Los precios siguen bajando y nada indica que no lo vayan a seguir haciendo al menos en lo que resta de año y en 2013. Los pisos se siguen abaratando. El precio de la vivienda profundizó su caída en el segundo trimestre, al retroceder un 11,5%, frente al 9,2% del trimestre anterior.
Casi un 40 %
El hecho es que, como señala el último informe de mercados inmobiliarios locales de Tinsa, en cinco años los precios han bajado casi un 40% en algunas regiones.
Descensos del segundo trimestre:
por comunidades autónomas:
En el segundo trimestre, el recorte del precio en Cataluña es del 18%. En el segundo trimestre del año, la caída más destacada es la de La Rioja, con un 22,6%, recorte que devuelve los precios en esta comunidad a los niveles de 2003. A continuación, se situaron Cataluña (-18%), Aragón (-16,3%), Comunidad Valenciana (-14%), Castilla-La Mancha (-13,8%) y Madrid (-13,8%).
Además de La Rioja, destacan Tarragona (-19%), Toledo (-18,7%), Zaragoza (-18,6%), Almería (-18,1%) y Segovia (-18%). En el otro extremo, se encuentran Cuenca (-0,1%) y Orense (0%). Lugo es la única provincia que presenta un leve ascenso del 2,1% durante el segundo trimestre.
Descensos acumulados desde máximos:
Destaca la situación del cuadrante noreste peninsular, que recoge los mayores recortes liderados por La Rioja, que ya ha corregido sus valores un 39,7%, seguida muy de cerca por Cataluña (-39,3%), Aragón (-37,8%) y la Comunidad Valenciana (-36,2%).
En Zaragoza y Barcelona, los precios han bajado un 40%. Dentro de este grupo destacado, aunque ubicada en la zona central e influida en su comportamiento por Madrid, se sitúa también Castilla-La Mancha, con un descenso desde máximos que alcanza ya el 38,9% de media.
Es en estos ámbitos donde se encuentran las provincias con recortes acumulados por encima del 40%: Toledo (-43,1%), Guadalajara (-41,1%), Zaragoza (-40,4%), Tarragona (-40,2%) y Barcelona (-40%). A ellas se unen otras con descensos desde máximos también muy relevantes como Almería (-39,2%), Málaga (-39,1%), Girona (-37,2%) y Valencia (-37,2%).
En sentido contrario, las provincias que mostraron comportamientos acumulados menos negativos fueron aquellas con menor densidad de población y con un mercado de segunda residencia menos activo, fundamentalmente en el cuadrante noroeste. Destacan Soria (-13,8%), Zamora (-10,2%), Orense (-6,5%) y Lugo (-5,7%).
Los turistas rusos que buscan una segunda residencia en la Costa Blanca han terminado desplazando a los ingleses como principales inversores inmobiliarios en la provincia.
Esta fue la principal conclusión de la cumbre de promotores inmobiliarios alicantinos y rusos que se desarrolló el pasado fin de semana en un hotel de la Marina Baixa, y en la que se dio a conocer un dato contundente.
El 40% de las alrededor de 7.000 casas que se vendieron a extranjeros en la provincia durante el año pasado fue adquirido por ciudadanos de Rusia. Un porcentaje espectacular si se tiene en cuenta que tan sólo hace 4 años, este porcentaje apenas superaba el 5%. ...
Vivienda Residencial en la Costa Blanca
Precisamente, la patronal alicantina acaba de firmar un convenio con promotores rusos para crear empresas mixtas que desarrollen suelo, busquen financiación y compradores para un paquete inicial de unas 3.000 viviendas en la Costa Blanca. Casas de todos los tipos y dirigidas a compradores con alto poder adquisitivo y también de clase media, un sector que crece en Rusia.
Contrariamente al efecto demoledor que puede tener la subida del IVA en España a partir de septiembre (del 18% al 21% en casi todas las actividades comerciales), promotores y expertos calculan que los próximos cinco meses la compraventa de viviendas turísticas (segunda residencia) puede sufrir una especie de "boom" debido a que el IVA que grava la venta de viviendas se mantiene al 4%. Además, en enero entrará en vigor la eliminación de la desgravación por vivienda.
Y ahí radica, precisamente, el interés por cimentar las relaciones Costa Blanca-Rusia, tras constatar que la inversión inmobiliaria británica en la provincia se encuentra estancada por la situación económica en Gran Bretaña (a los jubilados les sale casi más barato vivir en un hotel durante la temporada baja, periodo en el que más británicos hay en Alicante), ...
El mercado ruso es en cierta medida un mercado virgen pero los compradores buscan socios de confianza, tal como pusieron de manifiesto Gregory Poltorak y Natalia German. "Los inversores no sólo buscan el precio más barato sino la calidad y la confianza".
Agustín Ramírez, de Costa Activa, organizadora del encuentro, apunta que "nos encontramos ante un nuevo escenario de compradores y en realidad no se vende ninguna propiedad que no sea considerada una buena compra. Los propietarios, promotores y entidades, que sí logran vender están ajustando sus precios a niveles muy competitivos".
Para Ramírez, "la buena noticia es que hay un importante número de inversores buscando esa propiedad especial a un excelente precio. Todos los días se cierran operaciones de compraventa en todas las categorías y precios, y esa fue la aspiración de este foro inmobiliario: conectar la oferta de Costa con el mayor generador de demanda proveniente de Rusia".
Rusia cuenta con un PIB de 1.540 billones de dólares, una inflación del 6,5% y una tasa de desempleo del 6,1%. Su situación económica es muy estable gracias a un petróleo que cotiza por encima de los 100 dólares/barril. La necesidad de visado era un impedimento para viajar a España hasta hace poco tiempo en el que la situación se ha reconducido. Actualmente, sólo se deniegan el 0,7% del total de los visados solicitados, y muchos turistas ya disponen de permisos temporales por 6 meses o 1 año. Además, el periodo de concesión del visado se ha reducido a un máximo de 48 o 72 horas, y los principales turoperadores se gestionan sus propios visados a través de sistema Visatur.
Rusia y la Unión Europea han comenzado a acercar posturas para la eliminación de los visados, acuerdo que sería visto con muy buenos ojos por todo el empresariado turístico de la Costa Blanca. Actualmente, el número de turistas que visitan España está cifrado en unos 750.000 y su motivo de visita es el ocio, con un segmento muy identificado con familias y con un alojamiento preferiblemente hotelero, en el 85% de los caso. El gasto total que este mercado ha realizado en España este año rondará los mil millones de euros, superior al de 2011.
El inversor ruso busca fundamentalmente un destino de sol y playa no convencional, donde pueda realizar una importante actividad de compras, teniendo en cuenta que en su país de origen los precios son mucho más caros que en España.
El gran poder de atracción que tuvo el año pasado la Costa Blanca entre el turismo ruso, convencional y, sobre todo para los inversores inmobiliarios, ha hecho posible que El Altet doble este verano su oferta de vuelos directos con Moscú con dos enlaces regulares diarios operados por Siberia Airlines, que ya conectaba la Costa Blanca y Rusia tres veces por semana, y la excompañía estatal Aeroflot, que opera entre Alicante y el aeródromo de Sheremetievo.
Por otro lado, la crisis ha provocado un drástico descenso del valor del patrimonio inmueble de la franja costera. En total ha caído un 20% desde diciembre de 2007, el porcentaje más alto de España. Una vivienda tipo (100 m2) construida en uno de los municipios litorales de la provincia vale este año, de media, 38.000 euros menos que en 2007. Es decir, que de los 2.505 euros el metro cuadrado de media en los que se tasaba un casa en la playa en la primavera de 2007, se ha pasado a los 2.131 euros actuales, 374 menos.
Sin trabajo y sin dinero ¿que piso quieres Baldomero?
En España, seis de cada diez jóvenes residen en el domicilio familiar con escasas perspectivas de acceder a una vivienda y, aunque la crisis ha traído cierta sobreoferta de pisos, los menores de 30 años se ven obligados a rechazarla por falta de crédito para la compra o de ingresos para el alquiler.
Sin trabajo ni dinero, ¿que más quieres Baldomero?
Esta opinión es compartida, aunque con matices, por responsables de organismos de vivienda joven de diferentes municipios españoles y por expertos en el tema como Julio Gil, codirector del Máster de empresas inmobiliarias de la UNED, y José Barta, profesor de Estrategia para Mercados Hostiles.
Barta subraya que los jóvenes suponen un colectivo de riesgo para las entidades financieras y, hoy en día, sus padres y posibles avalistas tampoco cumplen en gran mayoría los requisitos, dada la edad de los mismos frente a hipotecas a muy largo plazo.
Sin embargo, y a juicio de este experto, no existe un exceso de oferta para jóvenes, al menos en Madrid y Barcelona, como tampoco existe una demanda solvente por falta de financiación.
Julio Gil comparte con su colega que las dos dificultades de acceso a la vivienda para un joven menor de 30 años son la financiación y el precio y, aunque el precio de la vivienda ha bajado, sigue sin adaptarse a las condiciones de los jóvenes con gran precariedad laboral.
Gil estima que "un buen producto" es el alquiler o el alquiler con opción a compra que en los últimos años muchos municipios han puesto en marcha a un precio ventajoso.
Barcelona: Viviendas con derecho a uso
Este es el caso del Ayuntamiento de Barcelona. El delegado de Vivienda, Antoni Sorolla, ha narrado a Efe una experiencia que está triunfando en la Ciudad Condal y que es pionera en España: La venta de viviendas con derecho a uso durante 75 años.
Se trata -dice- de una alternativa que no especula con el suelo y que se basa en la máxima de "asegurar tu vida pero no la de tus herederos".
El mecanismo es muy innovador porque no requiere comprar suelo que se mantiene público y revierte a la administración pasados los 75 años.
Se trata -dice- de viviendas con una superficie de entre 70 y 80 metros cuadrados, que se venden en torno a los 100.000 euros, lo que se traduce en una hipoteca media de 400-500 euros mensuales.
Valencia culpa a la banca
En Valencia, la asesora de la concejalía de Urbanismo Patricia Gutiérrez asegura que la falta de crédito para la compra y de ingresos para el alquiler retrae la emancipación juvenil.
Gutiérrez explica que en la ciudad de Valencia se promueve el alquiler con opción a compra, y reconoce que, tras el repunte en la construcción de los últimos años, hay una considerable cartera de vivienda vacía a precio tasado que no se ha colocado en el mercado.
Señala que este tipo de casas, dirigida a jóvenes, va desde el estudio de 40-50 metros cuadrados que se alquila por 180 euros al mes en el centro de Valencia a la vivienda de barrio residencial, con 3-4 dormitorios y un alquiler de 400 euros.
Según el INE, el precio de los alquileres también ha caído, pero los gastos fijos cada vez son más altos.
Programas en Gijón y Bilbao
En Gijón, según ha facilitado la Corporación, este mismo mes se han puesto en marcha dos planes para jóvenes con edades comprendidas entre los 18 y los 35 años.
Se trata del Plan de alquiler Comparte-Joven y el Programa intergeneracional Convive, que impulsa el alojamiento alternativo para jóvenes en el domicilio de personas mayores que necesitan compañía.
En Bilbao, recientemente el Ayuntamiento ha impulsado el programa "Viviendas Municipales para Jóvenes Solidarios", que ofrece pisos en alquiler a jóvenes que cursan estudios de postgrado en el campus.
La iniciativa consiste en ofrecer pisos municipales en régimen de alquiler a un precio simbólico de 40 euros y como contrapartida el alumno debe colaborar en proyectos comunitarios y en el apoyo a colectivos vulnerables.
Sin políticas en Madrid
En Madrid, la concejalía de Urbanismo y la Empresa Municipal de Vivienda y Suelo (EMVS) han rehusado la petición de Efe de valorar los planes de vivienda para jóvenes en la actual situación de crisis.
También los políticos se pronuncian y, en concreto, la diputada socialista y portavoz de Vivienda en la Comisión de Fomento del Congreso, Leire Iglesias, considera que es "muy poco realista" pensar que los jóvenes tienen más facilidades de hacerse con una vivienda por el hecho de que hayan bajado de precio e incide que lo más importante es que falta liquidez.
Iglesias apunta que la desaparición de algunos programas como el de la renta básica de emancipación, una ayuda directa que benefició a 300.000 jóvenes, lo dificulta aún más.
Reconoce que en algunos municipios, como Madrid, "ahora te llaman de algunas bolsas de vivienda que antes eran interminables" pero lamentablemente no es significativo ya que la difícil situación económica imposibilita que esto se traduzca en una vivienda propia.
Casi imposible
Según datos del Observatorio Joven de Vivienda (OBJOVI), la población joven tiene posibilidades muy restringidas de acceder a una casa dada la dificultad de disponer de una fuente regular de ingresos.
En el caso de la libre, un joven tendría que reservar el 53,6 por ciento de un salario medio, más de veinte puntos de lo que se aconseja para que una operación bancaria sea viable.
El precio de las casas registró una fuerte bajada del 8,3% interanual durante el segundo trimestre de este año, según los datos publicados esta mañana por el Ministerio de Fomento. Con ello, el coste de las viviendas acelera su caída al registrar su mayor descenso interanual y se sitúa en niveles del año 2004.
El precio de los pisos registra el mayor descenso interanual
Con respecto a los primeros tres meses del año, la bajada alcanzó el 2,5%. Los precios no detienen su caída debido a que la compraventa de casas no levanta cabeza. Tanto es así que ya encadena 15 meses consecutivos a la baja, según el informe publicado la semana pasada por el Instituto Nacional de Estadística.
El precio medio del metro cuadrado de la vivienda libre llegó a los 1.606,4 euros, lo que representa un descenso interanual del 8,3% y trimestral del 2,6%. Desde el coste máximo que había alcanzado el metro cuadrado —más de 2.000 euros— durante el primer trimestre de 2008, el precio ha bajado hasta un 23,6%.
En cuanto a la vivienda protegida, la media que se ha pagado por metro cuadrado ha sido de 1.157,1 euros, prácticamente el mismo que en el primer trimestre ya que la variación fue tan solo del -0,4%. El número de tasaciones con el que el Ministerio de Fomento ha ha realizado el cálculo del precio de las viviendas entre abril y junio alcanzó las 85.911, un 2% más que los tres primeros meses del año.
En la división por comunidades autónomas, cinco de ellas registraron una caída interanual mayor que la media nacional: Andalucía, Cataluña, Madrid, Aragón y Comunidad Valenciana. Los descensos más leves se registraron en Cantabria, Ceuta y Melilla y País Vasco, todas por debajo de los dos puntos y medio.
Por municipios de más de 25.000 habitantes, los precios más elevados se presentaron en San Sebastián (3.856,7 euros), Getxo (3.282), Leioa (2.935) y Majadahonda (2.923,6 euros); mientras que los más bajos fueron los de Elda (736,8 euros), Tomelloso (740,4 euros) y Crevillent (740,6).
La vivienda nueva seguirá sujeta, como estaba previsto, al IVA superreducido durante 2012. A partir de 2013, la compra de casas nuevas comenzará a tributar al 10%. Fecha en la que también acabará la deducción por compra.
Reformas en el IVA de la Vivienda
Desde que el presidente del Gobierno, Mariano Rajoy, adelantara en el Congreso de los Diputados el incremento del IVA general (del 18% al 21%) y del reducido (del 8% al 10%), a partir del 1 de septiembre, y el mantenimiento del superreducido en el 4% para los "productos de primera necesidad", mucho se había especulado sobre la continuidad de la vivienda nueva en este paquete gravado con el menor porcentaje. Rajoy no había hecho referencia alguna al IVA de la vivienda en su comparecencia y de ahí las especulaciones surgidas.
El presidente del Gobierno mantuvo la tributación más baja a la adquisición de vivienda nueva para todo 2012 el pasado 30 de diciembre. Una medida coyuntural que había sido aprobada por el ex Ejecutivo socialista para estimular la actividad en el sector inmobiliario.
En cuanto al final de la deducción por compra de vivienda, también anunciado por Rajoy para "las nuevas compras", "a partir del 1 de enero acabará la deducción por compra de vivienda", por lo que la desgravación quedará suprimida justo un año después de su recuperación para todas las rentas.
De este modo, la vivienda encara los que son sus últimos meses con importantes incentivos fiscales. Según algunos cálculos el ahorro medio que un comprador de casa podría obtener por comprar en 2012 asciende a más de 30.000 euros. Cantidad en la que se traducirá el coste del IVA del 4% al 10% (por ejemplo, en una casa con un precio de 180.000 euros este gravamen se incrementará de los actuales 7.200 euros a 18.000) y el adiós a la deducción por adquisición de vivienda (por ejemplo, un contribuyente con una hipoteca media de 130.000 dejará de percibir una desgravación de más de 20.000 euros durante la vida de su préstamo).
El documento publicado el sábado con los detalles de las duras medidas de ahorro ideadas por el Gobierno para los próximos años sigue arrojando matices que afectan al bolsillo de los ciudadanos. En la próxima declaración de la renta (IRPF), quienes compraron una vivienda antes del 20 de enero de 2006 no podrán beneficiarse de la compensación fiscal por desgravación por compra de vivienda habitual. [Ver el documento (pág. 50437)]
Compensación fiscal por vivienda
La compensación fiscal por vivienda no es otra cosa que un 'parche' fiscal que equilibraba la desgravación por vivienda en el IRPF para los compradores anteriores a esa fecha, cuando se modificó la ley que afectaba a dicha tributación, respecto a la fiscalidad que entró en vigor entonces. En el caso de haber comprado antes de 2006, había que rellenar la casilla 738.
En 2010, un total de 3,43 millones de contribuyentes con hipoteca recibieron esa 'compensación', lo que supuso a las arcas del Estado 579,3 millones de euros ese año fiscal, a razón de 169 euros por declaración de media, aunque el máximo es 225 euros.
Es un suma y sigue. La medida de ahorro, que no figura en el articulado, sino en las disposiciones generales del Real Decreto ley 20/2012, de 13 de julio y de forma escueta, dice literalmente: "En el ámbito del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, con el objetivo anteriormente señalado de consolidación fiscal, se suprime en el período impositivo 2012 la compensación fiscal por deducción en adquisición de vivienda habitual aplicable a los contribuyentes que adquirieron su vivienda antes de 20 de enero de 2006".
Los contribuyentes que compraron sus viviendas habituales antes de esta fecha tenían derecho a desgravarse las aportaciones anuales para pagar su hipoteca. Tras de esta fecha, el porcentaje de deducción pasó al 15%, sobre un máximo de 9.015 euros, y los propietarios de los inmuebles comprados con anterioridad a la misma pudieron verse perjudicados por el cambio.
Por esta razón se estableció una compensación fiscal, de forma que los compradores anteriores a 2006 se desgravarían el 25% sobre los primeros 4.500 euros y el 15% sobre el resto de un máximo de 9.500 euros. A partir de 2010, esa compensación fue reducida al 20% sobre los primeros 4.500 euros, cinco puntos menos. Y es esa compensación de cinco puntos lo que se elimina.
Esta sutil modificación fiscal no fue anunciada por el presidente del Gobierno, Mariano Rajoy, el miércoles pasado en el Congreso ni por el ministro de Hacienda, Cristóbal Montoro, el viernes, tras la reunión del Consejo de Ministros, ya que ambos solo señalaron que se suprimirá la deducción por vivienda para los contribuyentes que compren su casa a partir del próximo año.
El real decreto ley señala que se suprime la compensación para el ejercicio 2012, lo que significa que afectará a la declaración de la renta el próximo año.
El real decreto ley también recoge que "las desgravaciones en el IRPF por vivienda, tras haber sido de utilidad en un año de especial debilidad de la demanda de viviendas, se eliminan también en 2013 en un horizonte de paulatina recuperación de las variables fundamentales".
El G-14, grupo de las grandes inmobiliarias, considera que la desaparición de la desgravación por compra de vivienda y la subida del IVA son "malas noticias, pero no dramáticas", dada la actual situación del sector, cuyo principal problema es "la falta de financiación".
Lo que haga falta, oiga, que aquí estoy yo
Desde la Asociación de Promotores Constructores de España (APCE), tras conocerse las medidas anunciadas por el Gobierno, piden que se prorroge el IVA superreducido a la compra de vivienda nueva más allá de 2012.
"El problema es que no hay financiación y no se sabe cuándo la va a haber", ha indicado el presidente del G-14, Fernando Rodríguez-Avial. "Desgraciadamente, en el momento actual, con el actual nivel de compraventas, no tendrán un impacto relevante", ha añadido en referencia a las dos medidas anunciadas por el presidente del Gobierno, Mariano Rajoy.
"Si alguien quiere, y puede, comprar un piso lo va a hacer con o sin desgravación", apunta. "Lo que sucede es que probablemente no pueda porque no encuentre financiación en el mercado", ha asegurado. Según el presidente del G-14, este problema sólo se solventará cuando los bancos entren en un "panorama de tranquilidad" una vez concluya toda la reforma del sector y la recapitalización.
Los promotores piden una 'moratoria' a la subida del IVA
La APCE considera que el Gobierno podría articular una "moratoria" a la aplicación de la subida del IVA en la compraventa de viviendas una vez que en enero de 2013 concluya el plazo de aplicación del IVA 'superreducido', del 4%, actualmente vigente para las transacciones de pisos nuevos.
Con esta iniciativa, la patronal busca contribuir a reducir el 'stock' de pisos pendientes de venta de inmobiliarias y bancos. La patronal considera que el aumento del impuesto y la desaparición de la desgravación en el IRPF por compra de una vivienda son medidas "muy negativas" para el sector, a pesar de que ya estaban "casi descontadas".
"Estas medidas tendrán un efecto negativo, pese a estar ya anunciadas, pero se puede buscar un factor positivo dando un plazo antes de aplicarlas, con el fin de estimular algunas compras y dar así salida a parte del actual 'stock'", ha apuntado el presidente de APCE, José Manuel Galindo.
Según APCE, la subida del IVA y la desaparición de la desgravación tienen un "efecto directo sobre el precio" de la vivienda, como consecuencia de "los puntos adicionales de tributación" que añaden. "Ello supondrá que quien compre pague más por su piso, o que el que venda lo haga por un menor importe", aclara Galindo.
El precio de la vivienda bajó casi un 11% en junio y acumula una caída del 30% desde 2007
El precio medio de la vivienda cerró el pasado mes de junio con un descenso del 10,8% respecto al mismo mes de 2011.
Con esta bajada de junio se acumula un ajuste del 30,4% desde diciembre 2007, cuando el precio de los pisos alcanzó su valor más elevado.
Según la firma de tasaciones inmobiliarias Tinsa.
De esta forma, la caída interanual de los precios de la vivienda registrada en junio fue tres décimas inferior a la de mayo, cuando el valor de los pisos bajó un 11,1%.
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Las caída más acusada del precio de la vivienda en junio se produjo:
en las capitales y grandes ciudades, donde el precio bajó un 13,5% en comparación con el mismo mes de 2011.
A continuación se situa la costa mediterránea, donde la vivienda se abarató un 13,3% en junio. En las áreas metropolitanas se rebajó un 11,6%, mientras que en el resto de municipios se recortó un 7,3%,
Ese hombre quería vender su casa y puso un enorme cartel en la puerta.
Al cabo de un tiempo recibió la llamada de un desconocido mostrando interés por comprarla. Muy entusiasmado, el dueño lo citó a la mañana siguiente para enseñarle la finca y negociar su precio.
¿Está tu casa en el aire?
Ansioso por asegurarse de que todo iría bien, pasó toda la tarde consultando con expertos y sabios:
El economista le dijo que con la situación económica que atravesaba el país no era fácil una operación de ese tipo.
El gestor inmobiliario le informó de que el sector había bajado tanto que no creía que su casa se vendiera en este momento.
La echadora de cartas le vaticinó que en el presente solo se acercarían a él oportunistas y ladrones.
El astrólogo le explico que la posición de los planetas no favorecía un movimiento de ese tipo ahora.
El vidente le dijo que seguiría en su casa varios meses más sin poder venderla.
A la mañana siguiente, el comprador llamó a la puerta hasta diez veces y como el hombre no le abrió, se fue con su maletín repleto de dinero muy entristecido… porque esa era la casa que realmente buscaba para vivir en este momento.
A ver, ¿Cual es la moraleja de esta historia?. ¿Quién se atreve?.
Actualmente, vender una casa es una misión más que complicada, pero no imposible. La empresa Alfa Inmobiliaria ofrece cuatro sencillos consejos para allanar el camino de los propietarios que quieran comercializar su vivienda. Recomendaciones que despejan dudas cómo el precio que ponerle o el anuncio más adecuado para facilitar el proceso de venta.
Como poner un huevo ...
1. ¿Qué precio poner? El valor exacto y real
Actualmente, resulta complicado saber el precio exacto de una vivienda porque el mercado está en continuo cambio al igual que la coyuntura económica. Por ello, calcular el valor exacto y real de la vivienda se hace imprescindible a la hora de comprar y vender. Hay que fijarse un plazo de venta y en función de las llamadas de interesados ir ajustando el precio a la baja hasta conseguir venderlo. El propietario tiene que tener claro que para vender tiene que bajar el precio.
2. El anuncio: Siempre con fotos
Sin lugar a dudas, los pisos cuyas imágenes o vídeo aparecen en el anuncio de venta llevan mucho terreno ganado en la carrera por salir del mercado. Siendo conscientes de la gran relevancia de las fotos, posteriormente hay que tener claro qué queremos enseñar y cómo pensamos enseñarlo. El vendedor, conocedor de los puntos fuertes de su casa, debe explotarlos y mostrárselos al potencial comprador. Fotografías de la fachada, del salón, de la cocina y de los dormitorios, fundamentales para dar a conocer la vivienda. Las del garaje o trastero, por ejemplo, son prescindibles.
3. No es necesario acondicionar el inmueble al detalle: Reformas no
Especificar, desde el principio, si el piso se venderá amueblado o no. Si se busca traspasar amueblado, no hay que sobrecargar la vivienda con objetos personales innecesarios. Y en contra de lo que es una corriente generalizada, la realización de reformas y obras no ayuda a la comercialización de la casa. Este lavado de cara del piso puede asustar al comprador, que piensa que pagará un precio más elevado por la vivienda. En muchos casos, el futuro propietario prefiere hacer las obras a su gusto y controlar la inversión.
4. Negociación: Mostrar una actitud de seguridad
El vendedor, cuando esté cara a cara con el comprador o por teléfono, debe controlar los nervios en todo momento, no aparentar duda o necesidad desesperada de deshacerse del inmueble. El propietario siempre debe valorar la oferta que se le proponga para, si no se aleja demasiado de sus pretensiones iniciales, poder alcanzar un punto intermedio común entre ambas partes. Para que la negociación salga adelante es esencial que el acuerdo sea justo y tanto vendedor como comprador obtengan beneficio.
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