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open house 2328984 960 720 - Claves del open house: ¿Que es? ¿Como organizar uno?

Vender una vivienda no es fácil, por ello cada vez es más frecuente la innovación en estrategias de marketing inmobiliario, una de las muchas estrategias consiste en la organización de una jornada de puertas abiertas (open house) es una técnica que conocemos, sobre todo, a través de las películas. En España estamos más habituados a ver estas jornadas de puertas abiertas en edificios públicos, pero también se utiliza para la venta de viviendas. En este post te detallaremos en que consiste un open house y como planificar un evento de manera exitosa.

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era tecnológica 600x400 - La era tecnológica de las inmobiliarias ¿Qué introducir para no quedarse obsoleto?

El futuro tecnológico ya forma parte de nuestro día a día y, aunque todavía queda mucho camino por recorrer, la mayoría de las actividades que realizamos diariamente incluyen tecnología, como el trabajo, lo que hace que seamos prácticamente dependientes de ella. Los grandes avances están llegando a todos los sectores del mercado y el inmobiliario no se queda atrás, te explicamos los grandes cambios introducidos por las agencias inmobiliarias para no quedarse obsoletas ante está revolución tecnológica. ...continúa leyendo "La era tecnológica de las inmobiliarias ¿Qué introducir para no quedarse obsoleto?"

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Vistas desde un piso de banco en Casares (Costa del Sol, Málaga)

Los bancos, uno de los grandes tenedores de vivienda en España, han comenzado el año dispuestos a ofrecer más viviendas rebajadas con grandes descuentos. Esta estrategia de márketing, una de las últimas secuelas de la crisis inmobiliaria, se dan principalmente, a gran escala y de la mano de los "servicers": los vendedores de viviendas del momento y que cuentan por decenas de miles los inmuebles de todo tipo en stock en sus mostradores, principalmente pisos de banco procedentes del excedente que se produjo durante el boom y de embargos. Así, Altamira, ofrece en el marco de su iniciativa más de 1.500 casas (apartamentos, pisos, dúplex y unifamiliares) rebajadas hasta el 30%, con precios que parten de 13.950 euros, y hasta el 50% ajusta Anida una selección de viviendas nuevas y usadas (2.287 pisos y 584 chalés) repartidas por todo el país, sobre todo en las dos Castillas, Andalucía y Comunidad Valenciana.

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Home Staging de detalles cálidos en un bonito piso reformado en Cádiz capital

En esta ocasión, La Casa de la Semana nos lleva hasta un ejemplo práctico de Home Staging en un bonito piso reformado de 4 dormitorios en Puerta Tierra, una zona residencial que se ubica entre la zona moderna y el Casco Antiguo de Cádiz capital. El concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores, literalmente significa "puesta en escena de la casa". En este caso, se ha realizado en un estupendo piso de 4 dormitorios y 2 baños, lleno de esos detalles que hacen que una vivienda exista un ambiente armónico con el objetivo de convertir la vivienda en un espacio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se puedan sentir cómodos e invite a imaginar una vida en ella desde el primer minuto de la visita. Detalles cálidos hacen que nos imaginemos al fuego de una chimenea, un mobiliario sencillos pero atractivo, flores y textiles, color, unas velas... y una estupenda reforma con un enfoque moderno y funcional, para seducir a aquellos que deseen vivir en una vivienda a 50 metros de la playa en Cádiz capital.

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Con la recuperación económica y el mercado inmobiliario en plena recuperación de ventas, los propietarios y vendedores ahora tienen más oportunidades, pero muchas veces se confían y dejan de prestar atención a aspectos que pueden arruinar la venta de una vivienda. Una vez que el vendedor de una vivienda tiene una buena oferta, es una pena que por fallos remediables se eche todo a perder. Existe una serie de desaciertos que pueden hundir las ventas. Por eso, a continuación recopilamos los 12 errores más comunes tanto en la presentación través de los anuncios en un portal inmobiliario, hasta en actitudes poco convenientes que se deberían poder evitar.

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1.- Usar pésimas fotos en el anuncio

Nada puede ser peor que el anuncio de un piso o una casa con malas imágenes, a excepción de un anuncio sin ninguna. Muchas veces los propietarios no entienden su importancia y ni siquiera ayudan a los agentes a sacar unas nuevas. Las imágenes dejan más impacto en el comprador que cualquier texto descriptivo que las acompañe. Ahora cualquiera con un smartphone puede pensar que hacer fotos es fácil, pero cuando se trata de hacer las fotos del anuncio de una vivienda, evita utilizarlo.

Las fotos son esenciales para llamar la atención del comprador y dar una buena primera impresión. Es importante que no estén desenfocadas o movidas para obtener imágenes limpias y de calidad, sin olvidar realizar siempre las fotos con la mayor luz posible. Se paciente y repite las veces que haga falta hasta que salgan bien. Si no te ves capaz, la mejor opción es contratar a un profesional para tomar fotos nítidas, de alta resolución y desde múltiples ángulos. A la hora de tomar las fotos, no hay que olvidar los pequeños detalles: quita los platos del fregadero, baja la tapa del inodoro, ordena un poco e intenta que no salgan las mascotas en las imágenes.

2.- Exagerar en la descripción

Las imágenes no mienten, pero la descripción de la vivienda sí puede adornar la realidad. Puedes pensar que una pequeña exageración no hace daño a nadie y servirá para atraer compradores, pero esas pequeñas falsedades se descubrirán en el momento en que los interesados visiten la casa. La primera reacción de los potenciales compradores será darse media vuelta y marcharse. Si se pierde la confianza, se pierde una venta.

Una vez que nos aseguremos que las bondades de la vivienda son ciertas, también hay que comprobar la ortografía y la gramática. Una pequeña errata puede parecer algo sin importancia, pero la impresión que se puede dar al comprador es que no eres un vendedor que se fije en los detalles y puede hacer que se pregunte en qué otros aspectos puedes errar.

3.- Suciedad, desorden y malos olores

Una casa sucia y con malos olores se puede arreglar, pero tiene que ser antes de causar una pésima impresión a los primeros compradores que vayan a visitarla. Si los propietarios todavía continúan viviendo en el piso, hay que ser franco con ellos y decirles lo que es necesario cambiar, especialmente si son fumadores o tiene mascotas.

4.- Falta de puesta en escena

Los vendedores pueden pensar que gastar dinero en preparar la casa para las visitas es tirar el dinero, especialmente si están orgullosos de su estilo "único". La mejor manera de hacerles cambiar su (quizás horrible) decoración es hacerles ver que el Home Staging es un modo eficaz para conseguir que los compradores se imaginen más fácilmente su vida en la casa, que con su decoración personalizada.

También es importante no aferrarse al desorden y a los objetos personales. Mostrar las colecciones personales por todas las estanterías o los objetos a los que se les tiene cariño es un gran error. Emplear un fin de semana para arreglarlo supondrá a cambio una venta exitosa.

5.- La posibilidad de rebajas y descuentos

Estos días es casi más importante vender a precio de mercado que ofrecer rebajas. No obstante, a veces es conveniente hacer algún descuento en la negociación para que el comprador sienta que está haciendo una buena compra. Si se está en un segmento del mercado con mucha competencia, esta será la mejor forma de ganarse a los potenciales clientes.

6.- Ayudar durante y después del proceso de venta

Tras conseguir que el comprador se decante por nuestro piso, los propietarios y agentes deben seguir prestando su ayuda y asistencia durante todo el proceso de venta y postventa, por ejemplo, a la hora de rellenar la documentación necesaria o coordinarse para atender al inspector técnico de la vivienda. Hay que recordar a los vendedores que deben cumplir con su parte y sus obligaciones y hacer saber a los compradores que están ahí para lo que necesiten.

7.- Negarse a hacer reparaciones evidentes antes de la venta

Una casa sin acondicionar al final hará perder dinero al vendedor. Fugas de agua, grietas en las paredes o sin calentador de agua "ahuyentará" al posible comprador y le alentará para pedir una rebaja en el precio. Pero si se encuentran la reparación ya hecha, estimará mayor su precio, llegando incluso a pagar más.

8.- Ignorar el patio trasero

Una fantástica fachada frontal puede hacer olvidar que el patio trasero está hecho un desastre. En verano, primavera y otoño será cuando más se utilicen los espacios exteriores. Por eso, hay que mantenerlos igual de cuidados que los interiores, pues para el ojo del comprador será como otra habitación más… Césped cortado y reluciente, flores y árboles podados… no debe convertirse en un trastero donde dejar los muebles viejos.

9.- Ocultar los temas problemáticos a los compradores

Aunque pueda poner en peligro la operación, el vendedor está en la obligación de contar determinados problemas que más tarde el comprador seguramente descubrirá. Por ejemplo, si se hizo una reforma ilegal en la vivienda, si habrá goteras los días de lluvia o si se va la luz cada vez que se ponen en marcha 4 electrodomésticos.

10.- Tomarse la negociación de forma personal

A veces los compradores proponen descuentos porque consideran que la casa está por encima de los precios de mercado. Esto en muchas ocasiones les hace perder la oportunidad de cerrar una operación en la que los dos partes ganen. No hay que sentirse ofendido porque pidan estas rebajas, si no analizar si son justas.

11.- Vender sin agente inmobiliario

Aunque muchos propietarios crean que se pueden ahorrar el pago de una buena comisión, siempre será más aconsejable contar con un profesional con amplios conocimientos del sector que aconseje y gestione la negociación del precio, los trámites y los problemas que puedan surgir.

12.- Venderla por encima de precio

Cuando se trata de fijar el precio, muchos propietarios están fuera de la realidad y es trabajo del agente inmobiliario acabar con los "delirios" en los precios. La solución es enseñarles las franjas de precio entre las que se mueve el mercado. Ofertar caro y luego rebajar en la negociación no es una buena estrategia si los precios iniciales son estratosféricos. Al contrario, será una forma de espantar a los posibles compradores. Es cierto que el sector empieza a recuperarse, pero a pesar de lo fantástica que sea la vivienda no beneficiará en absoluto poner la casa en venta más cara que los precios medios del mercado, pues seguramente no se venderá.

Fuente: zillow.com

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pisos-esteponaEntre la resignación de no poder cumplir con los objetivos de venta de inmuebles para 2015, la Sociedad de Gestión de Activos Procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb) ha decidido impulsar la comercialización de sus activos con el lanzamiento de campañas propias bajo la marca Sareb. La iniciativa arranca con la puesta en el mercado de 2.000 viviendas ubicadas en costa desde 46.200 euros.

Así, el presidente de la Sareb, Jaime Echogoyen afirma que "Empieza a haber signos claros de estabilidad, pero no estamos para dar saltos de alegría". Y es que el presidente del "banco malo" ve difícil que la entidad cumpla con el objetivo previsto de vender 15.000 inmuebles a particulares durante 2015. También destacó la lentitud con la que van las ventas de grandes promociones y que, por tanto, necesitarán agotar los 15 años de vida previstos del organismo para vender todos sus activos. "Probablemente no se cumpla el objetivo. Estamos intentando defender el capital de nuestros accionistas y no hacemos ventas en pérdidas. Si el mercado no está listo, será necesario esperar".

El presidente de la Sareb ha adelantado los datos del primer semestre, en el que se ha vendido a particulares 5.400 inmueblesun 33,3% menos que en el mismo periodo del año anterior, y lejos de las previsiones para cerrar el año por encima de las ventas de 2014. "Vamos algo despacio a la hora de desinvertir en activos", agregó Echegoyen.

Estas cifras muestran un ritmo de ventas de 30 unidades al día, y muchas de éstas han sido comercializadas en colaboración con pequeños promotores a través de los Planes de Dinamización de Ventas (PDV). Según Echegoyen, "el principal objetivo es no perder dinero. El plan de negocio fue diseñado con esa premisa y cada vez que amortizamos bonos liberamos parte de la garantía del Estado. No vamos en mal camino".

En sus dos primeros ejercicios de vida, la sociedad ha vendido 24.000 inmuebles, ha cerrado 25 operaciones mayoristas y ha ingresado más de 9.000 millones de euros. Estos fondos le han permitido cancelar deuda por importe de 5.700 millones de euros y afrontar el pago de más de 2.400 millones de euros en intereses a las entidades cedentes.

"Tú casa a toda costa": pisos de 46.200 euros y casas de lujo de 6 dormitorios

"Tú casa a toda costa", así se llama la primera campaña comercial de la Sareb, ya puesta en marcha para comercializar casas y pisos ubicados en la Comunidad Valenciana, Baleares, Canarias, Andalucía, Cantabria, Galicia y Cataluña.

Los inmuebles puestos a la venta son pisos y viviendas unifamiliares de uno a seis dormitorios y sus precios oscilan entre los 46.200 euros de la vivienda más barata en Moncofa (Castellón) hasta los 2,8 millones de euros por un chalet de lujo en Pollensa (Mallorca) en las Islas Baleares.

La campaña se extenderá hasta finales de agosto y la comercialización se realizará a través de los cuatro servicers que gestionan los activos de la Sareb: Altamira, Servihabitat, Solvia y HayaSegún ha informado la sociedad, más adelante saldrán otras campañas para acercar el producto Sareb a los inversores particulares, con la puesta en el mercado de suelos y fincas rústicas, entre otros. 

Esta campaña comercial irá acompañada del lanzamiento del sello comercial "Sareb" que actuará a modo de garantía de la "fiabilidad y oportunidad" que supone la compra de estos inmuebles.

 Los pisos vacíos y el poco interés (hasta ahora) de las comunidades

La Sareb, ha puesto a disposición de los Gobiernos regionales 2.000 viviendas desde 2013. Hasta ahora solo se han utilizado poco más de la mitad, casi todas en Cataluña. Según la institución, la mayoría de las comunidades autónomas no han mostrado interés por fomentar el alquiler social para las familias necesitadas. La Sareb ofrece aún 850 inmuebles y está dispuesta a elevar la cifra. Además, otros 4.500 pisos puestos a disposición por el Fondo Social de Vivienda tampoco están siendo utilizados para el alquiler social.

El Fondo Social de Vivienda se creó en noviembre de 2012 y los bancos han ido aportado viviendas hasta acumular 6.000 en el fondo. Hasta el momento, solo se han utilizado 1.500, según el presidente de la patronal bancaria (AEB), José María Roldán: "Esta situación es un poco frustrante, porque estamos haciendo un esfuerzo sincero y parece que no es tal. Deberíamos estudiar cómo ser más efectivos".

“Esperamos entregar los 850 pisos que nos quedan en 2015 porque la actitud de los nuevos responsables ha cambiado completamente. Incluso, aportaríamos más viviendas el año que viene si hay interés de las Administraciones. Hasta ahora, las comunidades que más interés han demostrado han sido Cataluña, Aragón, Galicia, Canarias, y Euskadi”, añaden en la Sareb.

Precisamente la tarde del martes, Echegoyen firmó con el conseller de Territorio y Sostenibilidad de Cataluña, Santi Vila, una ampliación del convenio por el que en 2014 la Sareb cedió 600 viviendas a alquiler social, y ahora cederá 300 pisos más, llegando a 900 viviendas.

La Sareb cuenta con un parque social de 2.000 viviendas a disposición de las comunidades autónomas, y ya ha firmado convenios con Aragón y Galicia, además de con Cataluña, y está en conversaciones con otras autonomías: "Somos conscientes de la dificultad social y de que hay un montón de gente desasistida".

Fuente: elmundo.es

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home-stagingYa desde hace unos años vienen sonando con fuerza las bondades y beneficios del Home Staging, pero para aquellos que aún no conozcáis qué es "home staging", se trata de una serie de técnicas de marketing inmobiliario utilizadas para optimizar el aspecto de una vivienda, mejorando su imagen y facilitando su comercialización con un único objetivo: vender o alquilar más rápido y con el mayor beneficio para su propietario a través de pequeñas reparaciones y mejoras decorativas con una mínima inversión y con el fin de llegar a más compradores e inquilinos.

Normalmente se vincula el servicio de home staging a la venta de viviendas, pero es perfectamente aplicable a las casas y pisos de alquiler, ya que este representa una excelente opción para obtener un ingreso extra, y para ello son necesarias las alternativas económicas y funcionales como las que propone el home staging.

Con la amplia oferta de inmuebles en España, la visibilidad de una vivienda se posiciona entre las favoritas cuando presenta un aspecto cuidado, de limpieza, organizada y funcional. Los compradores o futuros inquilinos precisamente buscan esas cualidades en lo que será su futuro hogar y no escatiman en descartar aquellas que no cumplen estos requisitos. ¿Por qué tendrían que elegir una casa con reparaciones, colores inusuales, desorden, suciedad... cuando la tuya podría destacar entre las demás y ofrecerles un estilo de vida en condiciones habitables? El home staging te puede ayudar  a destacar y diferenciar tu vivienda de otras que compiten en el mercado con similares características.

Principios del Home Staging

El home staging busca una optimización del estado de presentación de las viviendas para acelerar y facilitar la comercialización de las mismas. Optimización que se basa principalmente en:

  • Mejoras de la iluminación en los espacios
  • Resaltar los puntos fuertes de la vivienda
  • Modernización del ambiente y de la decoración
  • Resolución de defectos materiales leves en el inmueble
  • Despersonalización y neutralidad de los espacios
  • Resolución de problemas de sobrecarga decorativa.
  • Optimización de la circulación en los espacios y entre los espacios
  • Mobiliario y decoración de los espacios inicialmente vacíos

Hay que recordar que el embellecimiento de las viviendas no es un objetivo primario, sino secundario del home staging, matiz que lo diferencia del interiorismo. No sólo se trata de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable.

Con el home staging tienes la oportunidad de causar buena impresión y que se enamoren de tu piso o casa, además de  un ahorro importante de tiempo y dinero. A nadie le gusta vivir en pisos con un aspecto antiguo y poco atractivo. Y sin embargo, a todos nos gusta ver una vivienda amueblada con bonitos detalles y comodidades, que sea luminosa, con buen gusto, con mobiliario y decoración actual. Eso crea la necesidad de urgencia y te ayudará a vender o alquilar tu vivienda muy rápido. Si perciben un valor y les impresionas positivamente desde el primer momento, la operación va por muy buen camino.

Objetivos y beneficios del Home Staging

Según la zona donde se encuentre la vivienda y las condiciones de mercado, la aplicación a una vivienda a la venta de las técnicas home staging ofrece los siguientes beneficios:

  • Aporta valor añadido a tu vivienda, aumentando el número de solicitudes de información.
  • Como consecuencia, subirá de forma importante y casi inmediata el número de personas interesadas en visitar la vivienda.
  • Aumentará la probabilidad que una simple visita se convierta en una venta o en un inquilino deseando cerrar la operación.
  • Mejora notable en la primera impresión de los compradores o inquilinos potenciales.
  • Revaloriza el precio de venta o alquiler, destacando los puntos fuertes y minimizando o eliminando los puntos débiles de la vivienda.
  • Facilita y acelera la operación de venta o alquiler, reduciendo hasta en un 78% el tiempo de comercialización. Estas técnicas están especialmente indicadas para algunas propiedades "problemáticas" en el mercado.
  • Reducirás la intención negociadora del comprador o el inquilino al mostrarle una vivienda actual y atractiva con todas las comodidades.
  • Ahorro económico y de tiempo para el propietario de la vivienda.
  • Mejora la visibilidad de los anuncios de la vivienda en Internet con fotos de mayor calidad.  La mayoría de los compradores deciden si quieren visitar una casa basándose principalmente en las fotos.

Recomendaciones para tu vivienda

No presentes tu casa como un trastero. Los muebles tienen que ser nuevos o estar en buen estado. Reutiliza tus muebles pero con un look actual. Por supuesto, nada de muebles rotos o en mal estado. Puedes restaurarlos, pintarlos o decorarlos y darles una utilidad diferente. Si no,  compra muebles nuevos, hay una gran oferta en muebles económicos y es una inversión necesaria para sacar más rentabilidad a tu vivienda.

En home staging no abuses de la decoración: "menos es más". Los compradores o inquilinos querrán trasladar sus cosas y proyectar su hogar. Unos detalles estratégicos serán suficientes. El comprador se fija en las características de la vivienda y se imagina un hogar para su familia. Si ven un estilo obsoleto o muy personalizado dirán que la casa no les gusta.

Enfoca el estilismo a tus potenciales "compradores". La primera impresión es vital para una venta, y el atractivo es esencial para lograr este objetivo, porque no sólo estas vendiendo una propiedad, sino un estilo de vida.

Los beneficios de preparar la vivienda con home staging están más que documentados. El home staging nació y creció de forma simultanea en Estados Unidos, Canadá y Australia, a partir de los años 1970. En la actualidad, la mitad de propiedades norteamericanas son objeto de una operación de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta y alquiler. El home staging se difunde en el mercado inmobiliario británico a principios de los años 1990, y luego en los mercados escandinavos, francés, belga, neerlandés y alemán a lo largo de los años 2000.

A finales de los años 2000 aparecen las primeras empresas especializadas en España, y sobre todo desde el 2008 con la crisis, han sido muchas las que se dedican específicamente a ofrecer el servicio de home staging, como complemento a los demás servicios ofrecidos por las agencias y agentes inmobiliarios a sus clientes. En definitiva, el home staging nos recuerda lo obvio: la importancia de los detalles para vender o alquilar rápido y bien una vivienda.

Fuente: inmodiario.com

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