiado caro; si tienes muchas visitas y nadie compra significa que el precio está bien pero que la casa es fea”, resume Ricardo Gulias, experto de iAhorro.com. También es interesante echar también un vistazo a las estadísticas oficiales y evaluar la posibilidad de pedir una valoración.

2. ¿Tienes prisa por vender? Identifica tus prioridades. A la hora de vender un inmueble, precio y tiempo son dos variables indisolublemente vinculadas, explica Duque. Imagínate que ofertas la casa por 150.000 euros, te propones venderla en seis meses y fijas en 135.000 euros el importe mínimo por debajo del cual no estás dispuesto a negociar. “Si pasados los primeros tiempos ni siquiera tienes visitas, algo falla. Habría que bajar el precio de manera gradual”, recomienda Duque, “hasta que la cifra se ajuste a la demanda; si pasados los seis meses no has vendido aunque hayas bajado el precio hasta el límite, significa que no acertaste una de las dos variables: precio o tiempo”. Algunos expertos recomiendan ajustar el precio en función de la actividad de los compradores: una media de seis visitas al mes acompañadas por las correspondientes ofertas de compra es una señal de que has dado con el precio adecuado.

3. ¿Prefieres apoyarte en una agencia? No todo vale. Si decides contratar una agencia inmobiliaria, escoge bien: hay de todo como en botica. “El sector tiene mala reputación y está denostado; el problema es que casi no tiene regulación”, lamenta Gulias. Explica que normalmente los honorarios se corresponden a un porcentaje sobre la operación que ronda el 5%. Si te ofrecen otro acuerdo, rechista. Por otro lado, si la agencia propone bajar el precio alegando que tiene una oferta por una cifra inferior, recomienda pedir que la propuesta esté por escrito y que se deje una señal. “A veces la inmobiliaria ha ofertado el piso a un precio exorbitante y se inventa clientes porque no lo logra venderlo. Si aceptas la rebaja sin más, el comprador mágicamente se esfuma. Tú te quedas sin nada y la agencia logra su objetivo de bajar el precio”.

4. ¿Qué vas a hacer si te pide exclusiva? Gulias explica que puede ser interesante solo si la agencia se compromete a ofrecer determinados servicios, como reportajes fotográficos, anuncios destacados en los portales inmobiliarios o garantiza un determinado número de visitas al mes. “Las condiciones tienen que estar claras y la exclusiva tiene que ser revocable si no se cumplen”, apunta. Duque, por otro lado, recomienda huir de las exclusivas, y comenta que existe la posibilidad de que la agencia se convierta en un mediador que te asesora para que lleves a cabo la compraventa por tu cuenta, y cobra unos honorarios inferiores a los que percibiría si se encargara por completo de la operación.

5. No es suficiente con limpiar la casa: despersonalízala. Tienes que hacer todo lo posible para que tu piso luzca bien. Pero este trabajo no se limita a limpiar y recoger lo que está fuera de su sitio. La decoración que has escogido para tu casa puede que no le agrade a todo el mundo: esa colección de muñecos de la que estás tan orgulloso o ese sillón que no quieres tirar aunque tenga agujeros puede que horroricen a un potencial comprador. “Y la primera impresión es muy importante”. Es necesario eliminar todo lo que sea muy personal y pueda causar rechazo. “Es fundamental quitar todas las fotos, porque el comprador no quiere entrar en el hogar de otra persona”. Quien no sepa cómo hacerlo puede recurrir al home staging, una técnica de marketing inmobiliario que a través de mobiliario y complementos económicos, la mejora en la iluminación y el arreglo de desperfectos, entre otras cosas, pretende dejar tu piso lo más neutro posible para que pueda gustar al mayor número de personas. “Puede adelantar la venta cuatro meses”, asegura Gulias.

6. Arregla los desperfectos. Una puerta que no cierra bien, unos azulejos rotos, una grieta en la pared... “son cosas que a primera vista pueden echar para atrás”. Por eso es recomendable que se arreglen, y más aún si no suponen un desembolso muy elevado. “El retorno de la inversión por una pequeña reforma puede ser muy alto. Es más que probable que por 1.000 euros invertidos, la casa se pueda vender en 4.000 o 5.000 euros más. Piensa que cuando vendes un coche de segunda mano no te cuestionas el hecho de arreglarlo: siempre se hace. Con una vivienda debería ser lo mismo”, ejemplifica Duque. Después de todo, intentas vender una propiedad que como mínimo, costará varios miles de euros. No hay que regatear un pequeño arreglo, da valor y atractivo a tu vivienda.

7. Sácale partido a Internet. Los portales inmobiliarios online son el mejor escaparate para tu casa, pero su oferta es muy amplia y es fácil que el comprador se pierda en el mar de anuncios sin fijarse en el tuyo. ¿Cómo hacer para cautivar su atención? Primero, cuida las fotos: no valen imágenes desenfocadas, movidas, pequeñas, con poca luz o subidas al revés. “Si no tenemos las herramientas o los conocimientos, podríamos contratar a un profesional, que por muy poco puede hacer un buen reportaje fotográfico. Y si hay vídeo, mejor aún”. Otro factor fundamental es la descripción, tanto de la vivienda como de los alrededores. Además, es recomendable exhibir uno de los famosos carteles se vende en la ventana.

8. Que no te pueda el estrés. Considera que si vas a vender el piso por tu cuenta, tendrás que ajustarte a las necesidades de los potenciales compradores. No vale con rechazar visitas en fin de semana o enseñar el piso hecho un desastre porque no te dio tiempo recoger; al contrario, intenta atender las visitas en los momentos del día que más valor alcance la vivienda, por ejemplo cuando hay más luz y menos ruido. “Es muy importante tener una buena actitud desde el principio y contestar a todas las preguntas; hay que ser transparentes acogedores”.

9. Ofrece toda la documentación. Ten toda la documentación a mano cuando recibas a los potenciales compradores. “Por ejemplo, la escritura de compraventa. Es algo que da confianza y la confianza es importante”. Si el piso está hipotecado o tienes pendiente una derrama por pagar, intenta arreglarlo todo antes de empezar la negociación. El comprador puede averiguar por su cuenta si la vivienda tiene cargas (y el notario está obligado a ponerlo en conocimiento), pero no está de más que ya te hayas preocupado por solucionarlo.

10. Busca asesoramiento antes de firmar. Si finalmente alguien se ha enamorado de tu piso, pero no tienes idea de cómo proceder, busca asesoramiento. “Hay una primera parte del contrato de arras que recomiendo esté supervisada por un abogado. Luego viene el notario y puede ser él quien oriente en la operación”.

Fuente: elpais.com

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