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A la hora de encontrar financiación para comprar vivienda, la elección del banco no lo es todo. Una parte importante de las estipulaciones que los bancos establecen en las escrituras de préstamos y créditos hipotecarios son condiciones generales de la contratación, del tipo "lo tomas o lo dejas". Ante estos contratos, el consumidor ve muy limitada su capacidad de maniobra, pero en absoluto está indefenso.

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La negociación hipotecaria se desarrolla en un ambiente no precisamente propicio para el aspirante a prestatario. Las entidades financieras operan como un oligopolio, con incentivos para coordinar su oferta de productos y servicios financieros, cuyos clientes minoristas tienen mucha menos información sobre los factores jurídicos y económicos relevantes. En este sentido, los árbitros del sector (Banco de España y Comisión Nacional del Mercado de Valores -CNMV-), distan mucho de provocar el efecto balsámico deseable en su atención al consumidor financiero y en sus atribuciones sancionadoras, con el objetivo de disciplinar a la banca para que las malas prácticas abandonen definitivamente el terreno de juego.

¿Cómo preparar la contratación de una hipoteca?

Conseguir una hipoteca barata no es fácil, para conseguirlo es fundamental preparar una buena planificación para multiplicar las probabilidades de éxito. La formación y la información previa es la base sobre la que trabajar el proceso hipotecario posterior. Este esfuerzo no es delegable, por mucho que se contrate una empresa de intermediación hipotecaria, el asesoramiento de un abogado o economista, el cliente ha de adquirir una cultura financiera mínima para saber lo que firma.

La eclosión de iniciativas tecnológicas relacionadas con las finanzas, las "fintech", permiten por ejemplo comparar hipotecas con diferentes herramientas online sin costes ni desplazamientos. También a distancia se puede conseguir la Ficha de Información Precontractual (FIPRE) de los préstamos o créditos hipotecarios más transparentes, los que informan al público de sus condiciones. Es muy recomendable que no se precipite a la hora de elegir la entidad. Antes de decidirse, compare con mucho cuidado las distintas ofertas del mercado y vea cuál se adapta mejor a sus posibilidades y necesidades.

Es crucial preparar adecuadamente la documentación actualizada que hay que incluir en cada expediente que se entregue a los bancos seleccionados. Si el dossier tiene todos los documentos necesarios conseguiremos dos efectos: por una parte, transmitir al potencial prestamista nuestra diligencia, muy importante para valorar nuestro perfil de riesgo. Además, agilizaremos la tramitación de la evaluación de riesgo, que supondrá saber si nos aprueban o deniegan la solicitud en el plazo más corto posible.

La negociación

Una buena hipoteca no se consigue únicamente eligiendo bien el banco, aunque sea una variable muy relevante. Nuestra voluntad y capacidad negociadora pueden transformar unas condiciones mediocres en las mejores del mercado. La información recopilada sobre las opciones del mercado es una buena baza negociadora. Tramitar la solicitud con varios bancos, también, si bien no conviene alertar a los “competidores” de crédito demasiado pronto, para evitar que pierdan el interés por nuestro caso antes de haberlo enviado al departamento de riesgos correspondiente.

Según el experto hipotecario de Ibercredit, Santiago Cruz, los clientes con más capacidad de presionar a la baja son los que tienen rentas altas: hay bancos que ofrecen hasta un 100% del precio de compraventa a un euríbor + 1%, sin vinculación, a los clientes que cobran netos al menos 3.000 euros —4.000 euros en total si hay dos solicitantes—, cuenta este profesional.

En el ámbito de los servicios y productos vinculados es dónde hay más espacio para la negociación. Domiciliar la nómina o contratar tarjetas bancarias son vinculaciones razonables sin coste adicional. Los seguros de vida y hogar añaden una obligación y un coste extraordinario, máxime si no nos interesa el seguro o tenemos uno más barato contratado sin la mediación del banco. Cruz considera especialmente lesivos los seguros de prima única, que a cambio de primas iniciales elevadas, aseguran al hipotecado durante varios años. Un seguro de vida a prima única a 20 años puede suponer abonar 20.000 euros, según el capital asegurado. Si, además, el cliente no tiene el dinero ahorrado sino que lo financia, podríamos hablar de un coste final de más de 25.000 euros según evolucionen los tipos de interés.

Antonio Gallardo, analista de iAhorro.com, señala la importancia de analizar el diferencial que los bancos aplican al euríbor, ya que están desarrollando fórmulas para protegerse de los tipos negativos y que pueden causar un importante perjuicio en el medio plazo. Las cláusulas suelo que fijan un tipo mínimo del 0% o superior son límites que debemos tratar de evitar. Los tipos negativos han propiciado que la oferta de préstamos hipotecarios a tipo fijo o mixto proliferen y se ofrezcan a unos tipos jamás vistos, oportunidad única para clientes que buscan la seguridad de saber la cuota que pagarán hasta el final de la deuda y tienen capacidad para negociar a la baja, tanto el tipo fijo (hoy en día es posible conseguir un 1,65% fijo a 15 años) como la compensación por riesgo de tipo de interés (que puede llegar al 5% de la deuda si cancelamos anticipadamente).

Además de los ingresos, nuestra capacidad de ahorro es una eficaz palanca negociadora. Para estar en una posición de combate medianamente fuerte, al menos deberíamos tener para los gastos, algo más del 10% del precio del inmueble. Si pedimos más del 80% del precio de compraventa o de tasación, tengamos claro que es posible que nos exijan aportar avalistas o hipotecar otro inmueble (una doble garantía). Hay que poner en valor nuestros puntos fuertes y saber justificar nuestras carencias, sin esconder información al banco pero sin comulgar con ruedas de molino. A fin de cuentas, no nos "dan" dinero sin más, hacen un negocio con nosotros que les repostará grandes beneficios, si aciertan eligiendo al prestatario.

La firma ante notario

Tenemos el derecho de acudir a la notaría y revisar el borrador de la escritura de préstamo hipotecario tres días antes de la fecha de firma. Una buena negociación queda desvirtuada si en el último momento nos cuelan condiciones u obligaciones que no preveíamos. La máxima diligencia antes de firmar las escrituras es la única forma de poder ir tranquilo a notaría. Aprender de los errores del pasado supone tomarse muy en serio el proceso hipotecario y no firmar nada llevados por la ilusión, las prisas o la ignorancia. Formación, información y asesoramiento independiente, las tres virtudes del consumidor bancario.

Fuente: elpais.com y Banco de España

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El Colegio de Registradores, en colaboración con la organización de profesionales RICS y la Asociación Internacional de Profesionales de la Propiedad (AIPP), ha presentado hoy una guía en inglés dirigida a todos aquellos ciudadanos extranjeros que quieren comprar una vivienda en España garantizando la confianza y seguridad jurídica del comprador a la largo de todo el proceso. Según ha señalado Beatriz Corredor, directora de Relaciones Institucionales del Colegio de Registradores, el punto crítico en la compra de una vivienda no era un exceso de los trámites sino que la información estaba dispersa y era difícil de encontrar.

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La publicación "Guide to buying a property in Spain", acompaña durante el proceso de búsqueda y compra de una vivienda a una hipotética pareja de ciudadanos británicos, Frank y Diane, guiando cronológicamente en las distintas etapas, desde la búsqueda del inmueble hasta la inscripción del mismo en el Registro de la Propiedad, con una explicación pormenorizada del procedimiento que han de seguir en cada una de ellas, consejos útiles y precauciones que han de tomar.

Dividida en 20 capítulos repartidos en 46 páginas, la guía repasa los diferentes emplazamientos en España (campo, pueblos, grandes ciudades, costa o resort), los agentes que pueden participar en la operación, el listado de datos que cualquier comprador debe comprobar sobre la vivienda (ubicación, características, certificado de eficiencia energética, licencia, seguros..). El manual también se detiene en el pago de impuestos, la obtención del NIE, las licencias, las limitaciones o los costes que supone la compra de una vivienda.

El objetivo de este manual es garantizar la seguridad jurídica en la compra de viviendas, la confianza, la transparencia y los derechos de los compradores a fin de que conozcan todos los trámites y pasos que deben seguir a la hora de comprar una vivienda en nuestro país. Y es que, el 12,5% de todas las compraventas de casas y pisos inscritos en el primer semestre del año correspondieron a ciudadanos extranjeros, llegando a suponer entre un tercio y una cuarta parte en algunas comunidades autónomas como Baleares (33,5%); Canarias (27,5%) y Comunidad Valenciana (25,7%). Murcia, Andalucía y Cataluña presentaron porcentajes de entre el 12% y el 15%, mientras que Madrid concentró solo el 4,7% de las operaciones realizadas por extranjeros.

En el resto de España, Aragón aglutinó el 4,5%; Navarra y La Rioja más de un 2%, Cantabria y Asturias el 1,9%; Castilla-La Mancha el 1,8%; País Vasco un 1,7%; Castilla y León el 1,1% y Galicia el 0,6%. La demanda extranjera, que había registrado un ligero descenso en el primer trimestre (12,2%), volvió a mostrar una recuperación, alcanzando el 12,82% del total de compras de vivienda del segundo trimestre.

La guía, de validez universal, se dirige especialmente a los ciudadanos del Reino Unido que es la primera nacionalidad en la compra de vivienda en España (19,85%), seguidos por compradores franceses (8,11%), alemanes (7,65%), belgas (6,49%), suecos (5,59%) e italianos (5,30%). El comprador chino supone un 4% del total, y los rusos se quedaron en el 3,94%, ocupando la séptima posición, y con una clara evolución desfavorable.

El mercado británico pasó de absorber casi 25.000 viviendas españolas en 2006 a poco más de 4.000 tres años después, cuando había paridad entre la libra y el euro. Pero esta situación ha ido cambiando con la evolución favorable de la libra y el ajuste de los precios en el mercado español, se ha revitalizado el mercado británico interesado en España, como el resto de extranjeros, que compran sobre todo viviendas vacacionales en la costa. Así, según Alfredo Millá (RICS), el comprador de Reino Unido se encuentra en una situación favorable y con un mercado dispar en España: "En la Costa del Sol, especialmente Marbella, se vive un auténtico boom, con aumento del volumen de visados de nuevas construcciones, mientras que en Costa Blanca, desde Alicante hacia arriba, en Altea, Moraira, Jávea, Denia o Finestrat, apenas se construye".

La guía se presentará en la feria inmobiliaria SIMA y en el Meeting Point y próximamente se hará un acto en Reino Unido. No se descarta además editarla en un futuro en otros idiomas.

Fuente: Registradores de España - Guide to buying a property in Spain (Flash Player)

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