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Claves para pactar los honorarios de las agencias inmobiliaria

Claves para pactar los honorarios de las agencias inmobiliaria

Cuando hacemos el encargo de venta a una agencia inmobiliaria, suelen surgir algunas dudas que es necesario despejar. ¿Harán realmente todo lo prometido para vender mi vivienda?, ¿Cuánto se lleva la inmobiliaria por vender mi casa y cuanto más podría ganar si lo hiciera yo mismo? En este post te detallamos las claves para pactar correctamente los honorarios de las agencias inmobiliarias.

Honorarios de las agencias inmobiliarias: Principales claves

La primera clave es dejar claro si se autoriza o no a cobrar honorarios al comprador. Habitualmente, es el vendedor quien asume, los honorarios del agente. Sin embargo, hay zonas de España en las que este importe es compartido entre comprador y vendedor o incluso, en las épocas de la burbuja inmobiliaria, ha recaído en la parte compradora. Por este motivo, no hay que dar por hecho qué es lo normal, y dejar claro y por escrito en el mandato de venta si se autoriza o no a cobrar honorarios al comprador y el importe de los mismos.

La segunda clave es determinar el importe de estos honorarios. Lo más habitual es que los honorarios por la venta de una vivienda ronden el 3% del precio final más IVA, si bien este porcentaje suele variar en función de la ubicación y el tipo de inmueble. No es extraño encontrar agencias cuyos servicios alcanzan el 5% o incluso el 6% en zonas de costa. Ante esta variedad, afirma el vicepresidente, "a mejor recomendación es reflejar en el encargo de venta cual es este porcentaje.

La tercera clave sería definir los servicios que va a prestar la agencia. A lo largo de los años de experiencia de las inmobiliarias han constatado que muchos de los servicios que ofrecen estas son irrelevantes para los clientes, o preferirían eliminarlos. El cliente entiende que debe pagar por la promoción de su vivienda, por el asesoramiento especializado, etc.

La cuarta clave es el plan de Márketing. Éste es el punto clave, junto con la elección del precio, a la hora de lograr vender una vivienda en un tiempo adecuado. De estos dos elementos dependerá el número de interesados en el inmueble. Por este motivo, es esencial analizar con la agencia cuáles son las herramientas de marketing que utilizarán para dar visibilidad a la casa: portales inmobiliarios, web, RRSS, vídeos y reportajes fotográficos, cartera de clientes compradores, etc.

Por último, la quinta clave sería recoger todos los puntos en un contrato de intermediación inmobiliaria. Todos estos aspectos deben de quedar por escrito en una hoja de encargo. En ella, el agente no puede garantizar que venderá el inmueble, solo que se compromete a realizar todas las acciones posibles para conseguir la venta. También es importante reflejar en que momento el propietario tiene que pagar los honorarios a la agencia, y si se pacta que estos se devengan por la venta del inmueble, deberán pagarse cuando se perfeccione la compraventa, que normalmente es en la notaría y no antes.

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1 comentario en “Claves para pactar los honorarios de las agencias inmobiliaria

  1. TONI MELGUIZO

    Gracias por la recomendación. Me viene genial y me alegro de que mi agente me hable de un 2%. Supongo que pone interés pero los resultados es tan siendo lentos. Posiblemente debería de haber pactado con más detalle y no dejarlo a su responsabilidad.

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