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Categoría: Compraventa

Publicado el Deja un comentario para Notarios: La compra de casas por extranjeros subió un 12,9% en 2015, el 20% del total

Los extranjeros compraron un total de 76.680 pisos y casas en España en 2015, lo que supone un incremento del 12,9% y un 20% del total de operaciones de compraventa de vivienda realizadas durante el pasado año, según datos del Consejo General del Notariado, que ponen de manifiesto que el peso de las compra de viviendas libres realizadas por extranjeros ha venido creciendo desde 2007. La mayoría de las compras se realizaron en las Islas Baleares y Canarias, siendo el ciudadano británico el principal comprador.

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Diferenciando por extranjeros residentes y no residentes, el 51,7% de las operaciones de compraventa fueron realizadas por no residentes. Aun así, la compra de vivienda libre por parte de extranjeros residentes aumentó en un 18,2%, tasa superior a la de los compradores no residentes, que se situó en el 8,4%.

En 2015, las comunidades con mayor peso en las transacciones de vivienda realizadas por extranjeros sobre el total de las comunidades fueron Islas Baleares (44%), Islas Canarias (39%), Comunidad Valenciana (37%), Andalucía y Murcia (ambas con el 25%). Por el contrario, las regiones en las que las operaciones realizadas por extranjeros tuvieron un menor peso en la compra de viviendas fueron País Vasco, Cantabria, Castilla y León, Galicia y Extremadura, con datos en torno al 4%.

Todas las comunidades mostraron avances en el número de compras realizadas por parte de extranjeros. Cuatro autonomías registraron incrementos inferiores a la media nacional: Cataluña (+4,9%), Comunidad Valenciana (+7,2%), Extremadura (+9,8%) e Islas Canarias (+10,3%).

El resto de comunidades comunidades registraron aumentos superiores a la media nacional, destacando La Rioja (+59,1%), Castilla-La Mancha (+57,3%) y Navarra (+41,5%). Aragón (+39,8%), Castilla y León (+34%), País Vasco (+30,7%), Murcia (+25,8%) y Cantabria (+25,5%). Un escalón por debajo, situándose en una tasa ligeramente superior a la nacional: Galicia (+23,2%), Islas Baleares (+22,3%), Madrid (+17,3%) y Andalucía (+13,6%).

En función de la nacionalidad de los compradores extranjeros, los que tienen mayor peso sobre el total de las compras son los británicos (20,6%), seguidos de los franceses (8,8%), alemanes (7,5%), belgas (5,7%), italianos (5,5%) y rumanos (5,3%). Todos ellos acumulan más de la mitad de las operaciones de compraventa de vivienda libre realizadas por extranjeros en 2015 en España.

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El colectivo de los extranjeros residentes, incrementó su volumen de transacciones en un 18% en tasa interanual. Los compradores más activos fueron los rumanos y los ecuatorianos (59,9% y 41,02%, respectivamente). En contraposición, fueron rusos (-31,8%) y noruegos (-20,5%) los que más redujeron su número de operaciones de vivienda libre en 2015.

Según los notarios, la práctica totalidad de los extranjeros que deciden comprar un inmueble en España optan por acudir al notario para realizar la compraventa en escritura pública ya que, aunque no es obligatoria salvo que se contrate un préstamo hipotecario, les aporta veracidad y seguridad jurídica.

Los precios suben casi un 3%

El precio promedio por metro cuadrado de las operaciones realizadas por extranjeros en 2015 se situó en 1.598 euros, lo que supone un incremento interanual del 2,9%. El precio medio de las viviendas adquiridas por no residentes aumentó un 5,6%, hasta los 1.792 euros, mientras que el precio de los inmuebles comprados por extranjeros residentes se redujo un 0,1%, situándose en los 1.367 euros.

El precio medio de las viviendas adquiridas por extranjeros se situó por encima de la media nacional en Islas Baleares (2.580 euros/m2), País Vasco (2.047 euros/m2), Madrid (1.867 euros/m2) y Cataluña (1.856 euros/m2). El resto de comunidades se situaron por debajo de la media nacional, destacando por sus precios más reducidos Extremadura (576 euros/m2), Castilla-La Mancha (597 euros/m2), La Rioja (710 euros/m2) y Castilla y León (712 euros/m2).

Fuente: Estadística Notarial "Compraventa de vivienda libre por parte de extranjeros en 2015"

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Publicado el 1 comentario en El acceso de los más jóvenes a la vivienda y otros 6 retos pendientes del sector inmobiliario

Durante su participación en unas de las conferencias inmobiliarias del Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA 2016), Juan Fernández-Aceytuno, director general de Sociedad de Tasación, ha señalado que entre los retos del sector inmobiliario se encuentra favorecer el acceso de los más jóvenes a la vivienda. "Pese a la caída de los precios y a la bajada de los tipos de interés hay que tener en cuenta que los salarios de los jóvenes son aún bajos y están dificultando su acceso a la misma". Pero no es la única tendencia a corregir en el sector inmobiliario español, según Sociedad de Tasación aún quedan importantes retos pendientes.

ciudadlineal madrid 1024x682 - El acceso de los más jóvenes a la vivienda y otros 6 retos pendientes del sector inmobiliario

Por su parte, Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de la patronal de promotores APCE y Asprima confirma la dificultad que actualmente supone el acceso a la vivienda para los ciudadanos más jóvenes, un mercado que ha cifrado en cerca de 11 millones de personas, muchas de las cuales siguen viviendo en casa de sus padres. Así, según los expertos inmobiliarios, entre los retos a los que se enfrenta el sector, también está la necesidad de reducir los riesgos regulatorios y la incertidumbre jurídica debido a una legislación muy densa y compleja que dificulta la inversión extranjera. Asimismo, ha señalado que la protección al consumidor ha llegado para quedarse y ha añadido que en el momento actual del sector inmobiliario "vemos más oficio a largo plazo que beneficio a corto". En general, los principales retos a los que se enfrenta el mercado inmobiliario español, son los siguientes.

  1. Accesibilidad para los jóvenes. El esfuerzo financiero para comprar una vivienda, requiere de 7,6 años de sueldo íntegro para pagarla, factor que se encuentra muy alejado de las condiciones que presentan los jóvenes, aquejados del paro y la precariedad laboral.
  2. Consolidación de la Sareb y los "servicers". La consolidación de estos dos actores claves en el mercado de vivienda será clave para regenerar el sector, sentando las bases de una posible recuperación.
  3. Reforma del mercado de alquiler. La irrupción de las Socimis fomenta la profesionalización y la innovación del sector en busca de rentabilidades, marcando tendencias que determinarán la evolución de la industria.
  4. Evolución de las cargas fiscales. En relación con la fiscalidad de la vivienda, la evolución del IBI, el IVA y el impuesto de sucesiones tiende a crecer en los últimos ejercicios fiscales, por lo que va a influir directamente en el mercado de la vivienda.
  5. Rehabilitación. En los últimos años se ha constatado un movimiento hacia los centros de las ciudades. La continuidad de esta tendencia depende de la realización de proyectos de rehabilitación y de regeneración de edificios.
  6. Impacto sobre la inversión de los riesgos regulatorios. Las cargas fiscales afectan directamente al coste de acceso y mantenimiento de la vivienda. Además, la inversión puede frenarse.
  7. Integración de normas europeas. Cada entidad deberá evaluar al final de cada periodo si existe evidencia objetiva de que sus activos financieros puedan estar deteriorados, con independencia de que los créditos se encuentren en una situación.

SIMA 2016: un 5% más de visitantes y más público joven

A falta de conocer los datos definitivos de la 18 edición del Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA), el año que el evento cumple su mayoría de edad, se estima un incremento de visitantes del 5%, que según el director general del salón, Eloy Bohúa está "en línea con lo esperado", en una feria en la que ha destacado "la calidad del público visitante y el interés de compra que transmiten los expositores", con más de 200 expositores, un 25% más de oferta que en la edición anterior.

"Se confirma la recuperación de los visitantes más jóvenes que había perdido un poco de protagonismo en años anteriores", subrayando que la impresión recibida por los expositores es "positiva" en un contexto en el que el ritmo de compraventas e hipotecas evoluciona al alza, lo que en la feria "no puede ser una excepción". Sin poder hablar todavía de una recuperación inmobiliaria contundente, Bohúa señala que sí se puede hablar de que el mercado "poco a poco se va normalizando y vuelve la confianza", como evidencia la mayor actividad de una feria en la que la oferta de viviendas sobre plano y en construcción ha superado ya a la vivienda terminada.

"El clima que se respira es de mayor optimismo y de hablar de futuro", señala Bohúa, quien detalla que en SIMAPro y en los foros celebrados en el marco del SIMA se ha hablado de nuevos proyectos y de "poner el foco en el cliente", de cómo resolver el problema para ofrecer una vivienda al comprador más joven dada las dificultades de desempleo y bajos salarios, así como de "transparencia, tecnología, innovación, cosa que no ocurría el año pasado".

Fuente: efeempresas.com

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Publicado el Deja un comentario para Andalucía y la Costa Mediterránea, el resurgir de la venta de viviendas en la playa

Acceder a una vivienda en la playa ha sido tradicionalmente un objetivo para muchas familias españolas y que durante los últimos años de la crisis ha sido más difícil de alcanzar. Así, el mercado de la vivienda vacacional en las zonas de playa presenta un impulso en España con la recuperación económica, a la vez que se ha convertido también en una opción de inversión en crecimiento. Según TM Grupo Inmobiliario o Aliseda Inmobiliaria, otros factores como la llegada del buen tiempo a partir de marzo afectan a la decisión de compra registrándose un mayor número de visitas y ventas entre los meses de mayo, junio y julio, con unos clientes, tanto del mercado nacional como extranjero, que saben bien dónde buscar la vivienda vacacional de sus sueños.

lamata alicante - Andalucía y la Costa Mediterránea, el resurgir de la venta de viviendas en la playa

Según TM, en general, la mayoría de los compradores a los que la distancia no les importa y valoran otros factores en el destino vacacional, como servicios, infraestructuras o el buen clima, buscan viviendas en principalmente en Andalucía, especialmente Costa del Sol (Málaga),  así como la Costa Mediterránea, donde destaca Costa Blanca (Alicante) siendo las zonas preferidas para una segunda vivienda. No obstante, la cercanía a la residencia habitual es uno de los factores principales. Así, los residentes en Sevilla suelen comprar en la Costa de la Luz (Huelva y Cádiz), los afincados en Zaragoza en la Costa del Azahar (Castellón) o los residentes en la provincia de Burgos tienden a la zona costera de Cantabria.

Los compradores de Madrid, por su situación en el centro de la Península, suelen elegir cualquier costa para fijar su segunda residencia, pero las preferencias se centran en la Comunidad Valenciana. Tanto Valencia como Alicante son destinos a poco más de dos horas de la capital en tren que atraen a los compradores que quieren su segunda casa en la costa cerca de su residencia.

Según Aliseda, en esta época del año las provincias de Almería, Castellón, Málaga, Las Palmas, Pontevedra, La Coruña, Alicante, Tarragona, Cádiz y Murcia son las que concentraron más visitas las viviendas en venta en pasado año 2015. Además del precio, como primera variable, los compradores también tienen en cuenta, de acuerdo con su presupuesto, el entorno y la tipología de la vivienda (apartamento, piso, chalet adosado o individual), siendo más demandado por el comprador extranjero la vivienda unifamiliar, y por el comprador nacional el apartamento o el piso, siendo el 45% de las viviendas vacacionales que se venden están sin estrenar, mientras que un 55% son de segunda mano.

Para el director Marketing de Aliseda Inmobiliaria, Fernando Elvira "la Costa del Sol, la costa de Almería, Costa Blanca, Costa Brava (Girona) y las Islas Canarias presentan una buena demanda de vivienda vacacional. Y sin duda, uno de los factores del crecimiento de la demanda se centra en los compradores extranjeros. En este sentido, desde Aliseda Inmobiliaria destacan que en 2015, el 17% de los compradores fueron extranjeros y que, en algunas zonas costeras como Alicante, Almería, Baleares, Canarias y Girona la cifra puede llegar hasta el 40%. Por nacionalidades hay un fuerte protagonismo de los británicos, que han tomado el relevo de otros mercados como el ruso. Le siguen los franceses, alemanes, suizos o belgas.

Dada la diversidad de producto a la venta en las zonas costeras, es difícil hablar de un precio medio de la vivienda de costa ya que en zonas de Baleares como Mallorca sobrepasa los 2.500 euros por metro cuadrado, en Almería está en torno a 1.100 euros, mientras que Castellón se sitúa en unos 900 euros por metro cuadrado. Según el director Marketing de Aliseda Inmobiliaria, Fernando Elvira,"por lo general, las preferencias de los clientes para elegir su vivienda vacacional de playa pasan por un buen precio. Ya no se buscan tanto apartamentos o casas en primera línea de playa, sobre todo por parte de extranjeros, sino que se prefiere que cuenten con un entorno y unos servicios de calidad como comercios, zonas de ocio y campos de golf, entre otros".

Pablo Serna, Director General de TM Grupo Inmobiliario, confirma que la zona del Mediterráneo sigue estando en auge y está creciendo la demanda nacional. Como ejemplo de ello apunta que "en el residencial Sunset Drive en Benidorm, se han vendido 85 viviendas en sólo 15 días, el 56% de ellas en el mercado nacional. Un dato indicativo de la situación del mercado de segunda vivienda en Alicante, así como que la zona de la Comunidad Valenciana sigue estando en plena efervescencia."

Moncofa y la reactivación de los pisos chollo de Castellón

Vecinos de la comarca de La Plana Baixa de Castellón, pero también de Valencia, Zaragoza, Madrid y hasta de Francia son los nuevos inquilinos de las urbanizaciones que hay en la playa de Moncofa y que, hasta hace poco, estaban abandonadas. Y es que este municipio ha visto en los últimos ejercicios y, especialmente, en lo que va de año, cómo se reactiva la venta de viviendas en la zona marítima.

Así, el alcalde de Moncofa,  Wenceslao Alós afirma que "Las inmobiliarias registran entre tres y cuatro visitas a diario de posibles compradores. Se nota que hay más movimiento y se está reactivando el sector", y cifra en 1.000 los apartamentos que ya se venden al año en la población. Este movimiento se constata en el número de turistas, lo que se refleja en una mayor actividad de los comercios, así como en el aumento del nivel de ingresos que entran en las arcas municipales, a través del pago de los diferentes impuestos, como el IBI.

En general en toda la Costa del Azar "Los precios son muy económicos, por lo que la gente se anima a comprar". Y es que el valor de los pisos, que suelen tener dos habitaciones, ronda los 60.000 euros. La mayoría de estos inmuebles son propiedad de entidades bancarias o de la Sareb, el llamado banco malo. Y es que son construcciones levantadas hace ya algunos años, cuando la burbuja inmobiliaria estalló. Para sacar rédito de estas casas, los precios han caído considerablemente y los grandes bloques de urbanizaciones que parecían casi fantasmas, con pistas de pádel y piscinas abandonadas, se han llenado de residentes.

Fuente: elmundo.es

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Publicado el 2 comentarios en El «personal shopper» inmobiliario y los 5 «engaños» más frecuentes al anunciar casas

Eloy y María Eugenia acaban de aterrizar en Madrid. Vienen de Tenerife. Han quedado con Raquel, que les hará una ruta por la capital. No se trata de un tour cualquiera, y mucho menos turístico: el plan es visitar cuatro viviendas en un solo día. Y Raquel no es su guía, sino su agente, su "personal shopper" inmobiliario. Las gestiones de estos profesionales ahorran tiempo y dinero con rebajas de entre un 5% y 20%, a la hora de buscar y comprar una vivienda. A diferencia de los agentes de la propiedad inmobiliaria (API), los personal shopper no gestionan inmuebles para vender, sino que asesoran a clientes que buscan comprar. Trabajan exclusivamente para el comprador y están posicionados siempre a su lado, alertan sobre los "engaños o inexactitudes" de muchos anuncios inmobiliarios que suponen para el potencial comprador, perder hasta 100 horas de su tiempo buscando.

calahonda malaga 3 1024x627 - El "personal shopper" inmobiliario y los 5 "engaños" más frecuentes al anunciar casas

Dentro de los profesionales y empresas inmobiliarias al uso, la actividad del "personal shopper" está reconocida desde hace años en EEUU, Canadá, Reino Unido o Francia, y surge en España en 2010. A pesar de tener todavía un corto desarrollo, en el último año ha crecido un 50%, según la Asociación Española de Personal Shopping Inmobiliario (Aepsi). "En cifras, este negocio ha facturado cerca de 30 millones en 2015", calcula Enric Jiménez, presidente de Aepsi y CEO de Somrie, uno de los pioneros en ofrecer este servicio en el país. Según Aepsi, los honorarios, que son cerrados, varían en función del tiempo que se dedica a la búsqueda de una vivienda, el presupuesto con el que se cuenta y la complejidad del producto: en torno a un 1%, calculan.

Son dos los tipos de clientes con los que se ha encontrado la empresa Abalea, ubicada en Madrid: los que quieren comprar con rentabilidad para invertir o los que buscan una casa como vivienda habitual."Los clientes que deciden comprar por primera vez normalmente buscan un piso de entre 80 y 100 m2, luminosa, con dos dormitorios y en barrios bien comunicados y animados como Chamberí, Moncloa o Latina", explica su socia directora."En cambio, los clientes que buscan una nueva casa, quieren que tenga entre 120 y 200 m2, más de dos dormitorios, con garaje en el edificio y prefieren que precise reforma para adaptarla a sus gustos y necesidades. Las zonas que buscan son el barrio de Salamanca o Justicia".

Desde la fecha de encargo, los plazos para cerrar una compra oscila entre dos y tres meses, "si bien, lo habitual es fijar un periodo de seis meses para encontrar la propiedad más adecuada a los criterios del cliente", aseguran desde Indivisa. "Este servicio, tanto para compra como para alquiler, no es exclusivo de clientes extranjeros o con alto nivel adquisitivo", precisa el presidente de Aepsi. "Te puedes encontrar con inversores que se interesan por pisos de 300.000 o 400.000 euros, hasta por encima del millón, pero también a quienes buscan casas de 100.000 euros", concluye Jiménez, al tiempo que reivindica un mayor espacio y reconocimiento del personal shopper inmobiliario en el sector, unos profesionales con un servicio enfocado a aquellos compradores interesados en ahorrar tiempo, dinero y complicaciones.

Para facilitar la labor de los compradores, los Personal Shopper Inmobiliarios ofrecen un servicio que permite ahorrar hasta un 70% de su tiempo en visitas y un ahorro que oscila entre el 5% y un 20% del precio publicado de la vivienda. Se encargan de buscar, entre el 100% de las casas y pisos a la venta en las zonas de interés, las propiedades que cumplan con las condiciones solicitadas por el comprador. Y una vez identificadas, el Personal Shopper Inmobiliario asesora y acompaña a su cliente a ver solo aquellas propiedades que ha seleccionado previamente, tras una visita personal y un estudio detallado de todos los pros y los contras de la vivienda. La segunda ventaja es su experiencia para negociar el precio final.

Los 5 "engaños" más frecuentes en los anuncios inmobiliarios

Comprar una vivienda es una de las situaciones más estresantes que atraviesa una persona a lo largo de su vida. Además de requerir una importante inversión económica, supone atravesar un largo proceso conociendo el mercado, visitando viviendas y negociando, con el propietario y las entidades bancarias, hasta firmar la operación. En todo este recorrido la búsqueda se hace más tediosa cuando el potencial comprador va descubriendo que, cerca del 90% de las propiedades que se anuncian en los portales de vivienda, acumulan al menos una o dos "inexactitudes" sobre sus cualidades.

Estos trucos suponen para el potencial comprador perder cerca de 100 horas de su tiempo visitando propiedades que no cumplen con sus expectativas., afirma Ernesto Pérez Olivera, director general de Indivisa Personal Shopper, tiempo que se reduciría notablemente si se ajustase el uso algunas de "engaños" o "inexactitudes" más frecuentes en el mercado inmobiliario español.

  1. Excelente ubicación. Este es uno de los trucos más habituales para llamar la atención sobre una vivienda. Ocurre especialmente en las zonas con mayor reconocimiento de grandes ciudades como Madrid, sobre todo en el Barrio de Salamanca, El Viso, Almagro, etc. , Según Pérez Olivera, se han visitado viviendas que daban a entender vistas al Parque del Retiro, ubicadas a casi 700 metros de este parque. En este mismo sentido también se ven referencias a la cercanías de servicios, o en la costa, la subjetividad respecto a la cercanía de las viviendas en la playa con expresiones como "primera línea" o "cerca del mar".
  2. Superficie anunciada: 50 mts. Realidad: 30 mts. Esta es otra de las falsedades más burdas y que menos se prestan a interpretaciones. Sin embargo, afirma el directivo de Indivisa Personal Shopper Inmobiliario, en casi todas las viviendas nos encontramos que se anuncia un precio total que no coincide con la valoración precio metro cuadrado por superficie real, con el consiguiente perjuicio para el comprador.
  3. Piso acogedor, ideal parejas, piso con muchas posibilidades..., todas estas expresiones que podemos encontrar en cualquier anuncio son eufemismos de lo mismo: se trata de un piso pequeño y, probablemente, mal distribuido.
  4. Para entrar a vivir. Desde luego, esta definición es muy subjetiva. Para muchos compradores significa que solo es necesario pintar. Otros asumirán que necesita, además de pintura y acuchillado, algunas pequeñas reparaciones. Sin embargo, lo que no es aceptable es encontrar, bajo este llamativo titular, pisos con reformas realizadas hace más de 7 u 8 años, con su consiguiente necesidad de actualización.
  5. Gastos de comunidad: 100 euros. Sin embargo, afirma Pérez Olivera, realizadas las debidas averiguaciones, nos hemos encontrado con que la comunidad de propietarios ha puesto en marcha una derrama que supera enormemente la cuota habitual de 100 euros. Y el problema no es en sí dicho importe, sino que no se informe al futuro comprador de dicha situación.

Fuente: elmundo.es

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Publicado el 1 comentario en La oferta de vivienda «sobre plano» regresa al Salón Inmobiliario de Madrid (Sima 2016)

El Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (Sima 2016), un referente nacional e internacional en este tipo de eventos, tendrá nuevamente abiertas sus puertas entre los días 5 y 8 de mayo en Ifema. En su XVIII edición, Sima 2016 contará con más de 200 expositores (y un 30% más de superficie expositora) con el acento puesto en la recuperación que vive el mercado de la vivienda en España, que este año se refleja en la mayor presencia de las viviendas comercializadas sobre plano, que superan por primera vez desde el estallido de la crisis a la de los pisos y casas a estrenar "llave en mano". Según Eloy Bohúa, director general del salón, "poco más del 40% de las promociones que se comercializarán son llave en mano, mientras que en 2015 eran el 60%".

pisosnuevos pinto madrid 1024x708 - La oferta de vivienda "sobre plano" regresa al Salón Inmobiliario de Madrid (Sima 2016)

El aumento de la oferta de viviendas de obra nueva sobre plano, se debe principalmente a una mayor absorción del stock de pisos en Madrid y algunas zonas de la costa mediterránea, así como la puesta en marcha de nuevos proyectos, junto con un "cambio de ciclo que arranca en 2015 y que se ha asentado este año con el incremento del 11% en el número de compraventas en España, la subida del 42% de nuevos visados para construir y el aumento del 20% en nuevas concesiones hipotecarias", señala Antonio González de Noaín, presidente de Planner Exhibitions, empresa organizadora de la XVIII edición de este certamen que se celebrará a partir del próximo jueves 5 de mayo en el pabellón 7 del Ifema (Feria de Madrid).

Madrid y su región acapara el mayor porcentaje de viviendas que se comercializarán, con casi la mitad de las ofertadas. Pero también habrá viviendas en el litoral Mediterráneo, sobre todo de la Comunidad Valenciana, Andalucía, Baleares y Canarias, junto con oferta residencial en de la cornisa cantábrica. Alicante, con un 22% de la oferta, es la única provincia española capaz de disputar el primer puesto a Madrid. El resto son Murcia (8%), Málaga (7%) y Castellón (5%). Además, en el Salón Inmobiliario de Madrid podremos encontrar oferta de servicios auxiliares, relacionados con la financiación o incluso, la decoración.

Así, el 68% de las promociones inmobiliarias que se comercializarán son para primera vivienda (de estas el 83% son de precio libre y el 17% con algún tipo de protección), mientras el resto, un 32%, lo son como residencia vacacional. Las comunidad de propietarios y las cooperativas cada vez tienen una presencia más importante, del 16% y del 15%, respectivamente. En la costa priman las promociones llave en mano y en Madrid las primeras residencias empiezan a venderse sobre plano, sobre todo en los desarrollos de Valdebebas, Arroyo del Fresno y en los PAU de Vallecas y Carabanchel.

A esta nueva edición de la feria inmobiliaria se prevé el regreso de jóvenes de entre 25 y 35 años que demandan su primera vivienda, un perfil que había desaparecido debido a las dificultades de financiación y a la inestabilidad laboral. Supondrán el 42% de los demandantes y, tras ellos, el principal visitante será el que busca vivienda de reposición, o una segunda vivienda, o el pequeño inversor. Así, la tipología más buscada será la de un piso en altura, con una superficie media de 98,2 metros construidos, tres habitaciones y con un precio a partir de los 65.000 euros en la Comunidad de Madrid. En el caso de la vivienda vacacional, la tipología más frecuente corresponde también a un piso en altura, con una superficie media de 98,2 metros construidos y dos habitaciones.

Este año, la estrategia de los expositores ya no pasa por la política agresiva de descuentos que se observaba en los años de crisis. Aunque no ha desaparecido, ha perdido protagonismo frente a los atributos del producto, como localización, tipología y precio.

Otra novedad es el salto internacional de la feria, que este año contará con más de 30 marcas comerciales procedentes de 12 países, en su mayoría latinoamericanos. “Este importante salto cuantitativo y cualitativo de la presencia internacional en la feria es resultado del creciente atractivo de nuestro mercado residencial en particular y del inmobiliario en general”, según el director general de SIMA.

Fuente: elpais.com

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Publicado el 3 comentarios en Se aceleran las hipotecas para comprar vivienda en febrero con un crecimiento del 15,93

Tras un mes de enero moderado, la firma de hipotecas para comprar vivienda ha acelerado su crecimiento durante febrero. Así, el número de nuevos créditos hipotecarios constituidos sobre viviendas inscritas en los registros de la propiedad se situó en 24.887, un 15,9% más que la del mismo mes de 2015, según ha informado el Instituto Nacional de Estadística (INE). Estos últimos años, aún con una recuperación económica débil, no ha impedido que desde mayo de 2014 la contratación de hipotecas para adquirir una vivienda mantenga una tendencia positiva, sumando 21 meses consecutivos de ascensos.

alcossebre castellon 2 - Se aceleran las hipotecas para comprar vivienda en febrero con un crecimiento del 15,9%

El importe medio de las hipotecas constituidas sobre viviendas alcanzó en el segundo mes de 2016 los 108.466 euros, un 1,3% menos que en igual mes de 2015. El número de hipotecas sobre viviendas ha concentrado el 54,2% del capital total prestado en el mes de febrero, algo menos que en enero (55,3%). En total, se han concedido 2.699 millones de euros, un 14,4 % más que en el mismo mes de 2015 y un 9,7 % más que el mes anterior.

El tipo de interés medio inicial para los préstamos hipotecarios sobre viviendas alcanzó el pasado mes de febrero el 3,31%, frente al 3,35% registrado un año antes, mientras que el tipo de interés medio para el total de fincas se situó en el 3,32%, con un plazo medio de 22 años.

El 89,2% de las hipotecas constituidas el pasado mes de febrero utilizó un tipo de interés variable, frente al 10,8% de tipo fijo. El Euríbor es el tipo de referencia más utilizado en la constitución de hipotecas a interés variable, figurando en el 93% de los nuevos contratos.

En tasa mensual (febrero sobre enero), las hipotecas sobre pisos y casas subieron un 6,9%, su mayor repunte en este mes al menos desde 2012, mientras que el capital prestado se incrementó un 9,7%, registrando también su aumento más pronunciado de los últimos cinco años.

País Vasco, única región donde cae la firma de nuevas hipotecas

Por comunidades autónomas, las que registraron el pasado mes de febrero un mayor número de hipotecas constituidas sobre viviendas fueron Andalucía (4.675), Madrid (4.654) y Cataluña (3.939).

Las comunidades que presentaron las mayores tasas de variación anual en la constitución de hipotecas sobre viviendas fueron Extremadura (56%), Canarias (55,8%) y Castilla-La Mancha (29,4%). El único descenso se dio en País Vasco (-12,4%).

Por su parte, las regiones en las que se prestó más capital para la constitución de hipotecas sobre viviendas fueron Madrid (675,7 millones de euros), Cataluña (492 millones de euros) y Andalucía (428,7 millones).

Las comunidades con mayores tasas de variación mensuales positivas en el número de hipotecas sobre viviendas se encuentran en Murcia (23,9%), Aragón (22,0%) y Galicia (19,8%). Por su parte, las comunidades que presentan mayores descensos en las tasas de variación mensuales son Canarias (-7,3%), Castilla y León (-4,5%) y Navarra (-4,1%).

hipotecas ine febrero2016 - Se aceleran las hipotecas para comprar vivienda en febrero con un crecimiento del 15,9%

Sobre el total de las fincas, las hipotecas crecen un 14%

Respecto al total de créditos hipotecarios contratados en febrero, estas alcanzaron las 36.039 hipotecas sobre fincas rústicas y urbanas (dentro de éstas últimas se incluyen las viviendas), cifra que supone un aumento del 14% respecto a febrero de 2015.

El importe medio han sumado 138.218 euros, un 13,6% superior al mismo mes de 2015. El capital prestado de los créditos hipotecarios subió un 29,4% respecto al mismo mes de 2015, hasta los 4.981 millones de euros. En cuanto al tipo de interés más habitual, un 89,2% de los contratos suscritos en febrero lo hicieron a un interés variable, frente a un 10,8% que optaron por un interés fijo, un porcentaje que crece y que según los expertos aumentará en los próximos meses.

La bajada de los tipos de interés y de las cuotas hipotecarias se sigue notando en que cada vez son menos los titulares que cambian sus condiciones. El número total de hipotecas con cambios en sus condiciones inscritas en los registros de la propiedad en febrero ha sido de 15.787, un 13,2% menos que en el mismo mes del año pasado. Y en viviendas, el número de hipotecas que han modificado sus condiciones cae un 15,2%, una cifra que se mantiene estable con respecto a enero.

De las 15.787 hipotecas que cambiaron sus condiciones en febrero, el 37,9% se debieron a modificaciones en los tipos de interés. Después del cambio de condiciones, el porcentaje de hipotecas a interés fijo descendió del 6,3% al 4% y el de hipotecas a interés variable bajó del 93,3% al 92,4%. El Euribor es el tipo al que se referencian la mayoría de las hipotecas a tipo variable. Tras la modificación de condiciones, el interés medio de los préstamos en las hipotecas a tipo fijo se redujo 1,3 puntos y el de las hipotecas a tipo variable bajó 1,4 puntos.

Atendiendo a la clase de cambio en las condiciones, en febrero se han producido 12.928 novaciones (o modificaciones con la misma entidad financiera), con un descenso del 12,3% respecto a febrero de 2015. El número de operaciones que han cambiado de entidad (subrogaciones al acreedor) ha bajado un 25,4%, mientras que el número de hipotecas en las que cambia el titular del bien hipotecado (subrogaciones al deudor) ha aumentado un 25,2%.

Fuente: Instituto Nacional de Estadística "Hipotecas Febrero 2016" (.pdf)

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Esta semana nos animamos con los espacios pequeños, coquetos y manejables con una selección de 18 bonitos estudios, apartamentos y pisos de 1 dormitorio en la ciudad o cerca del mar. Algunos son de lujo y otros más baratos, son verdaderas oportunidades para tener un pequeño refugio cerca de la playa para cuando apetezca una escapada de sol y mar. Nuestra pequeña ruta semanal nos llevará en esta ocasión por Málaga (Marbella, Torremolinos, Benalmádena Costa), Alicante (Altea, Dénia), Tarragona (Salou), Girona (Tossa de Mar y Empuriabrava) Almería (Vera), Castellón (Alcossebre, Vinaròs), Baleares (Ibiza y Palma de Mallorca) además de las ciudades de Cádiz, Valencia, Las Palmas de Gran Canaria, Madrid y Barcelona. Coquetos estudios y pisos pequeños en la ciudad o con estupendas vistas al mar.

Estudio en venta en Las Palmas de Gran Canaria (Las Palmas) - 276.000 euros

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Apartamento tipo estudio en Las Palmas en 1ª linea del paseo marítimo Las Canteras. Consta de un salón-dormitorio, un cuarto de baño, una cocina y un amplio balcón con vistas sobre la playa y el mar.

Apartamento en venta en Marbella (Málaga) - 119.500 euros

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Apartamento de un dormitorio. Una buena oportunidad comprar un apartamento a 300 metros de la playa en Elviria, una de las mejores zonas en el este de Marbella. Supermercado, la playa, restaurantes, chiringuitos, parada de autobús… es ideal para pasar vacaciones o bien para una vida permanente al lado de la playa con unas magníficas vistas al mar.

Piso en venta en Salou (Tarragona) - 130.000 euros

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Vistas espectaculares a Salou-Cap Salou. Apartamento de 1 habitación (posibilidad de una segunda habitación), completamente reformado con materiales de calidad, terraza de 25 m2.

Apartamento en venta en Dénia (Alicante) - 152.000 euros

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Hermoso apartamento con una gran terraza con vistas al mar. Con una superficie de 75m², consta de 1 dormitorio, 1 cuarto de baño, un salón-comedor, cocina, terraza. El apartamento está situado a 50 metros de la playa de arena, 4 km del centro de Dénia, cerca de supermercados y restaurantes. Zona tranquila y con aparcamiento privado.

Estudio en venta en Palma de Mallorca (Baleares) - 125.000 euros

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Estupendo apartamento de 45m2 en una de las mejores zona de Palma, Sant Agustí, con magníficas vistas al mar en pequeña finca con gran piscina, jardines y solarium. Dispone de cocina americana, baño, zona de comedor y amplio salón con balcón. En el exterior trastero de 4m2 empleado como coladuría y pequeña terraza y jardinera de uso exclusivo. Aire acondicionado frío/calor.

Estudio en venta en Torremolinos (Málaga) - 133.725 euros

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Estudio reformado de 39 m² con baño, cocina equipada y terraza. Orientación suroeste. Vistas al mar y a La Carihuela. Piscina, jardines, tenis y garaje comunitario. Ascensor directo a la playa.

Estudio en venta en Sant Josep de sa Talaia (Ibiza, Baleares) - 135.000 euros

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Precioso estudio de estilo ibicenco con una bonita terraza con vistas fantásticas al mar. Cocina integrada en el comedor. Cuarto de baño reformado. El apartamento ha sido totalmente reformado recientemente y mantiene el típico estilo de Ibiza. Ubicado en la zona de Cala Vadella, en la costa oeste de Ibiza.

Apartamento en venta en Altea (Alicante) - 129.000 euros

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Apartamentos de 65 m2, 1 dormitorio con armario empotrado, 1 baño completo, salón-comedor con acceso a terraza 16 m2, cocina americana totalmente equipada, trastero, garaje, bomba de aire frío-calor. Suelos de mármol. Piscina y jardines comunitarios. Bonitas vistas al mar. Urbanización con piscina, jardín con pinos, zona de juegos para niños, así como gimnasio y vestuario. La playa se encuentra a 100 m con acceso directo desde la urbanización.

Estudio en venta en Vinaròs (Castellón) - 65.000 euros

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Amplio estudio con terraza en urbanización en primera línea de playa, había amueblado y equipado, electrodomésticos, sofá cama, + literas, 1 baño, aire acondicionado frío/calor, completamente amueblado y tienda una terraza. Zonas comunes con piscinas, jardines y acceso directo a la playa. Plaza de aparcamiento incluida.

Apartamento en venta en Valencia - 140.080 euros

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Magnífico apartamento de 1 dormitorio en primera línea del Paseo de la Alameda con vistas al Oceanográfico. Orientación Sureste totalmente exterior y muy luminoso. Calidades de lujo. Cuenta con un dormitorio doble, salón-comedor, cocina y baño. Opción a garaje. Edificio con conserje durante el día.

Estudio en venta en Alcossebre (Castellón) - 67.500 euros

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Estudio en el edificio Eurhostal a primera línea del mar. Compuesto por salón comedor, cocina, baño y terraza con vista a la zona ajardinada y piscina, está completamente amueblado y con electrodomésticos. Dispone de ascensor.

Piso en venta en Barcelona - 210.000 euros

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Zona Ciutat Vella/Barri Gòtic. Piso de un dormitorio con armario empotrado y orientado al patio de luces, un baño grande con dos lavabos y ducha, y un aseo de cortesía donde se encuentra un armario con la caldera de agua caliente y la lavadora. El salón con cocina americana tiene balcón y está orientado a la Calle de la Mercé. Ubicación inmejorable para inversión o para vivir cerca del mar, Próximo a Vía Laietana, metro y la playa de  la Barceloneta.

Estudio en venta en Empuriabrava (Girona) - 38.000 euros

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Confortable estudio situado cerca de la playa en Empuriabrava y consta de un luminoso salón con cocina americana y un baño. Salón con salida a la terraza, desde donde hay unas fantásticas vistas sobre el río Muga con el delta de la bahía de Roses. La entrada del edificio está pocos metros de la playa, con una espaciosa y luminosa escalera con ascensor.

Apartamento en venta en Sol (Madrid) - 235.000 euros

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Apartamento de 1 dormitorio en pleno centro de Madrid, a tan solo unos metros de la Puerta del Sol, pero con una tranquilidad asombrosa. Cuenta con dos armarios empotrados de grandes dimensiones, cocina independiente amueblada y con electrodomésticos, baño con ventana y aseo, prácticamente para entrar a vivir ya que se encuentra en buenas condiciones.

Estudio en venta en Benalmádena Costa (Málaga) - 55.000 euros

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Precioso estudio totalmente amueblado y bien decorado con vistas panorámicas al mar y montañas, orientado al oeste y situado al lado de todos los servicios. Consta de: Cocina americana equipada, estudio con 2 camas individuales y amplio armario, baño completo y balcón soleado con toldos. Propiedad en perfectas condiciones con aire acondicionado con limitador de consumo y totalmente amueblado. Listo para entrar. Amplio jardín con piscinas, restaurantes, tiendas y acceso para minusválidos.

Piso en venta en Cádiz - 98.000 euros

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Magnífico dúplex-loft de diseño en San Antonio. Excelente estado de conservación. La vivienda consta de salón con cocina equipada, 1 baño y 1 dormitorio. Inmejorable ubicación.

Estudio en venta en Tossa de Mar (Girona) - 85.000 euros

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Fantastico estudio en la primera línea con vistas al mar en una de las mejores calas de Costa Brava: Cala Levado. Dispone de salon con salida a la terraza con vista directa a la cala, un cuarto de baño y pequeña cocina independiente. Edificio dispone de parking y piscina comunitarias. Estudio encima del mar, lejos de los ruidosas carreteras, para quien quiere despertar solo con ruido de olas.

Apartamento bajo en venta en Vera (Almería) - 75.000 euros

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Bajo en la zona naturista de Vera playa, de 1 dormitorio con terraza y 1 baño. El salón tiene acceso directo a la zona comunitaria donde hay la piscina y las zonas verdes. Orientación sur. Muy soleado. Cocina totalmente equipada. Salón y dormitorio amplio. Armarios empotrados. Se trata de una urbanización pequeña y muy acogedora y escrupulosamente cuidada. La playa se encuentra a unos 100 metros, con bares y restaurantes cerca. Ideal para invertir, debido a su emplazamiento y la belleza de la zona.

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Publicado el 1 comentario en La venta de pisos crece en todas las comunidades menos en Castilla-La Mancha

La venta de pisos y casas creció en 2015 en todas las comunidades autónomas salvo en Castilla- La Mancha, donde cedieron un 1%, mientras que la evolución de los precios fue menos uniforme con caídas en seis comunidades y crecimientos en el litoral y las islas, según la estadística por comunidades autónomas del Consejo General del Notariado. Durante el ejercicio de 2015, la compraventa de viviendas creció un 9,2% de media y la recuperación de los precios se desaceleró en el último cuarto del año pero, al igual que con las compraventas, cabe esperar un nuevo repunte de los precios medios en el inicio del presente año.

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Por regiones, Andalucía se comportó mejor que la media nacional y en las 10 comunidades restantes las compraventas crecieron a tasas de dos dígitos, destacando Comunidad Valenciana y Cataluña (10,4% en ambos casos) y sobre todo Baleares (16,5%) y País Vasco (17%). Cinco comunidades autónomas registraron incrementos inferiores a la media nacional, incluyendo Galicia (3,9%) o Madrid (6,4%). En casi todos los casos, según han destacado los notarios, se observa una desaceleración acusada entre los primeros tres trimestres y el cuarto.

El perfil trimestral en el número de compraventas reflejó un recorrido de ida y vuelta en casi todas las Comunidades Autónomas. Así, se registraron avances notables a nivel nacional en el primer trimestre de 2015 (5,2% interanual), crecimientos muy dinámicos en primavera (16,3%) y verano (17,0%) y una fuerte desaceleración durante el otoño (apenas un 0,8%). En cambio, la evolución de los precios promedio fue a más, ya que la fuerte contracción en el primer trimestre (-6,1%) fue seguida por ascensos del 1,9% en el segundo trimestre y del 0,9% en el segundo semestre. Con todo, los datos preliminares sugieren que tanto las compraventas como sus precios seguirán esta tendencia en la mayoría de las comunidades, reflejando que la recuperación inmobiliaria prosigue en los primeros meses del presente ejercicio, tal y como reflejan los datos de enero y febrero de este año.

Los precios suben en el litoral y las islas

Por su parte, los precios de la vivienda crecieron un 1,8% de media durante 2015, tras siete años consecutivos de caídas hasta alcanzar los 1.278 euros/m2. Una cifra ampliamente superada en Cataluña (1.516 euros), Madrid (1.812), Baleares (2.076) y País Vasco (2.126), que aglutinan un 37% de las compraventas totales.

La heterogeneidad regional fue visible en 2015. En el lado negativo se situaron seis comunidades, con caídas en los precios medios y que fueron muy severas en los casos de Navarra (-16,2%), Castilla-La Mancha (-8,1%) y Aragón (-7,5%). Con subidas de precios cercanas a la media nacional encontramos a Madrid (1,4 %), Galicia (1,8 %), Cataluña (2%) y Andalucía (2,4 %). Los mejores datos se registraron en la Comunidad Valenciana y La Rioja (3,6% en ambos casos), Canarias (3,9%) y sobre todo en las Islas Baleares (4,8%), que lidera la recuperación de los precios por segundo año consecutivo.

registradores precios2015 - La venta de pisos crece en todas las comunidades menos en Castilla-La Mancha

Los préstamos hipotecarios para la adquisición de una vivienda registraron subidas de dos dígitos en todas las comunidades, aunque también se observó un retroceso en el cuarto trimestre del año. Los incrementos en el número de nuevos préstamos fueron desde un 13,5% en Navarra hasta un 41,8% en las Islas Baleares. La subida de nuevas hipotecas en Andalucía, Comunidad Valenciana, Cataluña o Canarias fueron superiores a la media nacional, mientras que Galicia, Castilla y León o Madrid registraron avances inferiores a la media.

En cuanto a la cuantía promedio de los nuevos préstamos para la adquisición de vivienda la recuperación fue menos poderosa, aunque se produjo también en todas las comunidades. A nivel nacional creció un 7,9%, 2,6 puntos más que en 2014. Por debajo de la media nacional se comportaron ocho comunidades, entre las que destacan La Rioja, Asturias o Castilla y León (con avances del 1,2% o menos) y Cantabria, Castilla-La Mancha, Andalucía, Madrid o Galicia (con expansiones de la cuantía media de entre un 3,6% y un 7,5%). Las nueve autonomías restantes mostraron crecimientos superiores a la media nacional, que alcanzaron los dos dígitos en el caso de Navarra, los archipiélagos y Extremadura.

Fuente: Consejo General del Notariado "Informe analítico de las CCAA en 2015" (.pdf)

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Publicado el Deja un comentario para Las familias ganan cuota en la compra de viviendas por segundo año consecutivo

La compra de viviendas realizadas por las familias representaron el 87,3% de todas las operaciones realizadas en 2015, aumentando su porcentaje un 2,6% respecto al año 2014 (84,7%), y un 9,2% respecto a 2013 (78,1%). En el otro lado, las empresas continúan perdiendo peso en el mercado inmobiliario, ya que protagonizaron el 12,7% de todas las operaciones de 2015 frente al 15,3% de 2014 y el 21,9% de 2013, aunque superan todavía ampliamente el volumen de 2007 (5,1%).

torrevieja3 - Las familias ganan cuota en la compra de viviendas por segundo año consecutivo

Estos datos forman parte del Anuario 2015 de la Estadística Registral Inmobiliaria del Colegio de Registradores que viene a completar, con un análisis más detallado, la información ya suministrada en los balances trimestrales y en el avance del ejercicio presentado en febrero.

La distribución de compraventas entre personas físicas y jurídicas no es homogénea en todo el país. Canarias, Murcia y Cataluña son las comunidades en las que las empresas tienen un mayor peso en las operaciones de vivienda, mientras que País Vasco, Extremadura, La Rioja y Asturias, son los territorios donde el protagonismo de los particulares es más elevado.

En lo relativo a las características de superficie de las viviendas adquiridas, los compradores se siguen decantando por viviendas de tamaño medio o medio-grande. En el siguiente mapa se puede observar como las viviendas de menos de 40 m2 representan el 3,7% de las operaciones, seguidas de las de 40-60 m2, con el 17,1%. Ello deja casi el 80% restante para las de 60-80 m2 (29,1%) y las de más de 80 m2, que protagonizaron por sí mismas el 50,1% de las adquisiciones. Por comunidades, destacan Navarra y Extremadura, donde dos tercios de las viviendas adquiridas tienen más de 80 m2. En el lado opuesto se situaron Cataluña y Canarias, donde dos tercios estarían por debajo de dicha superficie.

El Anuario de la Estadística Registral Inmobiliaria analiza asimismo la utilización de la vivienda como bien de inversión o de uso, a través del tiempo medio de posesión de sus propietarios cuando la vendieron, produciéndose un claro y constante incremento de ese periodo medio de posesión en los últimos años. Las compraventas con período de posesión superior a 5 años han pasado del 43,7% en 2007 al 80,7% del total en 2015. Por el contrario, las operaciones con período de posesión inferior a cinco años pasaron del 56,3% en 2007 al 19,3% en 2015.

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El ciclo bajista de las transacciones, con las consiguientes dificultades para vender las viviendas asimismo se observa en el siguiente gráfico, que muestra la evolución del período medio de posesión de las viviendas. Con pequeños altibajos, el tiempo medio de posesión ha aumentado de 7 años y 10 meses en 2008 a 12 años y 7 meses de 2015, es decir, un 62% más.

El comprador extranjero clave, con un 13,2% de las operaciones

La importancia de los compradores extranjeros en el mercado de la vivienda se pone de manifiesto en diversos análisis de la Estadística Registral Inmobiliaria, según los registradores. Sus adquisiciones representaron de media anual el 13,2% de todas las operaciones registradas en 2015, sumando el séptimo año consecutivo de crecimiento desde el 4,2% de 2009, que marcó el punto más bajo.

Por comunidades, la participación de ciudadanos extranjeros se observa especialmente en las áreas geográficas turísticas por excelencia: Baleares (35,6% del total de compraventas realizadas en la comunidad son protagonizadas por extranjeros), seguida de las Islas Canarias (28,1%), Comunidad Valenciana (26,4%), Murcia (16,1%) y Andalucía (15,4%). El resto de comunidades se queda a una notable distancia, encabezadas por Aragón (5,22%), Madrid (4,94%), Navarra (3,34%) y La Rioja (3,24%), mientras que las demás registran porcentajes inferiores al 3%. Con menor presencia de extranjeros en las operaciones de compraventa se situaron Galicia (0,6%), Extremadura (0,8%) y Castilla y León (1,4%).

Por la nacionalidad, los británicos son los primeros con diferencia (21,34% del total de adquisiciones por extranjeros) gracias entre otros factores a la fortaleza de la libra, por delante de los franceses (8,72%), alemanes (7,33%), belgas (6,26%), suecos (5,89%), italianos (4,68%), chinos (3,97%, que sin embargo son los primeros en Madrid y País Vasco) y rusos (3,81%,), que han bajado por el debilitamiento del rublo. En Cataluña, sobresalen los franceses (25,25%), por delante de chinos (7,03%), rusos (5,62%) y británicos (5,13%).

Así, tras las recientes reformas legislativas que posibilitan la concesión del visado de residencia a extranjeros que realicen una o varias adquisiciones inmobiliarias por importe conjunto igual o superior a 500.000 euros, el Anuario incluye una segmentación en este sentido. Estas operaciones de compra de viviendas con un elevado valor han supuesto el 5,2% del total de compraventas realizadas por extranjeros, similar a 2014 y superior al 4,7% de 2013. De ellas, el 62% han sido de ciudadanos comunitarios y el 38% restante de no comunitarios, con un descenso sobre 2014, año en el que estos últimos alcanzaron el 44,9%. Por comunidades, destaca de nuevo Baleares, con el 16% de operaciones por encima de 500.000 euros.

Fuente: Colegio de Registradores de España

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Publicado el 3 comentarios en 10 consejos para vender tu vivienda sin morir en el intento: con o sin agencia, el precio…

La compra de viviendas se volvió a disparar en febrero: el avance ha sido del 15,8% interanual, de acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), y las estrellas de las transacciones realizadas en el segundo mes del año han sido, una vez más, las viviendas de segunda mano. “En estos momentos la demanda está muy activa, y si sacas tu piso a un precio de mercado en uno o dos meses lo vendes”, asegura Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. Pero no solo con poner un anuncio en Internet de cualquier manera llegará una avalancha de gente dispuesta a darte cualquier cifra por tu piso. Tendrás que ajustar tu oferta a la realidad y saber cómo moverte si quieres lograr tu objetivo. Para ayudarte, recopilamos la opinión de los expertos, que destacan 10 importantes claves para vender tu vivienda sin morir en el intento.

casadelujo ibiza 1024x768 - 10 consejos para vender tu vivienda sin morir en el intento: con o sin agencia, el precio...

Por ejemplo, ¿sabes a qué precio podrías vender tu vivienda? ¿En qué te fijarías para elegir una agencia inmobiliaria? ¿Estás seguro de que la decoración de tu casa le va a gustar a todos los potenciales compradores? Hay que cuidar los detalles, ser honestos y ofrecer buena información para seducir y rebajar todo lo posible el tiempo de venta.

1. El precio no lo decides tú, lo fija el mercado. Determinar el precio al que vas a ofertar tu casa no es tarea fácil. “Hay que jugar con la aproximación”, comenta Duque. Para hacerte una primera idea, busca pisos parecidos al tuyo en cuanto a metros cuadrados, ubicación y características en los portales inmobiliarios online. Haz una media de los precios y evita fijar un importe muy por encima de esta cifra pensando que así tendrás más margen de negociación. “Nunca saques tu piso a la venta a un precio más alto, porque así estás ayudando a tus vecinos a vender el suyo”, alerta el vicepresidente de Alfa Inmobiliaria.

El número de llamadas que recibirás te dará una primera pista sobre si has acertado o no con el precio. “Si un piso luce bonito en Internet y nadie llama significa que es demasiado caro; si tienes muchas visitas y nadie compra significa que el precio está bien pero que la casa es fea”, resume Ricardo Gulias, experto de iAhorro.com. También es interesante echar también un vistazo a las estadísticas oficiales y evaluar la posibilidad de pedir una valoración.

2. ¿Tienes prisa por vender? Identifica tus prioridades. A la hora de vender un inmueble, precio y tiempo son dos variables indisolublemente vinculadas, explica Duque. Imagínate que ofertas la casa por 150.000 euros, te propones venderla en seis meses y fijas en 135.000 euros el importe mínimo por debajo del cual no estás dispuesto a negociar. “Si pasados los primeros tiempos ni siquiera tienes visitas, algo falla. Habría que bajar el precio de manera gradual”, recomienda Duque, “hasta que la cifra se ajuste a la demanda; si pasados los seis meses no has vendido aunque hayas bajado el precio hasta el límite, significa que no acertaste una de las dos variables: precio o tiempo”. Algunos expertos recomiendan ajustar el precio en función de la actividad de los compradores: una media de seis visitas al mes acompañadas por las correspondientes ofertas de compra es una señal de que has dado con el precio adecuado.

3. ¿Prefieres apoyarte en una agencia? No todo vale. Si decides contratar una agencia inmobiliaria, escoge bien: hay de todo como en botica. “El sector tiene mala reputación y está denostado; el problema es que casi no tiene regulación”, lamenta Gulias. Explica que normalmente los honorarios se corresponden a un porcentaje sobre la operación que ronda el 5%. Si te ofrecen otro acuerdo, rechista. Por otro lado, si la agencia propone bajar el precio alegando que tiene una oferta por una cifra inferior, recomienda pedir que la propuesta esté por escrito y que se deje una señal. “A veces la inmobiliaria ha ofertado el piso a un precio exorbitante y se inventa clientes porque no lo logra venderlo. Si aceptas la rebaja sin más, el comprador mágicamente se esfuma. Tú te quedas sin nada y la agencia logra su objetivo de bajar el precio”.

4. ¿Qué vas a hacer si te pide exclusiva? Gulias explica que puede ser interesante solo si la agencia se compromete a ofrecer determinados servicios, como reportajes fotográficos, anuncios destacados en los portales inmobiliarios o garantiza un determinado número de visitas al mes. “Las condiciones tienen que estar claras y la exclusiva tiene que ser revocable si no se cumplen”, apunta. Duque, por otro lado, recomienda huir de las exclusivas, y comenta que existe la posibilidad de que la agencia se convierta en un mediador que te asesora para que lleves a cabo la compraventa por tu cuenta, y cobra unos honorarios inferiores a los que percibiría si se encargara por completo de la operación.

5. No es suficiente con limpiar la casa: despersonalízala. Tienes que hacer todo lo posible para que tu piso luzca bien. Pero este trabajo no se limita a limpiar y recoger lo que está fuera de su sitio. La decoración que has escogido para tu casa puede que no le agrade a todo el mundo: esa colección de muñecos de la que estás tan orgulloso o ese sillón que no quieres tirar aunque tenga agujeros puede que horroricen a un potencial comprador. “Y la primera impresión es muy importante”. Es necesario eliminar todo lo que sea muy personal y pueda causar rechazo. “Es fundamental quitar todas las fotos, porque el comprador no quiere entrar en el hogar de otra persona”. Quien no sepa cómo hacerlo puede recurrir al home staging, una técnica de marketing inmobiliario que a través de mobiliario y complementos económicos, la mejora en la iluminación y el arreglo de desperfectos, entre otras cosas, pretende dejar tu piso lo más neutro posible para que pueda gustar al mayor número de personas. “Puede adelantar la venta cuatro meses”, asegura Gulias.

6. Arregla los desperfectos. Una puerta que no cierra bien, unos azulejos rotos, una grieta en la pared... “son cosas que a primera vista pueden echar para atrás”. Por eso es recomendable que se arreglen, y más aún si no suponen un desembolso muy elevado. “El retorno de la inversión por una pequeña reforma puede ser muy alto. Es más que probable que por 1.000 euros invertidos, la casa se pueda vender en 4.000 o 5.000 euros más. Piensa que cuando vendes un coche de segunda mano no te cuestionas el hecho de arreglarlo: siempre se hace. Con una vivienda debería ser lo mismo”, ejemplifica Duque. Después de todo, intentas vender una propiedad que como mínimo, costará varios miles de euros. No hay que regatear un pequeño arreglo, da valor y atractivo a tu vivienda.

7. Sácale partido a Internet. Los portales inmobiliarios online son el mejor escaparate para tu casa, pero su oferta es muy amplia y es fácil que el comprador se pierda en el mar de anuncios sin fijarse en el tuyo. ¿Cómo hacer para cautivar su atención? Primero, cuida las fotos: no valen imágenes desenfocadas, movidas, pequeñas, con poca luz o subidas al revés. “Si no tenemos las herramientas o los conocimientos, podríamos contratar a un profesional, que por muy poco puede hacer un buen reportaje fotográfico. Y si hay vídeo, mejor aún”. Otro factor fundamental es la descripción, tanto de la vivienda como de los alrededores. Además, es recomendable exhibir uno de los famosos carteles se vende en la ventana.

8. Que no te pueda el estrés. Considera que si vas a vender el piso por tu cuenta, tendrás que ajustarte a las necesidades de los potenciales compradores. No vale con rechazar visitas en fin de semana o enseñar el piso hecho un desastre porque no te dio tiempo recoger; al contrario, intenta atender las visitas en los momentos del día que más valor alcance la vivienda, por ejemplo cuando hay más luz y menos ruido. “Es muy importante tener una buena actitud desde el principio y contestar a todas las preguntas; hay que ser transparentes acogedores”.

9. Ofrece toda la documentación. Ten toda la documentación a mano cuando recibas a los potenciales compradores. “Por ejemplo, la escritura de compraventa. Es algo que da confianza y la confianza es importante”. Si el piso está hipotecado o tienes pendiente una derrama por pagar, intenta arreglarlo todo antes de empezar la negociación. El comprador puede averiguar por su cuenta si la vivienda tiene cargas (y el notario está obligado a ponerlo en conocimiento), pero no está de más que ya te hayas preocupado por solucionarlo.

10. Busca asesoramiento antes de firmar. Si finalmente alguien se ha enamorado de tu piso, pero no tienes idea de cómo proceder, busca asesoramiento. “Hay una primera parte del contrato de arras que recomiendo esté supervisada por un abogado. Luego viene el notario y puede ser él quien oriente en la operación”.

Fuente: elpais.com

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