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money 2724245 960 720 2 - Recomendaciones para vender una casa lo más rápido posible

Si quieres darle salida en el mercado a tu casa y recibir ofertas a buen ritmo, es fundamental que enfoques correctamente el proceso. Una mala estrategia podría hacer que la venta del inmueble languidezca y no cierres la operación tan rápido como habías pensado. En este post, te ayudamos ofreciendote algunos consejos para que realices una venta exitosa.

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casadineroEl mercado inmobiliario en España ha cambiado mucho en los últimos 6 años. La crisis económica y el pinchazo de la burbuja inmobiliaria ha obligado a un importante ajuste a la baja en los precios entre el 40% y el 50% según la zona dónde se encuentre la vivienda. Tanto vender como  comprar una vivienda sigue siendo una operación de enorme responsabilidad, por la cantidades que se van a recibir o dar, y por la complejidad de este mercado, que como todos se rige por una ley inamovible: la oferta y la demanda.

Han descendido los precios pisos y casas pero también ha caído nuestro nivel de vida, al tiempo que ha aumentado la incertidumbre sobre el futuro. Si a ello sumamos la dificultad para lograr una hipoteca, se nos dibuja un panorama difícil. Tanto el vendedor como el comprador necesitan objetividad y visión real de los precios del mercado, y ha de tener en cuenta los factores que van a influir en ese precio.

En el actual contexto económico y de mercado en ambas acciones se han de ajustar las exigencias, bien para optimizar la venta o bien ahorrarnos unos miles de euros. Reflejar todos los matices y sutilezas de los factores que influyen en el precio de una vivienda sería casi imposible, porque cada vivienda es única, hay un valor subjetivo y emocional en la compra, y sin duda una necesidad en la venta. Para "vender bien" a precio de mercado el vendedor deberá ver cómo mejorar estos aspectos para compensarlos y hacerlos atractivos al mercado, y el comprador necesita detectarlos para comprender su bajo precio o negociar un posible descuento. Son muchos estos factores que además frecuentemente se combinan. Hoy revisaremos los más obvios, pero que a su vez son los más influyentes en la depreciación de una vivienda.

Hay zonas y zonas. Las viviendas que están en las calles céntricas y los barrios más exclusivos tienen precios más elevados, o las viviendas con valores añadidos en zonas emblemáticas y en primera línea de playa. Por el contrario las más alejadas del centro o situadas en zonas periféricas presentan un coste más ajustado. Asimismo, las ubicadas en zonas expuestas a ruidos, o zonas conflictivas, suelen tener unos precios más baratos y con posibilidad de rebaja. Este factor es muy recurrente e intenta imponerse a casi todos los factores que veremos a continuación, quizá más tangibles. Sin duda, un cuchitril en el paraíso tiene su valor, pero todo tiene que estar equilibrado, y los demás factores son también importantes.

Mal estado de la vivienda o el edificio. Es evidente que un piso o casa mal cuidada no puede tener el mismo valor que otro que se encuentra en perfecto estado. Este es uno de los factores con los que más se puede negociar, ya que habrá que invertir dinero en reformas tras la compra. Si la vivienda, el edificio, la fachada, o las zonas comunes están en mal estado o deterioradas o mal mantenidas, su precio también será menor, ya que tarde o temprano habrá problemas y se tendrá que hacer reformas. El comprador solo tiene dos opciones: o asumir su bajo precio y vender para que el comprador reforme, o adelantarse a la hora de invertir en la reforma de la vivienda para mejorar su valor.

Antigüedad del inmueble. Es otra de las variantes que puede incidir más en la cuantía definitiva de la venta o alquiler. A medida que su construcción sea más antigua, más barata será la vivienda. Pero también es un concepto ambiguo que dependiendo de su situación y el estado de conservación que se encuentre, puede ser hasta una oportunidad muy bien compensada reformando la vivienda: la estructura, canalización de servicios, mobiliario y electrodomésticos, e incluso su decoración, no tienen por qué ser antiguos.

Pisos sin ascensor. Es una de las circunstancias que más se puede utilizar por parte de los compradores para conseguir una rebaja en el precio de una casa, y los vendedores han de ser consciente de ellos. Pero si el piso está en las primeras plantas (máximo un tercero), en una buena zona, con calidades y con detalles, hay un mercado de personas jóvenes y sin problemas de salud que estarán claramente interesados. Valdría la pena ver con la comunidad de vecinos si hay posibilidades de ponerlo, es una mejora importante.

Pisos bajos. Las viviendas de los pisos más bajos (primeros, bajos o sótanos) se comercializan con un importe más asequible. En unos casos se debe a su menor demanda y, en otros, por sus características, ya que suelen soportar más ruido, son menos luminosos. Por otro lado, también son más cómodos y accesibles para personas mayores o con minusvalías. Aquí también compensa que la vivienda esté cuidada, una buena terraza con vistas, o una pequeña zona ajardinada, o simplemente un patio con una decoración bonita en los pisos bajos hacen que sea interesante y apetecible para el comprador.

Vivienda interior. Una vivienda interior por razones obvias es más barata que una exterior. Pero no siempre comprar una casa con estas peculiaridades implica desventajas. En las ciudades, si tienen un buen patio interior que dé luz y circulación de aire pueden ser muy apreciados, además los interiores son mucho menos ruidosos. En el interior tener la vivienda bien iluminada y en tonos claros, con detalles agradables en la decoración serán también deseables.

Trasteros y garajes. La ausencia de trasteros o garaje puede ser un otro factor importante para que el importe de venta se aligere, en relación a otras viviendas que sí cuentan con estos servicios en la zona en la que se está interesado en comprar, vender o alquilar. Sobre todo con los garajes si se trata de una zona con dificultades para aparcar. Para ayudar en su venta o alquiler, se podría adquirir uno cercano para incluirlo en la operación, la vivienda tendría salida en el mercado en un mejor precio y más rápido.

Servicio de portería. Contar con un servicio de portería para recoger basuras, limpiar el edificio, recoger paquetes postales o dar información sobre cualquier eventualidad resulta muy cómodo. Pero también es más caro, ya que hay que pagar un sueldo al portero. Por ello, las casas sin este servicio son también más baratas.

Número de vecinos. Si hay pocos vecinos, los gastos de mantenimiento y administración de la finca se pueden disparar. Al haber un menor número, el reparto será más exigente al tener que dividirse entre menos propietarios.

Otros aspectos. Las tomas de electricidad, la adaptación a banda ancha para conectarse a Internet, las fuentes de recepción para recibir las señales de televisión o el tipo de calefacción serán otros de los detalles a tener en cuenta para que el precio de la vivienda se amplíe, o por el contrario, que baje.

¿Qué otros aspectos crees interesantes para que suba o baje el valor de una vivienda?

Spainhouses.net: Pisos y casas en venta y alquiler

Fuente: 20minutos.es

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Ese hombre quería vender su casa y puso un enorme cartel en la puerta.

Al cabo de un tiempo recibió la llamada de un desconocido mostrando interés por comprarla. Muy entusiasmado, el dueño lo citó a la mañana siguiente para enseñarle la finca y negociar su precio.

Imagen de Vicent Manalo
¿Está tu casa en el aire?

Ansioso por asegurarse de que todo iría bien, pasó toda la tarde consultando con expertos y sabios:

El economista le dijo que con la situación económica que atravesaba el país no era fácil una operación de ese tipo.

El gestor inmobiliario le informó de que el sector había bajado tanto que no creía que su casa se vendiera en este momento.

La echadora de cartas le vaticinó que en el presente solo se acercarían a él oportunistas y ladrones.

El astrólogo le explico que la posición de los planetas no favorecía un movimiento de ese tipo ahora.

El vidente le dijo que seguiría en su casa varios meses más sin poder venderla.

A la mañana siguiente, el comprador llamó a la puerta hasta diez veces y como el hombre no le abrió, se fue con su maletín repleto de dinero muy entristecido… porque esa era la casa que realmente buscaba para vivir en este momento.

A ver, ¿Cual es la moraleja de esta historia?. ¿Quién se atreve?.

Fuente: planocreativo.wordpress.com (Imagen: Vicent Manalo)

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Actualmente, vender una casa es una misión más que complicada, pero no imposible. La empresa Alfa Inmobiliaria ofrece cuatro sencillos consejos para allanar el camino de los propietarios que quieran comercializar su vivienda. Recomendaciones que despejan dudas cómo el precio que ponerle o el anuncio más adecuado para facilitar el proceso de venta.

Consejos para vender piso
Como poner un huevo ...

1. ¿Qué precio poner? El valor exacto y real

Actualmente, resulta complicado saber el precio exacto de una vivienda porque el mercado está en continuo cambio al igual que la coyuntura económica. Por ello, calcular el valor exacto y real de la vivienda se hace imprescindible a la hora de comprar y vender. Hay que fijarse un plazo de venta y en función de las llamadas de interesados ir ajustando el precio a la baja hasta conseguir venderlo. El propietario tiene que tener claro que para vender tiene que bajar el precio.

2. El anuncio: Siempre con fotos

Sin lugar a dudas, los pisos cuyas imágenes o vídeo aparecen en el anuncio de venta llevan mucho terreno ganado en la carrera por salir del mercado. Siendo conscientes de la gran relevancia de las fotos, posteriormente hay que tener claro qué queremos enseñar y cómo pensamos enseñarlo. El vendedor, conocedor de los puntos fuertes de su casa, debe explotarlos y mostrárselos al potencial comprador. Fotografías de la fachada, del salón, de la cocina y de los dormitorios, fundamentales para dar a conocer la vivienda. Las del garaje o trastero, por ejemplo, son prescindibles.

3. No es necesario acondicionar el inmueble al detalle: Reformas no

Especificar, desde el principio, si el piso se venderá amueblado o no. Si se busca traspasar amueblado, no hay que sobrecargar la vivienda con objetos personales innecesarios. Y en contra de lo que es una corriente generalizada, la realización de reformas y obras no ayuda a la comercialización de la casa. Este lavado de cara del piso puede asustar al comprador, que piensa que pagará un precio más elevado por la vivienda. En muchos casos, el futuro propietario prefiere hacer las obras a su gusto y controlar la inversión.

4. Negociación: Mostrar una actitud de seguridad

El vendedor, cuando esté cara a cara con el comprador o por teléfono, debe controlar los nervios en todo momento, no aparentar duda o necesidad desesperada de deshacerse del inmueble. El propietario siempre debe valorar la oferta que se le proponga para, si no se aleja demasiado de sus pretensiones iniciales, poder alcanzar un punto intermedio común entre ambas partes. Para que la negociación salga adelante es esencial que el acuerdo sea justo y tanto vendedor como comprador obtengan beneficio.

Fuente: elmundo.es

Helena Ronher enseña su casa a Elle.es y nosotros te la mostramos como ejemplo de la decoración perfecta para vender casa

La diseñadora Helena Rohner muestra su casa en la revista Elle. Nos ha parecido todo un ejemplo de estilo, elegancia y buen gusto. Además, la casa se caracteriza por la ausencia de estravagancias. Ese minimalismo tan comentado por nosotros en otras ocasiones. No es mal ejemplo como prototipo de Home Staging a la hora de vender nuestra casa.

Si quisieramos traducir este estilo en una casa atractiva para posibles compradores, tendríamos que verla desprovista de libros y sustituirlos, a su vez, por plantas aromáticas, por ejemplo.

rohner
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Contrata a profesionales, tasa tu casa y usa técnicas Home Staging para vender tu casa en menor tiempo

homestagingCon los difíciles tiempos por los que está pasando el sector inmobiliario, es conveniente seguir un plan debidamente estructurado a la hora de vender piso. Aquí tenéis los consejos básico para la compraventa de pisos que quizás puedan ayudar de cara a este año 2012:

1. Hazlo a través de profesionales. Contrata los servicios de agentes inmobiliarios profesionales. Los agentes de la propiedad inmobiliaria conocidos como APIs tienen la formación adecuada para vender tu casa o apartamento.

2. Valora adecuadamente tu casa. Una tasación en regla, que nos permita ver el precio real del inmueble, nos hará ganar en pérdidas de tiempo a la hora de vender.

...continúa leyendo "Consejos para vender piso en tiempos de crisis"

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La operación conlleva unos farragosos trámites que suele hacer el particular

casaNo son ingresos todo lo que reluce a la hora de vender casa. La costosa tarifa de los notarios, la plusvalía de Hacienda, el impuesto municipal (también conocido como plusvalía) y la cancelación de la hipoteca -en muchos casos- representan las principales facturas por las que vendedor debe 'apechugar' cuando traspasa su casa.

En total, varios miles de euros que varían y dependen de varios factores:

1. Notaría: Los gastos que conlleva la firma de la escritura de compraventa, entorno a 700 euros, corren a medias entre propietario y comprador.

2. Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana: También conocida como 'plusvalía' municipal. Se liquida al Ayuntamiento durante los 30 días hábiles posteriores a la firma de la compraventa. Se estima con el valor catastral del suelo y de la edificación. No hay un porcentaje concreto y lo calcula el Ayuntamiento con unas tablas. Puede ir desde los 0 a los 9.000 euros.

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Un estudio estadounidense afirma que las viviendas anunciadas los viernes se venden con más facilidad

viernesUn estudio del portal inmobiliario estadounidense Redfin publicado por Inman News, uno de los medios con mayor fuerza en la producción de noticias inmobiliarias de Norteamérica, establece los viernes como el mejor día para la venta de casas.

Según los datos publicados, Redfin analizó, a lo largo de los últimos 21 meses, 1,2 millones de inmuebles en venta de 16 mercados diferentes del mundo. De todos los anuncios, los 'colgados' los viernes tenían un 12 por ciento más de posibilidades de venderse dentro de un periodo de 90 días.

Las viviendas que salieron al mercado a final de semana, ya fuera en jueves o viernes, lograron completar la transacción con un precio más cercano al de salida.

...continúa leyendo "Mejor vender casa los viernes"

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Lista de los errores más comunes a la hora de vender casa 

Con los tiempos que corren, no podemos permitirnos el lujo de cometer errores en el proceso de venta de pisos y casas. Estos son los errores más comunes:

Gestiones y papeleo
En muchas ocasiones, los vendedores apenas conocen las innumerables gestiones que puede llevar una venta. Llamadas y visitas, elaboración de contratos de compraventa, escritura notarial, valoración fiscal, cambio de catastro y un largo etcétera de gestiones y papeleos.

Valorar el piso
Como vendedor, el dueño del piso tiende a valorar su inmueble por encima del precio del mercado. Eso supone que bajan las posibilidades de venta y se alarga el tiempo para lograrlo.

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Guía visual: un paseo por la casa con más papeletas de ser comprada

De acuerdo. Muchos de vosotros ya sabéis lo que es el home staging. Pero refresquemos la memoria: es la técnica de embellecer tu casa para que sea más fácil venderla. Ahora bien, ¿Cómo se hace?

Permítanme cogerles de la mano. Démos un paseo por las partes de su casa que necesitan de un toque especial. Esta es una guía visual, intenten no perder detalle... ...continúa leyendo "¿Vender? Caracteriza y Decora tu Casa"