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La compraventa de viviendas en España alcanzó en julio las 39.841 transacciones, lo que supone un descenso interanual del -7,9%, que se reduce hasta el -1,4% en la serie corregida de estacionalidad, según los últimos datos de la estadística del Consejo General del Notariado. Además, los precios bajaron un -3,6%, quedando el valor medio del metro cuadrado de los pisos y casas en los 1.274 euros. La firma de hipotecas también desciende un -4,7% sumando en julio los 17.852 préstamos hipotecarios.

pisos barcelona poblenou1 - La venta de viviendas descendió en julio un 7,9% y su precio un 3,6%, según los Notarios

Por tipo de vivienda, la venta de pisos mostró un fuerte ajuste interanual del -10,2% y la de pisos de precio libre del -10,0%. Esta contracción de las transacciones de pisos libres se debió, según el informe, tanto al decremento de las ventas de pisos de segunda mano (-8,4% interanual) como a la caída de las ventas de pisos nuevos que experimentó una contracción del 22,6% interanual. La venta de viviendas unifamiliares, sin embargo, mostró un ligero crecimiento del 0,9% interanual.

En términos de precio promedio, el metro cuadrado de las viviendas compradas en julio fue de 1.274 euros, reflejando así una caída del 3,6% interanual. Este abaratamiento del metro cuadrado de las viviendas se debe tanto a la caída del precio por metro cuadrado de las viviendas unifamiliares (‑4,6% interanual) como la de los pisos (-2,3% interanual).

Por su parte, el metro cuadrado de los pisos de precio libre se contrajo un 1,7%. Dentro de éstos, el precio del m2 de los de segunda mano se situó en los 1.399 euros (-1,2% interanual) y el de los pisos de obra nueva en 1.844 euros/m2, mostrando un ligero abaratamiento interanual del 0,6%.

Por último, en julio la compraventa de otros inmuebles se situó en 9.820 operaciones (-6,1% interanual), de las cuales un 38,7% correspondieron a terrenos o solares. El precio medio por metro cuadrado de estas transacciones se situó en 192 euros (7,5% interanual).

Estos porcentajes negativos nos hacen preguntarnos: ¿La recuperación del mercado de la vivienda se enfría? La respuesta, según la mayoría de expertos, es que la recaída estaría descartada, al igual que la burbuja. No obstante, advierten de que pueden registrarse números rojos intermitentes en las diferentes estadísticas dependiendo del periodo y de las circunstancias de cada momento, lo que se ha bautizado como "dientes de sierra" en el sector. Otros expertos, recuerdan la excepcionalidad del mes de julio por las elecciones del 26-J. En su opinión, la incertidumbre política creada por las elecciones (y que aún continúa) está afectando al mercado (frenando las compras) desde mayo y de ahí que los datos de meses posteriores reflejen una parálisis.

Desciende también el número de hipotecas en julio

La evolución del mercado hipotecario para comprar vivienda recoge la contracción puntual del sector inmobiliario, registrándose un decremento en el conjunto de los préstamos tanto en términos absolutos como desestacionalizados. Así, el número de nuevos préstamos hipotecarios realizados en el mes de julio fue de 28.504, lo que supone una reducción del 11,0% interanual (-3,1% en la serie corregida de estacionalidad). La cuantía media de las hipotecas fue de 164.309 euros, reflejando así una ligera caída del 0,9% interanual.

Por su parte, los préstamos hipotecarios destinados a la adquisición de un inmueble decrecieron en julio un 4,4% interanual (19.407 préstamos), debido, tanto a la caída en la concesión de préstamos para la adquisición de una vivienda (-4,7% interanual) como al decremento de los préstamos hipotecarios para la adquisición de otros inmuebles (-1,7% interanual). Por su parte, la cuantía promedio de los préstamos para la adquisición alcanzó los 138.945 euros (-2,6% interanual). En el caso de las viviendas, el capital medio fue de 130.188 euros, suponiendo una reducción del 2,1% interanual y para el resto de inmuebles el préstamo promedio alcanza los 234.661 euros (-8,7% interanual).

Por su parte, los préstamos destinados a la construcción mostraron en julio una contracción interanual del 7,6%, hasta los 546 préstamos. La cuantía promedio de los mismos fue de 369.766 euros, recogiendo así una caída interanual del 17,6%. Por su parte, la cuantía media de los préstamos para la construcción de una vivienda se redujo un 4,1% hasta los 277.283 euros (429 operaciones).

Fuente: Consejo General del Notariado - Julio 2016

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El precio medio del precio de la vivienda en alquiler en España se mantuvo estable en agosto, al no registrar variación con respecto al mismo mes del año pasado (0,0%), según el Índice de Precios de Consumo (IPC) publicado por el Instituto Nacional de Estadística (INE). De esta manera, la evolución de los precios de los alquileres retoma la estabilidad tras la caída del 0,1% que registró en julio. Además, el diferencial con la tasa de IPC general (-0,1%) se sitúa en una décima. En el acumulado de los ocho primeros meses del año, la evolución de los precios de los alquileres muestra un repunte del 0,1%. Mientras, propietarios de pisos, residencias e inversores aprovechan el filón inmobiliario que supone el alquiler a directivos y universitarios.

badalona barcelona alquiler 1024x576 - Estabilidad en el precio de pisos en alquiler entre el filón de directivos y universitarios

Por regiones, el coste de los pisos en alquiler subió en la Comunidad Valenciana (0,6%), Baleares y Melilla (las dos con un alza del 0,4%), Andalucía, Canarias y Ceuta (las tres con un 0,3% más), Cataluña (0,2%) y Asturias, Galicia y Murcia (todas con un 0,1% más).

En La Rioja y Castilla y León hubo estabilidad de precios. Mientras, los descensos más pronunciados se registraron en Castilla-La Mancha (-0,7%), Madrid (-0,6%), País Vasco (-0,6%), Cantabria (-0,3%), Extremadura (-0,3%), Navarra (-0,2%) y Aragón (-0,1%).

Los universitarios, un filón inmobiliario en auge

El comienzo del curso universitario arroja unas cifras optimistas en el mercado de alquiler. Según Alquiler Protegido, especialistas en el sector, el alquiler de pisos para estudiantes crece un 30% durante el mes de Septiembre y se esperan mejores perspectivas. El inicio del curso académico y universitario en la mayoría de las principales ciudades como Madrid, Barcelona, Málaga, Salamanca, Santander o Valencia, convierte el sector residencial enfocado a estudiantes en un filón inmobiliario con gran demanda de alojamiento nacional e internacional, que impulsa el negocio de los pisos en alquiler, así como el alquiler compartido y las residencias de estudiantes.

Este mercado coexiste en las grandes ciudades universitarias en los barrios próximos a los centros académicos, donde se focalizan los colegios mayores y donde el parque de viviendas, muchas ya en manos de inversores, ha sido copado por estudiantes que proporcionan altos ingresos a los propietarios, lo que les posibilita mudarse a mejores casas.

Las residencias suelen ser el destino de los estudiantes de primer año, que después se van a viviendas arrendadas, cuyo precio es más asequible. Desde CBRE se apunta que el coste de una cama en una residencia en Madrid va de 550 a 850 euros por mes, mientras que la renta media de una habitación en un piso compartido está en 409 euros, según Uniplaces, portal especializado en reservas de este tipo de alojamiento. Posteriormente los estudiantes ya experimentados, prefieren más intimidad y comodidad y alquilan estudios o pisos pequeños y enfocan la opción de compartir con compañeros de confianza alquilando entre ellos de forma independiente.

En Madrid y Barcelona los directivos reactivan el alquiler de lujo

Encontrar una vivienda en los mejores barrios de Madrid y Barcelona puede convertirse en una tarea muy complicada para cualquier persona. Pero más aún cuando el que busca es un directivo extranjero que acaba de llegar a la ciudad, no conoce el mercado y actúa contrarreloj. Sin embargo, la odisea de buscar un hogar en un país desconocido puede evitarse gracias a las empresas de "relocation" (recolocación) que se encargan precisamente de encontrar la casa perfecta para cada cliente y no solo eso, también se ocupan de encontrar un colegio para sus hijos, enseñarle la cultura, las costumbres, la gastronomía o los espacios de ocio que hay en la que será su nueva ciudad.

Este segmento, que nutre al mercado de alquiler de lujo, ya existía antes de la crisis, sin embargo, la globalización y la necesidad de crecer en otros mercados ha potenciado el movimiento empresarial entre países en los últimos años, generando un negocio que ya mueve unos 80 millones de euros anuales, según José Antonio de Ros, director general de Eres Relocation Services.

El alquiler mínimo en el que se mueven se sitúa entre los 900 y 1.200 euros. Pero estas cifras varían mucho dependiendo del rango y la empresa. En Madrid, los directivos de muy alto nivel y que trabajan en importantes multinacionales, destinan entre 8.000 y 12.000 euros mensuales al alquiler de una vivienda. Sin embargo, en Barcelona, donde los precios están algo por debajo, los mismos ejecutivos encuentran vivienda a partir de los 5.000 euros mensuales. En el caso de altos directivos y mandos intermedios, el alquiler rondaría los 2.000 y 3.000 euros en ambas ciudades.

En Barcelona suelen instalarse en la zona alta, por Pedralbes, mientras que en Madrid escogen Somosaguas (Pozuelo de Alarcón) y La Moraleja (Alcobendas). Si el directivo viene solo, los criterios cambian por completo y en este caso se decantan generalmente por zonas céntricas, siempre que haya buenas comunicaciones con su lugar de trabajo. "Salamanca es el barrio que más les gusta, seguido de Chamberí y también de la zona Centro".

Fuentes: elmundo.com y eleconosmista.es

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Esta semana, para ir despidiendo el verano, volvemos a una espectacular casa sobre un acantilado en Salobreña (Costa Tropical, Granada), una construcción sinuosa que nos recuerda a la arquitectura modernista de Gaudí, realizada por el estudio Gil Bartolomé Arquitectos para una joven pareja que eligió una difícil parcela situada en una colina con una inclinación de 42 grados, pero dotada de unas vistas impresionantes. Así, situada en un enclave privilegiado y con espectaculares vistas al mar, resalta y sorprende su fachada ondulada y metálica, una enorme estructura con la apariencia de olas, o, según desde donde se mire, un imponente dragón que se asoma al mar.

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balconyvistas 1 - Casa modernista en Salobreña (Granada) o dragón imponente que se asoma al mar

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La tarea de los arquitectos ha consistido en la integración de la casa en el magnífico paisaje que le rodea y en orientar los espacios habitables hacia el mar. El interior de la casa cuenta con una sala de estar en dos niveles con capacidad para 70 personas, y en la planta superior tiene tres dormitorios, con una pared corredera que permite convertir dos de ellos en una única sala, y un baño. Además de varios balcones que sobresalen a la cubierta que imita las escamas de un dragón, la vivienda tiene una bonita piscina para relajarse con sus fantásticas vistas al Mediterráneo en los pre otoñales y revoltosos últimos días del verano.

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A nivel energético, entre el interior y los muros de contención se ha dispuesto una cámara de aire de 40 cms que se utiliza para regular la cantidad de aire a 19,5ºC que se distribuye en el interior o ha de ser evacuada para controlar los niveles de humedad. Otra característica importante es que la cubierta está formada por dos placas curvadas de hormigón de 7 cms de espesor, con una capa intermedia de 40 cms de aislamiento. Este método de construcción además de artesanal y económico, permite una magnífica mezcla de aislamiento e inercia térmica. Gracias a la combinación de estas dos medidas, la casa no utiliza ningún sistema de calefacción o aire acondicionado durante todo el año.

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Salobreña, situada en el centro de la Costa Tropical al sur de la provincia de Granada, es una localidad blanca y reluciente abrazada a un gran Peñón que mira al mar, entre geranios y serpenteantes calles con antiguo sabor árabe y a brisa marina. Sobre el Peñón los volúmenes blancos de su cuidado urbanismo y el rotundo perfil de la fortaleza hispano-musulmana, monumentos arquitectónicos que se alzan entre la vega y el mar. A partir de los años sesenta, comienza la repercusión turística en la zona, y Salobreña se expande con la construcción de zonas residenciales y de veraneo. El clima subtropical templado de la zona también es ideal para su otra gran industria: el cultivo de especies como la caña de azúcar y los frutos tropicales. Cerca, podremos disfrutar además de interesantes localidades como Motril, Calahonda, Carchuna, Torrenueva, Vélez de Benaudalla, Los Guajares o las también turísticas zonas de Almuñécar y La Herradura.

El buen clima en Salobreña además, permite disfrutar durante la mayor parte del año de sus magní­ficas playas, todas con su encanto y poco urbanizadas. Sus 6 km de costa nos ofrece bonitas calas tranquilas y algunas playas más grandes muy bien equipadas, como la playa de La Guardia, frente al paseo marítimo, con el Peñón en un extremo y apartamentos en el otro, tiene una extensión de poco más de 1 km y una anchura de 25 metros, hay una zona protegida que ha conseguido regenerar de vida su rico fondo marino. Otras de interés son la de la Charca/Salomar y Punta del Río, así como las playas de El Caletón o el Pargo, que perdidas entre acantilados prolongan la costa a ambos lados de Salobreña.

Salobreña, en el corazón de la Costa Tropical, por su ubicación geográfica está próxima a los puntos más interesantes de Granada. Paisajes y hermosos entornos protegidos por el blanco de la nieve de Sierra Nevada, a sólo una hora y diez minutos; y a 45 de la mágica ciudad de Granada con su ensoñadora Alhambra. Toda la oferta turística y residencial de Granada: desde su capital hasta su costa, pasando por las casas-cueva del norte o los pueblos del Valle del Lecrín o las Alpujarras (tierra de jamones y artesanos), la provincia alberga ciudades y pueblos llenos de historia, naturaleza y mar, en los que encontrar todo lo que necesites para vivir y disfrutar.

Arquitectura: GilBartolome Architecture Fotos: Jesús Estrada

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Las polémicas cláusulas suelo en las hipotecas alcanza al mercado de la vivienda y frena las compraventas. De este modo, la compraventa de viviendas en julio (33.084 operaciones) moderó su subida al 1,1% por la aplicación de la sentencia del Tribunal Supremo, según ha informado el Instituto Nacional de Estadística (INE). Aunque el mercado registra seis meses consecutivos al alza y el año acumula un crecimiento del 14%, el parón con respecto a los meses anteriores (con aumentos del 23,6% en junio y del 29% en mayo), es evidente. Con respecto al mes anterior, a junio, las operaciones se han reducido un 10,2%.

pisos torrevieja alicante 1 1024x682 - También se modera la venta de vivienda en julio al 1,1% por las cláusulas suelo

Según el INE, durante el mes de julio los Registros de la Propiedad suspendieron la inscripción de algunas hipotecas en el marco de la jurisprudencia del Tribunal Supremo sobre el carácter abusivo de algunas cláusulas sobre el tipo de interés de demora. Una vez subsanados los defectos de las hipotecas afectadas, éstas se inscribirán en los Registros en los próximos meses, probablemente en agosto y septiembre.

Los expertos creen que este moderado crecimiento del mes de julio no debe hacer saltar las alarmas porque la tendencia es positiva y no parece que vaya a ocurrir un cambio en la evolución de la compra de vivienda. “En lo que va de año, se han cerrado una media de 34.382 transacciones frente a las 29.629 de 2015, cuando el sector ya empezó a registrar un mayor dinamismo en las compraventa.

De este modo, en julio, la vivienda de segunda mano (incluidos pisos y casas nuevas sin vender con dos años de antigüedad), siguió tirando del mercado, tanto por precio como por una mayor oferta de inmuebles en venta. Así, estas transacciones se incrementaron un 2,9%, hasta totalizar 27.089 operaciones. En lo que respecta a la viviendas de obra nueva, estas han bajado en julio un 6,5% (5.995 operaciones), rompiendo con tres meses en positivo. De este modo, el 18,1% de las viviendas transmitidas por compraventa en julio han sido nuevas y el 81,9% de segunda mano.

Por otra parte, el 89,4% de las viviendas transmitidas por compraventa en julio fueron de régimen libre y el 10,6%, protegidas. La compraventa de las primeras subió un 0,4% en julio en tasa interanual, hasta sumar 29.579 transacciones, en tanto que las operaciones sobre viviendas protegidas avanzaron un 7,1%, con 3.505 transacciones.

Andalucía, líder en compraventa de viviendas

Andalucía fue la región que más operaciones realizó, con 6.588 compraventas, seguida de Cataluña (5.911), Comunidad Valenciana (4.889) y Madrid (4.601). Las comunidades que realizaron un menor número de compraventas de viviendas fueron La Rioja (183), Navarra (307) y Cantabria (385).

En julio, el mayor número de compraventas de viviendas por cada 100.000 habitantes se dio en Comunidad Valenciana (125), Baleares (123) y Cataluña (102).

En valores relativos, las regiones que presentaron las mayores tasas de variación anual del número de compraventas de viviendas fueron Asturias y Extremadura (ambas, un 21,4% más) y Baleares (un 14,7% más). Por su parte, las comunidades que registraron los mayores descensos interanuales fueron La Rioja (23,1%), Navarra (14,2%) y País Vasco (13,8%).

Sumando las fincas rústicas y las urbanas (viviendas y otros inmuebles de naturaleza urbana), las fincas transmitidas en julio alcanzaron las 132.545, un 8,9% menos que en el mismo mes de 2015. Según los datos del INE, el número de compraventas de fincas rústicas bajó un 6,1% en julio, hasta las 9.099 operaciones, mientras que las compraventas de fincas urbanas cayeron un 3,2%, hasta 55.617 operaciones. El mayor número de compraventas de fincas transmitidas por cada 100.000 habitantes se dio en Aragón (534), La Rioja (523) y Castilla y León (522).

Fuente: INE – Estadística de Transmisiones (ETDP) Julio 2016

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El precio de la vivienda moderó su crecimiento con una subida del 3,9% en el segundo trimestre del año en tasa interanual, casi dos puntos y medio por debajo del repunte anual del primer trimestre (+6,3%), según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). La mayor subida de precios se localiza, con diferencia, en la Comunidad de Madrid, con un incremento del 7,8%. Con este incremento entre abril y junio, ya son nueve los trimestres consecutivos en los que los precios de la vivienda presentan tasas interanuales positivas.

pisos madrid aravaca 1024x682 - INE: El precio de la vivienda moderó su crecimiento en el segundo trimestre al 3,9%

La compra de una vivienda de obra nueva es cada vez más cara. Así, en el segundo trimestre del año su precio se han encarecido un 8,4% interanual, siendo esta la mayor subida registrada por el INE desde hace casi una década (cuarto trimestre de 2007). La falta de nuevas promociones en ciudades con demanda suficiente, como Madrid y Barcelona, así como la inminente escalada del precio del suelo están detrás de estas subidas.

No ocurre lo mismo con la vivienda de segunda mano que, aunque también ha aumentado precios, estos se han moderado hasta el 3,2%, por debajo de ese 6,4% del primer trimestre del año.

En tasa intertrimestral (segundo trimestre sobre primer trimestre de 2016), el precio de la vivienda libre aumentó un 1,8%, con lo que suma dos trimestres al alza. Por tipo de vivienda, entre abril y junio el precio de la vivienda nueva aumentó un 3,7% en tasa intertrimestral, 1,1 puntos más que en el trimestre anterior. Por su parte, el precio de las vivienda usada experimentó un alza trimestral del 1,5%, frente al 1,3% del trimestre anterior.

Según los expertos, aún es pronto para hablar de recuperación, ya que se vende la tercera parte de lo que se vendía hace 10 años y los precios se comportan de forma muy desigual. La reactivación del mercado inmobiliario se está produciendo por zonas.

precios 2trim2016 ine - INE: El precio de la vivienda moderó su crecimiento en el segundo trimestre al 3,9%

Todas las comunidades disminuyen sus precios en tasa anual

Todas las comunidades autónomas disminuyeron su tasa anual en el precio de la vivienda durante el segundo trimestre, excepto País Vasco, que la mantuvo en el 2,8%. Así, los mayores descensos se registraron en Canarias (+1,9%) y Baleares (+5%), con bajadas de 4 y 3,8 puntos, respectivamente, al tiempo que las regiones que menos disminuyeron su tasa anual fueron Extremadura (cuatro décimas) y Aragón (seis décimas), tras situar sus tasas en el 1,3%.

En cuanto a la evolución por comunidades autónomas, donde más subieron los precios fue en Madrid (7,8%), Cataluña (5,5%) y Baleares (5%), mientras que los incrementos más suaves se dieron en Navarra (0,1%), Castilla y León (0,5%) y Castilla-La Mancha (0,6%).

En valores trimestrales, todas las comunidades autónomas presentaron tasas positivas en el segundo trimestre de 2016. En concreto, los mayores incrementos respecto al trimestre anterior se produjeron en Comunidad de Madrid y Cataluña, con subidas del 3,1% y 2,5%, respectivamente.

Fuente: INE - Índice de Precios de Vivienda 2º Trimestre 2016 (IPV)

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Con la recuperación económica y el mercado inmobiliario en plena recuperación de ventas, los propietarios y vendedores ahora tienen más oportunidades, pero muchas veces se confían y dejan de prestar atención a aspectos que pueden arruinar la venta de una vivienda. Una vez que el vendedor de una vivienda tiene una buena oferta, es una pena que por fallos remediables se eche todo a perder. Existe una serie de desaciertos que pueden hundir las ventas. Por eso, a continuación recopilamos los 12 errores más comunes tanto en la presentación través de los anuncios en un portal inmobiliario, hasta en actitudes poco convenientes que se deberían poder evitar.

riaza segovia 1024x682 - 12 errores del propietario y el vendedor que pueden arruinar la venta de una vivienda

1.- Usar pésimas fotos en el anuncio

Nada puede ser peor que el anuncio de un piso o una casa con malas imágenes, a excepción de un anuncio sin ninguna. Muchas veces los propietarios no entienden su importancia y ni siquiera ayudan a los agentes a sacar unas nuevas. Las imágenes dejan más impacto en el comprador que cualquier texto descriptivo que las acompañe. Ahora cualquiera con un smartphone puede pensar que hacer fotos es fácil, pero cuando se trata de hacer las fotos del anuncio de una vivienda, evita utilizarlo.

Las fotos son esenciales para llamar la atención del comprador y dar una buena primera impresión. Es importante que no estén desenfocadas o movidas para obtener imágenes limpias y de calidad, sin olvidar realizar siempre las fotos con la mayor luz posible. Se paciente y repite las veces que haga falta hasta que salgan bien. Si no te ves capaz, la mejor opción es contratar a un profesional para tomar fotos nítidas, de alta resolución y desde múltiples ángulos. A la hora de tomar las fotos, no hay que olvidar los pequeños detalles: quita los platos del fregadero, baja la tapa del inodoro, ordena un poco e intenta que no salgan las mascotas en las imágenes.

2.- Exagerar en la descripción

Las imágenes no mienten, pero la descripción de la vivienda sí puede adornar la realidad. Puedes pensar que una pequeña exageración no hace daño a nadie y servirá para atraer compradores, pero esas pequeñas falsedades se descubrirán en el momento en que los interesados visiten la casa. La primera reacción de los potenciales compradores será darse media vuelta y marcharse. Si se pierde la confianza, se pierde una venta.

Una vez que nos aseguremos que las bondades de la vivienda son ciertas, también hay que comprobar la ortografía y la gramática. Una pequeña errata puede parecer algo sin importancia, pero la impresión que se puede dar al comprador es que no eres un vendedor que se fije en los detalles y puede hacer que se pregunte en qué otros aspectos puedes errar.

3.- Suciedad, desorden y malos olores

Una casa sucia y con malos olores se puede arreglar, pero tiene que ser antes de causar una pésima impresión a los primeros compradores que vayan a visitarla. Si los propietarios todavía continúan viviendo en el piso, hay que ser franco con ellos y decirles lo que es necesario cambiar, especialmente si son fumadores o tiene mascotas.

4.- Falta de puesta en escena

Los vendedores pueden pensar que gastar dinero en preparar la casa para las visitas es tirar el dinero, especialmente si están orgullosos de su estilo "único". La mejor manera de hacerles cambiar su (quizás horrible) decoración es hacerles ver que el Home Staging es un modo eficaz para conseguir que los compradores se imaginen más fácilmente su vida en la casa, que con su decoración personalizada.

También es importante no aferrarse al desorden y a los objetos personales. Mostrar las colecciones personales por todas las estanterías o los objetos a los que se les tiene cariño es un gran error. Emplear un fin de semana para arreglarlo supondrá a cambio una venta exitosa.

5.- La posibilidad de rebajas y descuentos

Estos días es casi más importante vender a precio de mercado que ofrecer rebajas. No obstante, a veces es conveniente hacer algún descuento en la negociación para que el comprador sienta que está haciendo una buena compra. Si se está en un segmento del mercado con mucha competencia, esta será la mejor forma de ganarse a los potenciales clientes.

6.- Ayudar durante y después del proceso de venta

Tras conseguir que el comprador se decante por nuestro piso, los propietarios y agentes deben seguir prestando su ayuda y asistencia durante todo el proceso de venta y postventa, por ejemplo, a la hora de rellenar la documentación necesaria o coordinarse para atender al inspector técnico de la vivienda. Hay que recordar a los vendedores que deben cumplir con su parte y sus obligaciones y hacer saber a los compradores que están ahí para lo que necesiten.

7.- Negarse a hacer reparaciones evidentes antes de la venta

Una casa sin acondicionar al final hará perder dinero al vendedor. Fugas de agua, grietas en las paredes o sin calentador de agua "ahuyentará" al posible comprador y le alentará para pedir una rebaja en el precio. Pero si se encuentran la reparación ya hecha, estimará mayor su precio, llegando incluso a pagar más.

8.- Ignorar el patio trasero

Una fantástica fachada frontal puede hacer olvidar que el patio trasero está hecho un desastre. En verano, primavera y otoño será cuando más se utilicen los espacios exteriores. Por eso, hay que mantenerlos igual de cuidados que los interiores, pues para el ojo del comprador será como otra habitación más… Césped cortado y reluciente, flores y árboles podados… no debe convertirse en un trastero donde dejar los muebles viejos.

9.- Ocultar los temas problemáticos a los compradores

Aunque pueda poner en peligro la operación, el vendedor está en la obligación de contar determinados problemas que más tarde el comprador seguramente descubrirá. Por ejemplo, si se hizo una reforma ilegal en la vivienda, si habrá goteras los días de lluvia o si se va la luz cada vez que se ponen en marcha 4 electrodomésticos.

10.- Tomarse la negociación de forma personal

A veces los compradores proponen descuentos porque consideran que la casa está por encima de los precios de mercado. Esto en muchas ocasiones les hace perder la oportunidad de cerrar una operación en la que los dos partes ganen. No hay que sentirse ofendido porque pidan estas rebajas, si no analizar si son justas.

11.- Vender sin agente inmobiliario

Aunque muchos propietarios crean que se pueden ahorrar el pago de una buena comisión, siempre será más aconsejable contar con un profesional con amplios conocimientos del sector que aconseje y gestione la negociación del precio, los trámites y los problemas que puedan surgir.

12.- Venderla por encima de precio

Cuando se trata de fijar el precio, muchos propietarios están fuera de la realidad y es trabajo del agente inmobiliario acabar con los "delirios" en los precios. La solución es enseñarles las franjas de precio entre las que se mueve el mercado. Ofertar caro y luego rebajar en la negociación no es una buena estrategia si los precios iniciales son estratosféricos. Al contrario, será una forma de espantar a los posibles compradores. Es cierto que el sector empieza a recuperarse, pero a pesar de lo fantástica que sea la vivienda no beneficiará en absoluto poner la casa en venta más cara que los precios medios del mercado, pues seguramente no se venderá.

Fuente: zillow.com

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El precio de las viviendas en España (nuevas y usadas) retrocedió un 0,5% en agosto en relación al mismo mes del año pasado y acumula un descenso del 42,1% desde los máximos alcanzados en 2007, según el índice Tinsa IMIE, que constata que el mercado residencial en España sigue inmerso en un proceso de estabilización. Así, entre enero y agosto de este año el precio de la vivienda ha subido un 0,2%, frente al recorte del 1,1% que experimentó en los ocho primeros meses de 2015.

pisos ibiza1 - El precio de la vivienda aún ajusta su estabilización: bajó en agosto un 0,5%, según Tinsa

Los mayores incrementos interanuales registrados en agosto en el precio de la vivienda se dieron en la costa mediterránea, con un aumento del 6,2% respecto a agosto de 2015, y en Baleares y Canarias (+2%).

Por el contrario, el resto de municipios, es decir, las localidades más pequeñas mostraron una caída en el precio de la vivienda del 2,8% interanual, seguidos de las áreas metropolitanas (-1,5%) y capitales y grandes ciudades (-0,9%).

En el acumulado del año (enero-agosto), el dato muestra que las zonas del litoral (costa mediterránea e islas) son los dos únicos grandes mercados entre los cinco analizados con una evolución positiva en los ocho primeros meses de este año. Así, el precio medio en la costa mediterránea se incrementó un 4,1% entre enero y agosto y un 2,8% en Baleares y Canarias. En las localidades más pequeñas (resto de municipios) la evolución acumulada también es ligeramente positiva (+0,1%).

Por el contrario, el balance de los ocho primeros meses muestra una caída del 0,1% en las capitales y grandes ciudades como Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia o Palma de Mallorca, y un descenso algo más acusado del 2,6% en las áreas metropolitanas.

tinsa precios agosto2016 - El precio de la vivienda aún ajusta su estabilización: bajó en agosto un 0,5%, según Tinsa

Según Tinsa, el descenso del precio medio de los pisos y casas en España desde máximos de 2007 alcanzó en agosto un 42,1%. Por debajo de la media española se situaron Baleares y Canarias, con una caída acumulada del 30,7%, y resto de municipios, con un 38,1%. Las áreas metropolitanas relevan a la costa mediterránea como la zona que ha sufrido un mayor ajuste durante la crisis, con un 46,5% de caída, frente al 46% del litoral mediterráneo. El descenso desde 2007 en el conjunto de las capitales y grandes ciudades es del 45,4%.

Fuente: Tinsa IMIE General y Grandes Mercados "Agosto 2016"

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¿Quién no ha soñado alguna vez subirse a una nave espacial y sentirse protagonista al mando de la Enterprise de Star Trek para cruzar la última frontera? ¿Cómo sería vivir en una auténtica nave del espacio? La respuesta la tiene “The Spaceship Home”, una original vivienda situada en La Moraleja (Alcobendas), al norte de la ciudad de Madrid, desarrollada por el equipo de arquitectos NOEM. No todas las viviendas situadas en el lujoso barrio de La Moraleja son grandes mansiones con piscina y decenas de habitaciones, ya que también pueden encontrarse casas de lo más originales. En este caso los dueños, amantes de la domótica y la ciencia ficción querían una vivienda actual, confortable y que hiciese realidad su sueño de vivir en una nave espacial en la tierra.

1 17 - Casa futurista o bella nave espacial para vivir en La Moraleja (Alcobendas, Madrid)

detalle exterior 10 682x1024 - Casa futurista o bella nave espacial para vivir en La Moraleja (Alcobendas, Madrid)

2 20 - Casa futurista o bella nave espacial para vivir en La Moraleja (Alcobendas, Madrid)

En el solar elegido, esta casa modular y ecológica se levantó en sólo ocho semanas y se instaló encima de una estructura metálica elevada de 4 metros sobre el suelo. Sobre ella, tres módulos prefabricados y casi acabados que constituyen una superficie de 96 metros cuadrados de vivienda. Uno de ellos cuenta con todos los equipos tecnológicos e instalaciones de la vivienda, con lo cual se correspondería con una zona más privada. Las otras dos estructuras, realizadas en madera maciza, presentan grandes aberturas para disfrutar al máximo del paisaje, lo que se correspondería con una zona más pública. Para poder acceder a la vivienda se instala una escalera de avión de Spanair que, restaurada, reformada y adaptada a su nueva función da la bienvenida a los invitados de esta original vivienda.

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El interior de la vivienda, totalmente controlado por un sistema de domótica a través de un dispositivo móvil y un panel de control que centraliza todas las funciones de la casa, desde la iluminación, la temperatura, el cambio de color de las paredes metálicas, el sonido, los dispositivos de seguridad, hasta las luces exteriores y la subida y bajada de las persianas, que pueden programarse en función de la hora o temperatura que se desee. En el exterior, la estructura de madera y el aislante de sus paredes, le dan a la casa una certificación energética de Clase A, proporcionando el confort y ahorro de una casa bioclimática. Todo un capricho tecnológico y futurista a un paso de la capital madrileña.

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La Moraleja es una lujosa urbanización residencial situada en el municipio de Alcobendas, limitando con la cercana ciudad de Madrid, situada en la zona norte del área metropolitana. Esta urbanización es especialmente famosa por su lujo, tiene grandes viviendas, en las cuales viven o han vivido personas muy conocidas en España y del extranjero. La Moraleja, más accesible que La Finca (Pozuelo de Alarcón), la otra gran urbanización de lujo en Madrid, dispone de la llamada “milla de oro” de la restauración, donde están ubicados algunos de los restaurantes más afamados de Madrid como Araceli, Aspen, Casa Quiros… Otras urbanizaciones muy famosas que lindan con la Moraleja son El Soto o El Encinar de los Reyes.

Alcobendas se encuentra a 15 km al norte de Madrid capital y limita también con los municipios de San Sebastián de los Reyes, al norte; y Paracuellos de Jarama. Esta ciudad ha experimentado un gran auge económico desde mediados del siglo XX, donde actualmente se sitúan centros comerciales como La Vega (Alcampo entre otros), Carrefour, Río-Norte (Decathlon, Toys’r’us…), Centro de Ocio Diversia o Moraleja Green. Posee dos polígonos industriales conectados con la A-1 (Madrid-Burgos) y cuenta con dos importantes parques empresariales: La Moraleja y Arroyo de la Vega, en los que han establecido sus sedes importantes empresas, especialmente relacionadas con las nuevas tecnologías.

Madrid, ciudad acogedora, moderna y tradicional, majestuosa y popular, brilla sobre todo por su vida cultural. En ella se encuentra el conocido como Triángulo del Arte, que engloba en muy poco espacio el Museo Nacional del Prado, el Museo Nacional Centro de Arte Reina Sofía y el Museo Thyssen-Bornesmiza. También cuenta con monumentos impresionantes como el Palacio Real, y lugares con un encanto especial como la Plaza Mayor o la Gran Vía. La ciudad brinda también grandes espacios verdes como el Parque del Retiro, así como de bares y tabernas donde disfrutar y “tapear”. Dentro de su área urbana podemos encontrar localidades a menos de 20 km como Alcorcón, Leganés, Getafe, Móstoles, Fuenlabrada, Coslada, o Pozuelo de Alarcón, además de una amplia área metropolitana (la tercera de Europa) con localidades como Parla, Pinto, Valdemoro, Torrejón de Ardoz, Las Rozas de Madrid, Majadahonda o Boadilla del Monte. Cerca de Madrid localidades de interés por su historia y belleza como Alcalá de Henares o San Lorenzo de El Escorial, declaradas Patrimonio de la Humanidad. O pequeños pueblos muy peculiares y acogedores de la Sierra Oeste y Norte. Madrid: naturaleza, cultura, historia... y una gran ciudad donde tienes a mano todo lo que puedas soñar.

Arquitectos: NOEM

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El pasado mes de julio se marcó un nuevo récord de turistas que pasaron sus vacaciones en España, siendo 9,6 millones de extranjeros los que visitaron el país, un 9,1% más que un año antes, cuando ya se vivió un ejercicio de récord. Nunca antes llegaron tantos turistas a España en un solo mes, es una cifra superior incluso a la de agosto de 2015, la marca más alta hasta ahora. Se confirma el lleno total que vive España este verano, en buena medida, alimentado por los británicos que, pese a la debilidad de la libra tras el Brexit, siguen abarrotando las costas.

alquiler vacaciones calpe 1024x680 - Julio se convierte en el mes con más turistas de la historia en España

El gran nicho del sector turístico español siguen siendo los visitantes británicos, franceses y alemanes. Y todos ellos han confirmado este verano su afición por veranear en España. Destacan los británicos, cuyas llegadas crecieron un 11,4% en julio con respecto al mismo mes del año anterior, hasta alcanzar los 2,2 millones de turistas. Dan la espalda a los pronósticos que señalaban que sus llegadas a España este verano se resentirían, por la debilidad de la libra esterlina tras el referéndum de salida de la UE. En cuanto a Francia, aportó 1,5 millones de visitantes, un 13,8% más. Y Alemania contribuyó con 1,27 millones, un 3,5% más. Desde todos estos países se habían elevado en los últimos años las visitas a otros destinos de playa mediterráneos, como Egipto o Túnez. La inestabilidad en estos países, sin embargo, ha supuesto el desvío de parte de su público a las costas españolas.

En cuanto al alojamiento, la mayoría de los visitantes internacionales (5,9 millones) optaron por los hoteles, el 12,2% más. Y esto, según la estadística de negocio hotelero, va acompañado además de mayores precios. Las casas y apartamentos en alquiler vacacional también gana adeptos, con un 8% más clientes. Fuera de los alojamientos de pago, quedarse en viviendas de familiares o amigos es la opción más popular, con un millón de turistas extranjeros, el 3,8% más.

Por comunidades, Cataluña es el destino principal en julio (recibe uno de cada cuatro extranjeros) y las visitas se elevan allí el 3,8%. Le sigue Baleares, con otra cuarta parte de las visitas, y además, el alza en julio es más fuerte, hasta el 11,3%. La tercera comunidad de destino es Andalucía, con más de 1,2 millones y un crecimiento anual del 10,9%. En las Islas Canarias el número de turistas se incrementa un 21,0%, en Madrid un 16,2% y en la Comunidad Valenciana un 13,4%.

De este modo, julio ha sido un mes de récord que ha permitido rebasar incluso las cotas que hasta 2015 solo se rebasaban en agosto, el mes más fuerte del veraneo en España. Nunca antes en julio se sobrepasaron los 9 millones de turistas. Esto, sumado a las buenas cifras de ocupación que han avanzado agencias de viajes y hoteles, hacen pensar que en agosto se pueden sobrepasar incluso los 10 millones de turistas. Todo empuja a otro año récord.

Basta ver las cifras de los siete primeros meses del año. No hay ningún bache, en todos hay crecimientos interanuales. Y de enero a julio suman ya 42,4 millones de turistas, un 11,1% más. Significa que en poco más de la mitad del año ya se registran más extranjeros que en todo un ejercicio a finales de los noventa. En todo 2015, en total, se rebasaron los 68 millones de turistas. Con este ritmo de avance mensual, este año se superarán sin duda los 70 millones, ya que solo sería necesario un crecimiento acumulado del 2,6%.

Fuente: INE -  Movimientos Turísticos en Fronteras (Frontur, Julio 2016)

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Empezar por una buena elección del solar o parcela es fundamental cuando se quiere realizar la construcción de una casa a medida. La construcción propia, aunque requiere mayor dedicación que adquirir vivienda en construcción ya proyectada de obra nueva, te permitirá ahorrar hasta un 20% o un 30%, que sería el margen del promotor. Es un camino seguro para acercarse al sueño de tener "la casa ideal" y totalmente personalizada, a la vez que permite afrontar el gasto en varias fases. Eso sí, junto con la elección de un terreno, otra clave importante es encontrar una constructora de confianza y tener en cuenta que, al precio del suelo y la construcción, hay que sumar los gastos de tramitación y el proyecto, con sus IVA correspondientes.

casaenconstruccion lamarina alicante 1024x768 - Un solar a medida para construir tu propia casa, te permitirá ahorrar hasta un 30%

Javier Ochoa, director general de la consultora Re/Max Invest, da la fórmula para evaluar el precio a pagar por una parcela: "Se debe partir de los precios de la casas terminadas en la zona. En términos generales, para las urbanizaciones bien comunicadas y situadas en el entorno de Madrid o Barcelona, lo habitual es pagar por el terreno un 40% del precio medio de la vivienda acabada y en el resto de España, entre un 20% o 30%". Hay casos muy extremos, como el de un solar urbano en una zona de lujo en el que el precio del suelo puede llegar a suponer el 70% del presupuesto final, mientras que en áreas sin presión urbanística apenas rondará el 10%.

En el mercado hay solares con un precio muy bajo porque con la nueva Ley de Suelo, no se consideran los posibles desarrollos futuros y su valor será solo el del aprovechamiento rústico. Y, como la relativa recuperación no ha llegado a la periferia o áreas metropolitanas, hay desarrollos ya urbanizados en zonas como, por ejemplo, la del Pirineo aragonés dormitando todavía en manos de la banca o la Sareb. Foro Consultores cita dos municipios cercanos a Madrid donde existe una gran oferta de parcelas para vivienda habitual: el de Boadilla del Monte y el de Pozuelo de Alarcón, con suelo listo para edificar que van desde los 140.000 euros para 350 metros cuadrados a las de medio millón de euros para superficies medias de 500 metros cuadrados. El consejo es que solo compre el que tenga las bendiciones necesarias para ponerse a edificar.

Tras la pasada crisis, los propietarios de grandes suelos han tendido a parcelarlos y venderlos a particulares para unifamiliares, explica Luis Martel, director comercial de Básico. Es el caso de Metrovacesa en Estepona (Málaga) o en Jeréz de la Frontera (Cádiz). "Tanto en Madrid como en la costa, es más habitual la autopromoción para primera vivienda".

Una vez comprada la parcela hay que decidir entre la edificación tradicional o sistemas modulares prefabricados. Las de madera, prefabricadas o no, cubren un amplio abanico de demandantes: desde el lujo máximo a las de precio asequible. Requieren mayor mantenimiento pero, a cambio, son de montaje más rápido que las de ladrillo y, al ser la madera un aislante natural, la sensación de confort y la eficiencia energética es elevada. Las viviendas modulares prefabricadas con otros materiales (hormigón...) alcanzan calidades similares a la construcción tradicional y los precios se asemejan a los de una casa de ladrillo de calidad media.

Los plazos para estrenar la vivienda superan el año para el caso del ladrillo y acumulan varios meses en las prefabricadas. Y conseguir una hipoteca no tendría por qué suponer un esfuerzo adicional, tras la tasación e inscripción registral habituales. Javier Ochoa, director general de Re/Max Invest, sitúa el coste por metro cuadrado que tendría la edificación convencional en los 800 euros el metro cuadrado para calidades bajas; 1.200 euros para las medias y unos 1.700 euros para viviendas de lujo. En el caso del superlujo, se pueden alcanzar los 2.300 euros el metro. Estos precios ya incluyen los gastos añadidos (licencia, proyecto de arquitecto, etcétera), que representan entre un 18% y 20% de media.

La casa en la costa

Una buena opción tanto para vivienda habitual como para vacacional, es acudir a las urbanizaciones del eje Valencia-Ademuz, en municipios cercanos a la ciudad de Valencia, donde se venden parcelas de entre 500 y 1.500 metros cuadrados. Estos municipios, como el de L'Eliana, ofrecen todos los servicios y buenas comunicaciones, según Carlos Pintado, de la Inmobiliaria Campolivares. Algo más aisladas son las urbanizaciones de Los Monasterios y Alfinach, en el municipio de Puçol, aunque tienen vistas al mar y la montaña.

Como regla general, "en la costa de Levante (exceptuando dos o tres emplazamientos en Alicante, como la urbanización el Tosalet, en Calpe) si la vivienda terminada media está en unos 2.000 euros el metro cuadrado, para superficies de 200 a 500 metros, lo aconsejable es que el suelo no suponga más del 20% (400 euros el metro cuadrado). Y, para casas de 90 a 200 metros cuadrados, a unos 1.500 euros el metro construido, el coste del suelo no debería superar el 15% o 20%; es decir entre 225 y 300 euros el metro cuadrado", aconseja el director general de la consultora Re/Max Invest.

Para quien tiene mayor poder adquisitivo y delega la construcción en su arquitecto de confianza, los precios más altos están en Baleares, algunos puntos de Costa Brava (Girona) y en algunas urbanizaciones de lujo de la Costa del Sol como Finca Cortesin (Casares) y La Zagaleta (Benahavís), así como en la gaditana Sotogrande (San Roque). En estos emplazamientos el precio de las parcelas puede llegar a suponer el 50% del coste de la casa acabada, un porcentaje muy elevado para la costa. En el Residencial de Sotogrande, Patricia Vida, directora comercial de Estepona Gilmar, pone como ejemplo de producto medio una parcela de 3.000 metros cuadrados por unos 200 euros el metro.

El perfil del comprador, según José Luis Pérez Moste, director de la oficina de Gilmar en Marbella, ronda la cincuentena en este y en otros municipios como Benalmádena, Mijas o Fuengirola. Venden su casa para costearse una parcela en la que construir su vivienda definitiva, en previsión de que empiecen a subir los precios. También hay grupos o fondos que compran terrenos y desarrollan un proyecto a partir de unas ocho o nueve villas para revenderlo a un tercero pero encargándose de la construcción y promoción posterior.

La escasez de suelo listo para edificar ha disparado algunos precios. Pero también influye en el valor de la parcela la superficie que el cliente podrá edificar. El comprador deberá tenerla en cuenta, porque se la van a cobrar y por la repercusión en el precio de la vivienda si tuviera que venderla en el futuro.

Fuente: elpais.com

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